99久久久无码国产精品_91福利电影在线观看_欧美成人一区二区_成年人网站在线免费看_中文字幕久久久_欧美激情国产日韩精品一区18

工業(yè)縫紉機(jī)
信息資訊
縫紉客APP安卓
掃二維碼加客服微信
導(dǎo)航:

中小縫企應(yīng)“見(jiàn)縫插針”

      ---淺析“利基營(yíng)銷”戰(zhàn)略在我國(guó)縫機(jī)業(yè)中可操作性

      近年來(lái),我國(guó)縫制機(jī)械行業(yè)“第二梯隊(duì)”的眾多企業(yè)中,很多企業(yè)都實(shí)現(xiàn)了突飛猛進(jìn)的發(fā)展,有的還被行業(yè)內(nèi)外稱為“黑馬企業(yè)”。但在中高端產(chǎn)品市場(chǎng)上,這些中小企業(yè)卻一直無(wú)法獲得較高的市場(chǎng)占有率,其中原因有兩個(gè)方面:一方面是市場(chǎng)中原有的格局相對(duì)穩(wěn)定,一時(shí)間難以突破;另一方面是因?yàn)?ldquo;第二梯隊(duì)”企業(yè)還未找到合適的市場(chǎng)戰(zhàn)略。

        不少人這樣認(rèn)為:在當(dāng)今縫制機(jī)械行業(yè)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,實(shí)力雄厚的大型骨干企業(yè)早巳搶占和分割了有限的市場(chǎng)份額,市場(chǎng)格局相對(duì)穩(wěn)定,似乎沒(méi)有為眾多中小企業(yè)的發(fā)展留下太多的市場(chǎng)空間,這在一定程度上限制了中小企業(yè)的發(fā)展。

        但筆者認(rèn)為其實(shí)不然。中小縫機(jī)企業(yè)只要細(xì)心觀察,找到尚未被發(fā)掘的市場(chǎng)需求,并根據(jù)自己企業(yè)的技術(shù)特色開(kāi)發(fā)出適銷對(duì)路產(chǎn)品,逐步將產(chǎn)品發(fā)展成熟,就一定能在風(fēng)云變幻的縫制機(jī)械市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中開(kāi)拓出屬于自己的一片天空。

        正如一位業(yè)內(nèi)人士所言:“目前我國(guó)縫制機(jī)械市場(chǎng)還沒(méi)有飽和到無(wú)法進(jìn)入的市場(chǎng),只是缺乏一種突破性的思維方式。眾多中小企業(yè)只有找到了這樣的思路,并結(jié)合自身定位,才能走上一條持續(xù)、健康的發(fā)展路。”本文所介紹的“利基營(yíng)銷戰(zhàn)略”也許就是這樣的思路,它可以為中小企業(yè)提高市場(chǎng)占有率立下“汗馬功勞”。

      何謂“利基營(yíng)銷”

        所謂“利基”是英文“Nlche”這一詞的音譯;所謂“利基市場(chǎng)”是指在市場(chǎng)中通常被大企業(yè)所忽略的某些細(xì)分市場(chǎng);所謂“利基營(yíng)銷戰(zhàn)略”,則是指中小企業(yè)通過(guò)專業(yè)化經(jīng)營(yíng)來(lái)占領(lǐng)那些未被大企業(yè)占據(jù)的細(xì)分市場(chǎng),從而獲取最大限度的收益所采取的市場(chǎng)策略。

        采用利基營(yíng)銷戰(zhàn)略的企業(yè)一般被稱為“市場(chǎng)利基者”。一般來(lái)說(shuō),利基營(yíng)銷就是“以己之長(zhǎng)攻彼(競(jìng)爭(zhēng)者)之短”,而其中的“長(zhǎng)”或“短”也是相對(duì)而言,并非絕對(duì)上的強(qiáng)與弱,如進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的市場(chǎng)縫隙;抓住競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚未發(fā)現(xiàn)的消費(fèi)者需求,開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,率先搶占市場(chǎng)等。

