作為我國服裝產業的重要生產基地，廣東地區集中了全國1/3的服裝生產企業，服裝產量超過全國總產量的2/3，在我國服裝業中占據著舉足輕重的地位，素有“中國服裝市場三分天下有其一”之說。

    隨著服裝產業升級,市場對縫制設備產品提出了更高的要求,如何開拓廣東市場成了行業熱點話題。

    除CISMA2007之外，今年中國縫制機械行業最大的兩個活動———“第二屆中國縫制機械市場發展論壇”、SCISMA2007于5月17日、18日先后在廣州流花賓館以及中國出口商品交易會流花展館隆重舉行。

    作為2007年我國縫機業的兩出“重頭戲”，主辦方把論壇、展會舉辦地選擇在廣州這個走在中國經濟發展前沿的、頗具代表性的南方城市，可謂用心良苦。作為中國縫制機械市場中的一重要經濟板塊，以廣州為代表的華南地區有著顯著的服裝產業優勢，而對于縫機企業來說，這一巨大市場空間的吸引力是難以抗拒的。
 
　　服裝產業優勢明顯

    在我國服裝行業中，廣東素有“中國服裝市場三分天下有其一”之說。

    而作為我國最大的服裝生產加工基地，廣東地區集聚了我國服裝市場的眾多生力軍，形成了相對完善的市場細分。其中深圳、東莞以生產女裝為主；中山、珠海則以休閑裝生產為主；潮州以晚禮服、婚紗為主；佛山市以針織童衣為主……此外，憑借優越的產業環境和區位優勢，廣東的服裝業與周邊地區服裝產業形成了互補，得到了極大的發展。另外，相對于其他服裝生產地區，廣東服裝產業在擁有人才、市場和產業集群優勢的同時，還具有輻射港澳臺以及南亞、東南亞等地區市場的作用。

    作為縫機業的終端行業之一，廣東的玩具產業也很值得關注。全球玩具總產量中有七成來自中國，特別是—些毛絨填充類手工制玩具，我國企業幾乎壟斷了全球市場，而中國玩具出口近八成產自廣東地區，將兩項數據合計，全世界玩具總產量中有一半產自廣東。廣東地區玩具的生產規模、銷售額、出口創匯值在全國占首位。

    根據中國海關總署最新統計數據顯示，2007年4月我國紡織品服裝出口額為128.31億美元，增長了15.18%。其中，服裝(包括服裝及衣著附件)出口額為79.8億美元。在出口的市場中，香港成為最大出口市場，出口額為37.4億美元，增長6.4%，占當月服裝總出口額的36.6%；對美國和歐盟市場共出口為23.9億美元，增長了12.1%，與2006年同期相比增長了73.1%。1~4月紡織品服裝累計出口441.88億美元，同比增長15%。

   縫企拓市場需“以巧取勝”

    作為全國最大的服裝生產基地，廣東地區集中了全國1/3的服裝生產企業，服裝產量超過全國總產量的2/3，當仁不讓地成為了我國縫制機械最大的銷售市場之一，而與其近鄰的東南亞、南亞地區也是縫制機械和服裝工業潛力巨大的市場，吸引著與服裝產業相關的上下游行業企業。

    在中國縫機業中流行著這樣的說法，“得廣東者得天下”，由此可見廣東縫機市場在縫機企業和經銷商心目中的分量。

    中國縫制機械協會副理事長、上海華聯縫制設備有限公司董事長胡淼海在SCISMA2007的開幕致辭中這樣評述廣東地區服裝產業：“近年來，廣東服裝產量和出口創匯均為全國首位。除了產業規模的優勢外，廣東省服裝業地區分工明確的特點也十分明顯，顯示出了相當成熟的多元化特征。例如：深圳、東莞以生產女裝為主；中山、珠海以休閑裝生產為主；潮州以晚禮服、婚紗生產為主；佛山市則以針織、童裝為主。此外，比較有代表性的還有‘南派服裝之都’———虎門、‘中國內衣名鎮’———南海、‘襯衫王國’———普寧、全國最大的牛仔服裝生產基地———順德均安等。選擇—個接近下游客戶，而且客戶群相對密集的地方辦展，對吸引有效客戶觀展顯然具有無可比擬的優勢。鑒于此種情況，在廣東地區舉辦專業的縫制設備展覽會———SCISMA展可謂頗具匠心。”

    值得一提的是，上述優勢特別是產業集群優勢，同樣體現在廣東的皮革、制鞋產業中。皮革、制鞋產業是廣東輕工業的支柱產業之一，產量分別約占全國總產量的1/2和2/3，各占全世界總產量的1/3左右。行業內流行的“全球十雙鞋，廣東有其三”、“廣州鞋領導潮流”、“國際品牌下廣東”等說法，就是對廣東皮革、制鞋產業的生動寫照。

    隨著產業的不斷發展，廣東地區的服裝加工能力在體現“量”的優勢的同時，也在“質”的方面顯現出一定優勢，吸引了眾多國外服裝加工訂單。然而，廣東地區服裝業在體現其“質”的優勢的背后，顯然離不開先進的縫制設備所提供的強大技術支持。

