目前國內(nèi)的縫紉機零部件生產(chǎn)企業(yè)比較分散，如果單單從某一類別原器件的銷售價格來分，高中低檔也算齊全。并且大多數(shù)企業(yè)還是“多面手”，可以生產(chǎn)的產(chǎn)品大類甚至有幾十種之多。如果有客戶提出了進(jìn)一步的要求，比如在某一零部件上做一點個性化的改動，或者拿出較精致的樣品要求我們復(fù)制，我們往往敗下陣來，有時候甚至是以損失定單為代價的。令設(shè)備經(jīng)銷人員頭痛的是：花色品種有限，質(zhì)量以中低檔的最多。

　 為什么會出現(xiàn)這樣的情況呢？首先是原器件生產(chǎn)企業(yè)盲目追求低成本，缺乏對市場需求的分析、忽略了自身優(yōu)勢更不去考慮企業(yè)的發(fā)展方向和定位，只一味的撿需求數(shù)量大、工藝單純的產(chǎn)品上馬，絲毫不顧及市場的需求程度和飽和程度。只要“有賺錢就行”的簡單思維是造成零部件企業(yè)一窩蜂、一勺燴，產(chǎn)品檔次和品種集中的主要原因。事實證明，這樣的企業(yè)在長遠(yuǎn)發(fā)展中是沒有競爭力的，他們獲得的是暫時利益，失去的是未來的更廣闊的市場。 

　　針對以上情況，零部件生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該結(jié)合自身的特點，把一種或一類產(chǎn)品做深做精。比如日本的吉田拉鏈（YKK）僅生產(chǎn)民用拉鏈一類產(chǎn)品，現(xiàn)在YKK的拉鏈品牌和生產(chǎn)基地遍及全世界。精益求精的品質(zhì)和豐富的專業(yè)生產(chǎn)經(jīng)驗就是有力的拳頭，就是儲備的資本。我們的企業(yè)更有必要靜下心來，腳踏實地考察市場，多在自己的產(chǎn)品上下工夫，積極與行業(yè)的專家和同仁交流，不斷進(jìn)取。做客戶所需要的，更要做客戶想不到的。