        就以非常可樂(lè)成功地進(jìn)入碳酸飲料市場(chǎng)為例:當(dāng)初非常呵樂(lè)投放市場(chǎng)之前,可口可樂(lè)和百事可樂(lè)這兩大品牌長(zhǎng)期占據(jù)著我國(guó)碳酸飲料市場(chǎng)被的半壁江山,那么像非常可樂(lè)這樣的小品牌如何在市場(chǎng)上取得大范圍的突破?經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研分析,可口可樂(lè)和百事可樂(lè)這兩大品牌一般投放在大中城市,并在市場(chǎng)上展開(kāi)了激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),但二線城市和農(nóng)村市場(chǎng)是其市場(chǎng)推廣的薄弱之處,因此非常可樂(lè)為了避免與它們?cè)诖蟪鞘姓归_(kāi)正面沖突,于是選擇了集中力量從二線城市和農(nóng)村市場(chǎng)打開(kāi)突破口,提高市場(chǎng)占有率,并在隨后的發(fā)展中成功地進(jìn)入了大中城市的市場(chǎng)。非常可樂(lè)所采用這一方法就是典型的利基營(yíng)銷。

        如今,隨著經(jīng)濟(jì)和科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展使得新產(chǎn)品生產(chǎn)、更新?lián)Q代的周期不斷縮短、行業(yè)市場(chǎng)的需求變化頻率不斷加速,全球范圍內(nèi)的巾—場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)劇烈,尤其是服裝產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展對(duì)縫制機(jī)械產(chǎn)品生產(chǎn)提出了高標(biāo)準(zhǔn)和要求。

        同時(shí),隨著縫機(jī)企業(yè)之間的兼并、重組等新合作形式的形成,市場(chǎng)不斷被越來(lái)越多的大企業(yè)占領(lǐng),許多中小縫機(jī)企業(yè)開(kāi)始積極地尋求新的市場(chǎng)空間。另外,如今的縫機(jī)市場(chǎng)已發(fā)展為買方市場(chǎng),買方對(duì)所購(gòu)的產(chǎn)品越來(lái)越挑剔,以滿足自己的生產(chǎn)需求,這就迫使我國(guó)縫機(jī)企業(yè)必須時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)需求的變化,及時(shí)改進(jìn)自己的產(chǎn)品和服務(wù)。

        目前我國(guó)縫制機(jī)械行業(yè)市場(chǎng)大環(huán)境如上所述,筆者認(rèn)為.利基營(yíng)銷戰(zhàn)略便是中小企業(yè)們?cè)趭A縫中尋求營(yíng)銷突破的一個(gè)銳器。中小縫機(jī)企業(yè)可以充分地利用自身特有的條件和優(yōu)勢(shì),選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手獲利甚微、力量薄弱或者不重視、未挖掘的潛在市場(chǎng)作為專門服務(wù)的目標(biāo),全力予以滿足該市場(chǎng)的各種實(shí)際需求,從而牢固地占領(lǐng)該市場(chǎng)。

縫紉客APP
更多信息請(qǐng)下載安裝 縫紉客APP(安卓)查看
手機(jī)掃一掃下方二維碼
主站蜘蛛池模板: 日韩在线观看一区二区三区 | 久久久久久久网 | 久久综合伊人 | 久久毛片| 成人在线精品 | 一区二区三区免费在线观看 | 精品日韩一区二区 | 欧美日韩一卡二卡 | 亚洲国产成人精品女人 | 精品一级电影 | 成人免费视频播放 | 久久久久国 | 国产视频久久 | 午夜男人视频 | 中文字幕1区2区 | 嫩草视频在线免费观看 | 中文字幕欧美一区 | 91精品国产综合久久久久久丝袜 | 欧美一级艳情片免费观看 | 欧美日韩国产一区二区三区 | 久久久久国产一区二区三区四区 | 亚洲电影免费 | 欧洲一区在线观看 | 欧美日韩大片 | 九一精品| 精品一二 | 久久久国产网站 | 久久综合九色综合欧美狠狠 | 精品视频一区二区三区 | 欧美精品一区二区三区四区五区 | 91成人在线 | 91麻豆产精品久久久久久 | 国产精品中文在线 | 人人艹人人爽 | 国产精品久久久久无码av | 日韩高清国产一区在线 | 精品久久久久久久久久久久久久久久久 | 欧美福利 | 麻豆久久久 | 天天人人精品 | 久久久久免费 |