    當地許多業內人士分析指出，隨著服裝產業的不斷升級，廣東地區服裝企業以“量”為手段已經無法取勝現代市場競爭，因此需要在“質”的方面下工夫，提高服裝產品的附加值乃是大勢所趨。而我國縫制機械企業在開拓廣東市場時，應注意市場具體情況的不同，為服裝企業提供更多的如電腦繡花機等高附加值的機電一體化設備，從而獲得更多的利潤，做到“以巧取勝”。

    更有甚者，有當地行業媒體曾以“普通縫紉機車時代即將過去，電腦縫紉機車時代已經到來”作為標題登載相關報道，呼吁服裝企業放棄使用普通縫紉機車，迎接電腦縫紉機車時代的到來，并表示服裝企業如要擺脫缺工缺電的困境，在競爭中求生存，必須使用節能高效先進的機電一體化縫制設備。

    日前，浙江美機有限公司相關負責人向記者表示：“就目前國內大環境來看，廣東作為我國的服裝大省，當地縫機市場資源豐富，一直是眾縫機廠商的必爭之地。廣東地區市場服裝企業云集，為了增強美機品牌在廣東以及泛珠江三角洲市場的影響力和競爭力，美機公司將不計成本，不計利潤得失，只求打好基礎，以高檔次、高技術含量的機電一體化產品來滿足當地市場的需求。”

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    電腦設備緩解廣東服裝業壓力

    綜觀當前產業現狀，廣東服裝產業已經進入了“機電一體化”時代，服裝企業生產大多采用高附加值、高技術含量的電腦縫紉機，究其原因主要體現在以下幾方面：

    1.電腦縫紉機車可解決服裝企業缺電的問題。

    目前，廣東一些地區的服裝企業還面臨需要“錯峰用電”的困境。據悉，一些服裝企業主要使用電動縫紉機車，但由于用電緊張，在夏季用電高峰時不少服裝企業不得不每周停產一天，從而導致一些訂單無法按時交貨、或由于時間匆忙而導致了服裝產品加工質量的下降等問題。

    2.電腦縫紉機的普及運用可以緩解“用工荒”問題。

    服裝業屬于勞動密集型產業，企業生產需要大量勞動力資源。近年來，由于我國內陸地區經濟的不斷發展，服裝產業也隨之有不同程度的發展，加上如電子產業之類產業也吸引了大量勞動力，因此廣東地區服裝產業的“用工荒”問題進一步加劇。

    由于“用工荒”特別是熟練工緊缺，很多服裝企業長期打出招工的牌子，但就是招不到人；一些企業由于缺員，不得不放棄到手的訂單，面臨著生存的威脅。

    據了解，我國標準、上工、飛躍、中捷、寶石、杰克、通宇等骨干企業以及部分中小企業已經完全具備了大批量生產電腦縫紉機的能力，并紛紛朝著高新科技產品市場進軍。

    目前，市場上銷售的電腦縫紉機一般都具有自動剪線、自動倒縫、自動撥線、自動抬壓腳等功能，其中最大優點就是節能高效。此外，電腦平車噪音少，可以為工人營造良好的工作環境。相比其他工業電動縫紉機，使用電腦縫紉機不僅能夠節省電能、提高生產效率，而且能夠有效改善生產環境。

    ● 記者手記

    日前，記者借采訪展會之機，在廣州市場進行調查發現，在記者所所住的廣州流花賓館附近就有廣州白馬服裝市場、黑馬服裝批發市場、站西服裝批發市場、卓美服裝批發市場等不下10家服裝批發市場。

    一位在流花服裝批發市場張姓女業主告訴記者，目前，服裝批發市場主要從事服裝批發業務，起批數量從幾百到幾千件不等。這里的顧客是來自全國各省市的服裝經營者，同時也有相當一部分的外貿訂單。

    顯然，作為專業的服裝批發中轉站，廣州已經形成了相當的“氣候”。大量的批發訂單也大大刺激了當地服裝制造產業的發展，看著屹立在道路兩邊的大型服裝批發市場，以及大大小小的服裝企業，記者感嘆“中國服裝市場三分天下有其一”的廣東確實名副其實。

    作為中國服裝產業的重要生產基地，廣東服裝業在發展并走向成熟的過程中顯現出了對機電一體縫制設備的巨大需求，而這種需求也在一定程度上代表了國內乃至國外服裝企業的普遍需求。“市場發展到哪里，我們就應該走到哪里”，在這看似淺顯的商業法則的背后，我們是不是應該更加注重“走到那里”以后的事情？

    作為縫制設備的生產企業和商家，我們在角逐廣東服裝設備市場的同時，或許更應該注重對廣東乃至全國服裝產業設備需求的準確把脈，適時對市場策略進行調整。立足于現實、放眼于未來，基于此，我們相信中國縫制機械行業將會走得更為穩健。