------上海鮑麥克斯電子科技有限公司總裁秦倉法談“低價問題”

  　當前是我國縫制機械行業(yè)發(fā)展的關鍵時期，也是行業(yè)能否完成“十一五”規(guī)劃、實現(xiàn)由大變強的決定性時期。我國縫機業(yè)已經進入了一個機電一體化產品全面開花、自動化產品重點結果的新時代。

    在第二屆中國縫制機械協(xié)會市場發(fā)展高峰論壇上，上晦鮑麥克斯電子科技有限公司總裁秦倉法將就縫制機械電控行業(yè)的“低價問題”現(xiàn)身說法，為此，記者就我國縫制機械行業(yè)電控領域如何抵制低價，維護市場秩序等話題對秦倉法進行了采訪。

　　“低價問題”制約行業(yè)健康發(fā)展

    在近期中縫協(xié)召開的相關會議上，中國縫制機械協(xié)會常務副理事長何燁作報告指出，近年來，隨著行業(yè)發(fā)展的需要和市場的開拓，縫制機械電控產品的品種不斷豐富，產品質量大幅度提高。目前我國已能生產十多個種類的機電一體化產品，形成了電腦多功能家用縫制機械、電控平縫機系列、包縫機系列、套結機系列、鎖眼機系列、釘扣機系列、開袋機系列、電腦繡花機系列、裁剪機系列和熨燙機系列等多個產品體系，行業(yè)涌現(xiàn)出一批如北京興大豪、上海鮑麥克斯等科研能力較強、生產規(guī)模較大、市場占有串較高的電子電控組件專業(yè)生產企業(yè)。

    另據(jù)中縫協(xié)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示：2006年，我國裝備了電控裝置的平縫機產量超過70萬臺，與2005年相比增長了75％，這數(shù)字中裝備了國內企業(yè)生產的電控系統(tǒng)的平縫機約有45萬臺左右，增長了一倍以上。電腦繡花機產量達到10萬臺，同比增長了68%，行業(yè)電控類縫制機械總產值超過130億元，占行業(yè)總產值的36％，而且這一比重還在不斷增大。

    我國縫制機械行業(yè)在機電一體化產品研發(fā)方面實現(xiàn)了高速發(fā)展，但隨之也出現(xiàn)了自身配套能力不足，精通機電一體化技術的專業(yè)復合型人才欠缺，企業(yè)的綜合開發(fā)能力普遍不足等影響行業(yè)持續(xù)、健康、快速發(fā)展的問題。

    據(jù)秦倉法介紹，剛進入行業(yè)的時，他就對行業(yè)內的“低價問題”有所耳聞，他認為，商界的規(guī)則如此，行業(yè)整合、行業(yè)合作是大環(huán)境的必然結果，但價格戰(zhàn)過火后，不少產品的價格已低于平均成本，弱勢企業(yè)無法應戰(zhàn)，優(yōu)勢企業(yè)也難以為繼。他說，以家電行業(yè)為例，近10年來，家電市場價格戰(zhàn)一直沒有停止過，不斷的價格戰(zhàn)使家電的價格一直處于低迷而尷尬的運行狀態(tài)中。據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，1993年到2002年，家用電器零售
價格持續(xù)下滑，2002年家電價格下跌了5.8%。

    秦倉法介紹，目前行業(yè)所面臨的不僅是單純的技術問題，還有如公平競爭、誠信經營等市場環(huán)境凈化問題都需要我們一一面對。目前，行業(yè)
中愈演愈烈的價格戰(zhàn)已經成為企業(yè)在市場競爭中深惡痛絕卻又揮之不去的陰霾，企業(yè)深受其害卻又身不由己，有業(yè)內人士形象將其比喻為“身
陷沼澤”。

    作為剛剛入行四年的后起之秀，鮑麥克斯公司堅決地選擇抵制“低價”，維護好“鮑麥克斯”這個來之不易的優(yōu)秀品牌。秦倉法進一步強調：“大環(huán)境如此，抵制低價舉步維艱，但我們一定要捍衛(wèi)行業(yè)和企業(yè)健康、有序發(fā)展的權利，應該說，抵制低價，維護和諧的市場環(huán)境是我們共同的責任。

　　抵制“低價”維護市場秩序

    對于價格戰(zhàn)所產生的惡果，秦倉法歸結為點：一．過度的低價紛爭損耗企業(yè)的元氣，限制企業(yè)發(fā)展后勁；二．價格混戰(zhàn)如烈性毒藥把培育健康市場競爭機制的有利土壤破壞了，而恢復的周期則相對較長；三．價格混戰(zhàn)把企業(yè)置于低檔次的發(fā)展模式圈中，有礙企業(yè)結構的調整。

    有業(yè)界人士認為，價格戰(zhàn)是行業(yè)發(fā)展必須經歷的，這期間采用價格聯(lián)盟和法規(guī)條文等措施都無濟于事，但秦倉法則表示了不同的看法，他認為，只要眾多企業(yè)本著強烈的責任心，價格混戰(zhàn)定會有所收斂。尤其是現(xiàn)在，國內品牌被價格戰(zhàn)耗盡精力卻又騎虎難下，而國際品牌卻憑借著品牌、技術的優(yōu)勢牢牢地鎖住高端市場時，國內縫機企業(yè)更應該齊心協(xié)力，共同維護市場和諧。

    在秦倉法接手公司的短短一年時間里，鮑麥克斯公司專門為抵制低價和無序競爭，抵制拖款欠款問題所做出的改革調整已經全面啟動并生效，整個2006年，鮑麥克斯公司沒有迎合市場讓產品降價，應收款問題也有所改善，于是很多業(yè)內人士便開始向鮑麥克斯取經。秦倉法說，這其實是個很簡單的問題，主要是看企業(yè)站在怎樣的一個高度看問題。如果企業(yè)僅僅為了眼前的利益而存活，那加入低價混戰(zhàn)是遲早的事情，而對于一個希望獲得長期發(fā)展的企業(yè)來說，抵制低價是企業(yè)健康持續(xù)發(fā)展，實現(xiàn)宏偉目標的一劑良藥。

    在宣傳方面，鮑麥克斯公司向客戶灌輸“健康共贏”的思想，讓客戶明白縫制機械行業(yè)的低價混戰(zhàn)不僅是一種“搬起石頭砸自己腳”的行為，而且所引起的惡果還會危及上下游行業(yè)。

    2007年，鮑麥克斯開始了新一輪的產品結構調整期，其產品開始呈現(xiàn)兩極化的特點，一方面不斷加強技術人員的投入力度，向更高端的機電一體化技術邁進；另一方面在保證產品穩(wěn)定性的前提下研發(fā)低成本的產品，為客戶提供更加物美價廉的產品，這種產品更需要研發(fā)人員結合終端客戶的需求，用最簡單的系統(tǒng)、最低的成本、最人性化的設計讓各項功能發(fā)揮得淋漓盡致。鮑麥克斯人堅持讓更多優(yōu)質低價的產品快速進入市場，用性價比較高，能耗比較低的產品對抗某些惡意破壞市場環(huán)境的低價產品，還市場一片潔凈的天空。