實施“請進來”戰略

上海服裝機械城“筑巢引鳳”拓市場

    上海服裝機械城“國際采購領館區”項目已于近日全面啟動，并得到了眾多國際采購商的積極響應。

    作為國內首家集產業商貿物流、展覽展示、研發培訓、行業管理為一體的大規模綜合性服裝機械、紡織機械與針織機械專業市場，上海服裝機械城“國際采購領館區”項目全面啟動必將在國際專業采購商與國內縫機企業之間搭建一個成熟的商貿平臺，并進一步促進中國縫機業與國際市場全面接軌。

機械城工作人員與巴基斯坦客商進行親切會晤

    近年來，中國縫制機械行業一直在努力地實施“走出去”的國際化戰略，希望將中國縫機整體品牌在國際市場上進一步推廣，以獲得更好的發展。

    在此過程中，無論是國內縫機企業遠渡重洋赴海外參展、還是到目標市場國設立辦事處等，這些手段在給企業帶來收益的同時，也逐漸出現了如企業海外參展后設備的處理、國內展會時間太短，致使很多企業的海外銷售計劃得不到有效拓展、設立海外辦事處的巨額投資也讓財力有限的中小型企業可望而不可即等問題。針對海內外企業欲實現最大投資回報的市場需求，上海服裝機械城萌生了新的“請進來”發展戰略，旨在為中國縫制機械企業鋪就一條便捷的營銷渠道。

    從2004年開始，在對印度、巴基斯坦等周邊重要服裝生產和出口國進行的調研考察中，上海服裝機械城逐漸形成了一個創新的想法，就是在服裝機械城中設立一個“國際采購領館區”，把國際專業的縫制設備和面輔料采購商“請進來”，以國家團隊和協會形式入駐機械城，引導他們進行駐扎式實地采購。

    此外，上海服裝機械城正逐步完善自身的各項服務功能。為了更好地為“國際采購領館區”中的國際采購商服務，機械城將為海外客商提供一個長期的辦公室，并配備專職的翻譯和熟悉國內縫機業情況的工作人員。同時，機械城還將定期編印發布行業信息的內刊，其內容包括中國縫制機械行業動態及產品采購信息等；此外，機械城還將舉行各類采購洽談聯誼會、服裝生產管理交流會等活動，為專業客商提供更完善的服務。據了解，目前如印度、巴基斯坦、斯里蘭卡、土耳其、越南等已與上海服裝機械城簽訂戰略合作協議的國家的相關機構均表示將入駐“國際采購領館區”。

    5月15日，巴基斯坦麥士時裝公司總經理Mr.ZahidMohyUddin及技術顧問MR.MahmoodAhmed訪問上海服裝機械城。在訪問過程中，Mr.ZahidMohyUddin代表巴基斯坦成衣制造商與出口商協會參觀了國際采購領館區，并與機械城方面就入駐國際采購領館區的相關細節進行洽談。在會談中，Mr.ZahidMohyUddin還談到這樣一個細節，以前在很多國內展會上他收集了企業的宣傳冊，但展會過后當他想要了解產品情況或進行采購的時卻由于種種原因都無法聯絡到企業；而無獨有偶，SIGMA2006舉辦前夕，上海服裝機械城接到了一位急需采購針織機的印度客商的請求，希望機械廠能推薦幾家比較好的針織機生產企業，因為他無法從網絡上了解到他需要的相關信息。這兩個例子都說明了：目前中國縫制機械行業需要一個國際化的采購交易平臺，實現對海內外市場信息和資源的共享。可以說“國際采購領館區”項目的啟動正契合了國際縫制機械市場的發展趨勢，將會成為我國縫機業與國際市場接軌的一個窗口。

    在經濟全球一體化的背景下，我國縫機業正面臨著前所未有的機遇與挑戰，原有的成本、技術水平、開發能力、營銷能力、市場經驗等優勢都面臨重新“洗牌”，這也使縫機企業明白一個道理：“市場將是國際化的市場，要生存就必須具備國際化的優勢?！北娝苤?，國際化優勢不僅僅體現在產品國際化，產品展示也必須具備完善的國際化展示體系，才能使中國縫機產品具備參與國際化競爭的實力，所以專業化市場的建設與完善勢在必行。作為一個高層次的貿易與發展的平臺，上海服裝機械城是國內首家集產業商貿物流、展覽展示、研發培訓、行業管理為一體的大規模綜合性服裝機械、紡織機械與針織機械專業市場，我們有理由相信，上海服裝機械城的不斷發展與完善將有助于國內縫機業商貿發展，提升行業整體競爭力。