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臺州縫機:從“群雄割據(jù)”到“兩大陣營”(2)

      為什么“第二集團”企業(yè)能夠有突出表現(xiàn)?

      多數(shù)企業(yè)認為,經(jīng)過幾年的迅速發(fā)展,行業(yè)市場份額增長已經(jīng)達到一定階段,下游服裝企業(yè)對于縫紉機的選擇也更趨于品牌化、理性化。先進的技術、過硬的質量、良好的售后服務是縫機企業(yè)進入市場的“通行證”,以超低價格為手段的“低價競爭”方式已經(jīng)無法成為企業(yè)應對市場競爭的法寶。而像求精公司這樣的“第二集團”企業(yè),雖然在第一次成功地創(chuàng)業(yè)過程中各有特點,他們都具有以下幾點共性:

      一、有著清晰的定位,在創(chuàng)業(yè)之初就定下較專一的目標;

      二、明確的市場戰(zhàn)略,讓品牌和銷售相互作用;

      三、重視產品的質量和性能,零部件采購體系控制嚴格。   

      隨著臺州縫機業(yè)“第二集團”企業(yè)的整體發(fā)展,與“第一集團”企業(yè)全面發(fā)展強大,從而形成了以骨干企業(yè)引導,“第二集團”中小企業(yè)同時跟進發(fā)展的完善產業(yè)梯隊,實現(xiàn)了兩大集團企業(yè)發(fā)展,共促產業(yè)輝煌的格局。   

      但有業(yè)內人士同時指出:“雖然經(jīng)過幾年的發(fā)展和積累,臺州‘第二集團’企業(yè)都大致完成了自己的創(chuàng)業(yè)階段,并且在產品研發(fā)方面各具特色,擁有比較健全的市場銷售網(wǎng)絡,品牌都有一定知名度和美譽度。”   

      企業(yè)“零”轉“整”   

      由于零件企業(yè)為整機企業(yè)進行產品的生產配套,處于產業(yè)鏈的低端,在一定程度上依附于大型整機企業(yè),但在市場競爭的夾縫中,零件企業(yè)規(guī)模小、發(fā)展速度慢,產品同質化嚴重,加上利潤空間不斷被整機企業(yè)壓縮,因此又渴望擺脫整機企業(yè)的限制,自由地發(fā)展。在繼續(xù)依附整機企業(yè)生存,還是擺脫限制自由發(fā)展的選擇中,部分猶豫不定的零件企業(yè)陷入左右為難的尷尬境地。   

      但近年來,隨著行業(yè)中多家零配件生產企業(yè)成功地轉型為整機生產企業(yè),實現(xiàn)了整機生產和零件加工的雙向經(jīng)營也為猶豫中的零件企業(yè)提供了可借鑒的案例。   

      幾年前,求精主要依靠整機企業(yè)的訂單生存。然而,憑借雄厚的零件加工基礎,求精大膽地由零件生產企業(yè)轉向特種機整機生產領域,實現(xiàn)了雙向經(jīng)營并取得了驕人的市場業(yè)績。求精成功的案例這在一定程度上堅定了零件生產企向整機企業(yè)發(fā)展的想法。   

      現(xiàn)實困惑 零件產業(yè)發(fā)展相對滯后   

      “相對于整機產業(yè),零件產業(yè)發(fā)展相對滯后。”當記者問到目前臺州縫制機械行業(yè)存在的問題時潘志偉如此說到。   而中捷縫紉機股份有限公司董事、副總經(jīng)理張志友表示,臺州縫制機械行業(yè)的確存在著“重整輕零”的現(xiàn)象,而且非常的突出。雖然臺州的縫制機械產業(yè)鏈非常完善,但零部件生產企業(yè)規(guī)模偏小,產品同質化現(xiàn)象嚴重,產品技術含量和檔次低,它們難以與整機企業(yè)上規(guī)模、上檔次的發(fā)展要求相匹配,無法滿足生產中高檔整機產品的需求,使得臺州不少整機企業(yè)不得不從寧波、江蘇菀坪等地組織生產所需要的零件。   

      一位零件企業(yè)老總也表示,雖然臺州縫機產業(yè)鏈非常完善,但不可否認,臺州的零配件從產品質量、技術含量和檔次等方面都落后于寧波、江蘇菀坪等地。而且由于產品同質化所導致的價格戰(zhàn)使很多臺州零配件企業(yè)的發(fā)展陷入困境,行業(yè)洗牌在所難免。  

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