------上海鮑麥克斯電子科技有限公司總裁秦倉法談“低價問題”

  　當前是我國縫制機械行業發展的關鍵時期，也是行業能否完成“十一五”規劃、實現由大變強的決定性時期。我國縫機業已經進入了一個機電一體化產品全面開花、自動化產品重點結果的新時代。

    在第二屆中國縫制機械協會市場發展高峰論壇上，上晦鮑麥克斯電子科技有限公司總裁秦倉法將就縫制機械電控行業的“低價問題”現身說法，為此，記者就我國縫制機械行業電控領域如何抵制低價，維護市場秩序等話題對秦倉法進行了采訪。

　　“低價問題”制約行業健康發展

    在近期中縫協召開的相關會議上，中國縫制機械協會常務副理事長何燁作報告指出，近年來，隨著行業發展的需要和市場的開拓，縫制機械電控產品的品種不斷豐富，產品質量大幅度提高。目前我國已能生產十多個種類的機電一體化產品，形成了電腦多功能家用縫制機械、電控平縫機系列、包縫機系列、套結機系列、鎖眼機系列、釘扣機系列、開袋機系列、電腦繡花機系列、裁剪機系列和熨燙機系列等多個產品體系，行業涌現出一批如北京興大豪、上海鮑麥克斯等科研能力較強、生產規模較大、市場占有串較高的電子電控組件專業生產企業。

    另據中縫協統計數據顯示：2006年，我國裝備了電控裝置的平縫機產量超過70萬臺，與2005年相比增長了75％，這數字中裝備了國內企業生產的電控系統的平縫機約有45萬臺左右，增長了一倍以上。電腦繡花機產量達到10萬臺，同比增長了68%，行業電控類縫制機械總產值超過130億元，占行業總產值的36％，而且這一比重還在不斷增大。

    我國縫制機械行業在機電一體化產品研發方面實現了高速發展，但隨之也出現了自身配套能力不足，精通機電一體化技術的專業復合型人才欠缺，企業的綜合開發能力普遍不足等影響行業持續、健康、快速發展的問題。

    據秦倉法介紹，剛進入行業的時，他就對行業內的“低價問題”有所耳聞，他認為，商界的規則如此，行業整合、行業合作是大環境的必然結果，但價格戰過火后，不少產品的價格已低于平均成本，弱勢企業無法應戰，優勢企業也難以為繼。他說，以家電行業為例，近10年來，家電市場價格戰一直沒有停止過，不斷的價格戰使家電的價格一直處于低迷而尷尬的運行狀態中。據國家統計局統計數據表明，1993年到2002年，家用電器零售
價格持續下滑，2002年家電價格下跌了5.8%。

    秦倉法介紹，目前行業所面臨的不僅是單純的技術問題，還有如公平競爭、誠信經營等市場環境凈化問題都需要我們一一面對。目前，行業
中愈演愈烈的價格戰已經成為企業在市場競爭中深惡痛絕卻又揮之不去的陰霾，企業深受其害卻又身不由己，有業內人士形象將其比喻為“身
陷沼澤”。

    作為剛剛入行四年的后起之秀，鮑麥克斯公司堅決地選擇抵制“低價”，維護好“鮑麥克斯”這個來之不易的優秀品牌。秦倉法進一步強調：“大環境如此，抵制低價舉步維艱，但我們一定要捍衛行業和企業健康、有序發展的權利，應該說，抵制低價，維護和諧的市場環境是我們共同的責任。

　　抵制“低價”維護市場秩序

    對于價格戰所產生的惡果，秦倉法歸結為點：一．過度的低價紛爭損耗企業的元氣，限制企業發展后勁；二．價格混戰如烈性毒藥把培育健康市場競爭機制的有利土壤破壞了，而恢復的周期則相對較長；三．價格混戰把企業置于低檔次的發展模式圈中，有礙企業結構的調整。

    有業界人士認為，價格戰是行業發展必須經歷的，這期間采用價格聯盟和法規條文等措施都無濟于事，但秦倉法則表示了不同的看法，他認為，只要眾多企業本著強烈的責任心，價格混戰定會有所收斂。尤其是現在，國內品牌被價格戰耗盡精力卻又騎虎難下，而國際品牌卻憑借著品牌、技術的優勢牢牢地鎖住高端市場時，國內縫機企業更應該齊心協力，共同維護市場和諧。

    在秦倉法接手公司的短短一年時間里，鮑麥克斯公司專門為抵制低價和無序競爭，抵制拖款欠款問題所做出的改革調整已經全面啟動并生效，整個2006年，鮑麥克斯公司沒有迎合市場讓產品降價，應收款問題也有所改善，于是很多業內人士便開始向鮑麥克斯取經。秦倉法說，這其實是個很簡單的問題，主要是看企業站在怎樣的一個高度看問題。如果企業僅僅為了眼前的利益而存活，那加入低價混戰是遲早的事情，而對于一個希望獲得長期發展的企業來說，抵制低價是企業健康持續發展，實現宏偉目標的一劑良藥。

    在宣傳方面，鮑麥克斯公司向客戶灌輸“健康共贏”的思想，讓客戶明白縫制機械行業的低價混戰不僅是一種“搬起石頭砸自己腳”的行為，而且所引起的惡果還會危及上下游行業。

    2007年，鮑麥克斯開始了新一輪的產品結構調整期，其產品開始呈現兩極化的特點，一方面不斷加強技術人員的投入力度，向更高端的機電一體化技術邁進；另一方面在保證產品穩定性的前提下研發低成本的產品，為客戶提供更加物美價廉的產品，這種產品更需要研發人員結合終端客戶的需求，用最簡單的系統、最低的成本、最人性化的設計讓各項功能發揮得淋漓盡致。鮑麥克斯人堅持讓更多優質低價的產品快速進入市場，用性價比較高，能耗比較低的產品對抗某些惡意破壞市場環境的低價產品，還市場一片潔凈的天空。