中國縫機企業的潛力點在哪
世界經濟全球化使市場機制日益成熟的今天,企業間的競爭已從局部的產品競爭、價格競爭、資源競爭、人才競爭、技術競爭、信息競爭等方面發展到了企業的整體實力的競爭。
根據國外縫制機械行業發展的經驗,在客戶的需求進入多樣化階段后,生產企業就要從"以生產為中心"向"以服務為中心"轉變,并向具有綜合能力(產品+服務)的產業轉移。
同時,在與下游企業結合方面,深入服裝企業,提供工藝設計和實驗報告,主動了解客戶提出的各項要求,有針對性地開發新設備,不僅為客戶提供設備,而且提供工藝服務,這一點很值得我們國內生產企業學習。
縫紉機生產企業應考慮經銷商的利益,一種是經銷商市場資源的利益(正常的銷售利潤),另一種是售后服務的人力、物力、精力的利益(保修、保養服務利潤)。這一問題縫紉機生產廠家必須意識到。龐大的終端客戶、繁雜的售后服務,只有與經銷商合作,才能成為利益的共同體,才能有效地提高銷售網絡的運行效率、降低費用、掌握市場。另一方面經銷商為終端客戶服務,可獲得信息,進一步構筑市場,服務創造經銷商價值。
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