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我國縫機(jī)企業(yè)應(yīng)如何抓住商機(jī),掘金印度市場?

      近年來,印度的服裝加工業(yè)日趨發(fā)達(dá),而其本國的縫制機(jī)械產(chǎn)品卻跟不上發(fā)展的“腳步”,為此,印度服裝生產(chǎn)商需要大量進(jìn)口縫機(jī)產(chǎn)品。我國縫機(jī)企業(yè)應(yīng)如何抓住商機(jī),“掘金”印度市場?

      印度紡織服裝業(yè)的快速發(fā)展,為縫制機(jī)械企業(yè)提供了新的商機(jī)。由于印度從歐美地區(qū)接獲的訂單增多,因而對紡織服裝機(jī)械需求增加。近幾年,不少印度紡織服裝廠選擇從中國進(jìn)口大量紡織服裝機(jī)械。目前,印度有1/3的服裝機(jī)械來自于中國。


      印度縫機(jī)市場商機(jī)巨大

      未來,印度很可能成為緊隨中國之后的世界服裝生產(chǎn)大國,然而目前,印度本國沒有成規(guī)模的縫制機(jī)械制造行業(yè),只有寥寥幾家做零件的企業(yè),所以,印度服裝企業(yè)的裝備主要是依賴進(jìn)口。此外,中國企業(yè)投資印度還存有地域優(yōu)勢。

      根據(jù)印度服裝協(xié)會提供的最新信息,2006-2010年,印度服裝產(chǎn)業(yè)在縫制機(jī)械引進(jìn)方面將保持年增長23%的投資幅度,以確保服裝行業(yè)實現(xiàn)更加快速完備的升級。據(jù)估計,2110/11年度印度將引進(jìn)縫機(jī)約200萬臺。目前,印度服裝協(xié)會還將會與政府繼續(xù)交涉,希望將縫制機(jī)械的進(jìn)口稅率再下調(diào)5個百分點。

      2006年,印度是中國最大的縫制機(jī)械出口目的國,出口量為220780臺整機(jī)、153.45噸零件,出口創(chuàng)匯2億美元,占行業(yè)出口創(chuàng)匯總額的15%。其中,繡花機(jī)出口17343臺,同比增長63%,出口創(chuàng)匯1.57億美元,同比增長37%,占出口創(chuàng)匯總額的78.5%。這主要與印度服裝加工的特點密切相關(guān),有關(guān)人士預(yù)期,在相當(dāng)長的一段時間內(nèi),印度對繡花機(jī)的需求量都會比較大。

      尋求合適的代理商是重要途徑之一

      他國在印度開辦公司,條件很嚴(yán)格。對于全資公司,產(chǎn)品必須50%以上出口;合資公司中持股超過50%的,審批程序非常嚴(yán)格,要經(jīng)過一定的年限才能獲得批準(zhǔn)。公司成立了,在印度不僅不能享受優(yōu)惠政策,反而要交比印度企業(yè)高十幾個點的稅,這樣,企業(yè)的利潤空間就小了很多。

      由于印度本土沒有大的機(jī)械制造商,服裝生產(chǎn)商便非常依賴大的經(jīng)銷商。因而目前,外商在印度拓展市場最重要的方式是尋求代理商。這些經(jīng)銷商不僅有各種進(jìn)貨渠道,能夠經(jīng)營多種品牌,而且具備一定的售后服務(wù)能力。當(dāng)然,和經(jīng)銷商建立起彼此非常信任的合作關(guān)系,需要很長的過程。并且,生產(chǎn)商通過經(jīng)銷商了解信息,對于市場的反應(yīng)總是比較滯后。

      目前,我國一些大中型企業(yè)已經(jīng)在印度有了很好的合作伙伴或者設(shè)立自己的辦事處,品牌推廣也產(chǎn)生了很好的效應(yīng),像標(biāo)準(zhǔn)、飛躍、中捷、寶石、杰克、通宇、大豪等。

      尋找代理商應(yīng)從何入手?

      對于有意打入印度市場的我國企業(yè)而言,要在印度找到產(chǎn)品的代理或經(jīng)銷商,并不是一件難事。只要產(chǎn)品確實適合印度市場,隨時會有許多印商搶著要作代理。尋找合適的代理也是最重要的步驟。尋找印度市場的代理應(yīng)該主要考慮以下幾點:

      1、確定代理商的實力。先衡量這些代理商在業(yè)界及客戶間的人脈。

      2、衡量代理商的沖勁。要確認(rèn)印度代理商會不遺余力地推銷產(chǎn)品。

      3、從多層面衡量代理商能力。可從與該公司往來的律師、會計師、銀行、商會、客戶甚至其競爭者那里打探。對于產(chǎn)品的定價,也要考慮印度畢竟是一個發(fā)展中國家,它的消費(fèi)能力在不斷增長,但對于中高檔產(chǎn)品的接受有限。

      入駐印度市場需注意的重要事項

      中國縫機(jī)在進(jìn)入印度市場后,需要特別注意一些事項:

      保證質(zhì)量是前提。中國縫機(jī)產(chǎn)品在剛開始進(jìn)入印度市場時,質(zhì)優(yōu)價也要廉,但同時也要逐步向消費(fèi)商家輸入“便宜無好貨”的概念,幫助他們轉(zhuǎn)變消費(fèi)觀念。印度服裝廠的生產(chǎn)效率并不是很高,所以通過更換設(shè)備來提高效率將是其未來的一個發(fā)展方向。當(dāng)然,參加展覽會也是一個比較好的途徑。

      加強(qiáng)與政府及有關(guān)部門的溝通。中國縫機(jī)企業(yè)“淘金”印度市場,要加強(qiáng)與當(dāng)?shù)卣⑿袠I(yè)協(xié)會的聯(lián)系與溝通,同時,要攜手共進(jìn),共同推動中國縫制品牌打響印度市場。

      印度風(fēng)俗習(xí)慣不可小覷。印度是一個宗教國家,而且有多個宗教。在印度經(jīng)商,如果企業(yè)內(nèi)部有印度本土的員工,要了解他們的宗教信仰,尊重他們的生活習(xí)慣。有的教派,一年中至少有三四個月要進(jìn)行各種宗教活動,工作安排要考慮他們的承受能力。

      另外,印度的氣溫比較高,人口密度又比較大,工作人員要適應(yīng)那邊的氣候。印度人的飲食口味偏重,偏辣,香料味道較濃。而且,印度的交通還不足以輔助市場快速運(yùn)轉(zhuǎn)。這些都是要在開拓印度市場的過程中逐步適應(yīng)和接受的生活習(xí)俗。
     

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