隨著高科技和信息技術的迅速發展，在現代企業的營銷組合中通過產品、價格、和促銷，對營造企業長期競爭優勢的補充能力越來越弱。在當今市場條件下，對于大多企業來講，要想在技術上一直保持遙遙領先是不現實的。也就是說企業技術領先獲得的機會越來越小，而企業一旦喪失了創新的技術優勢，產品的價格優勢就不復存在了。加上不論企業的促銷手段有多么高明，多么新穎，都是容易被同行模仿的，最大能夠給企業帶來一時的成功，卻無法百年長青。

　　“擁有好的產品不一定能稱霸市場，相反，有能力管理不同渠道及其帶來的經驗和關系，才能是自己與眾不同，脫穎而出”。細細品味營銷學者Steven　Wheeler、 Evan　Hirsh說過的話，才真正是意味深長。

　　互聯網時代的到來，信息的公開化，信息透明化程度越來越高，信息傳播的速度越來越快，信息傳播的越快，市場的競爭就越激烈，渠道作為企業必不可少的外部資源同樣面臨市場巨變帶來的壓力。一方面，信息技術在企業經營領域的廣泛應用，使市場的細化程度和專業業化程度越來越高，企業原有的渠道系統很難適應變化的市場，也難適應新的市場條件下企業對市場覆蓋的需求；另一方面，市場競爭格局的變化，也帶來消費者的消費特征也隨之變化。方便、快捷、高效、高性價比成了消費者選購產品的特征，消費者的消費動機更科學、更成熟。所有這一切變化，對企業的營銷渠道戰略提出了新的挑戰。

　　因此，如何設計出和控制能夠適應時代發展、具有持續競爭力的渠道策略是企業成敗的關鍵所在。

　　渠道設計要點

　　從長遠來看企業渠道戰略是企業打算在顧客中樹立怎樣的形象，這可以從企業或產品在顧客的形象中反映出來。它包括：企業的自身優勢、產品優勢、強勢的經銷商以及經銷的積極性。因此企業渠道策略要考慮以下幾個方面的重要因素。

　　企業的自身優勢

　　不同的企業，其實力、規模、聲譽領導決策能力，產品所處的不同階段，產品的組合形式也不同，在設計渠道時必須考慮自身的各種條件，渠道的設計要與企業發展相符。

　　如生產企業愿意且有能力為消費者提供更多的服務，則可采用直接銷售渠道或較短的渠道模式；如生產企業在分銷管理，安排、廣告促銷等方面缺乏經驗，且在銷售過程中運營能力欠佳，則適合借助于經驗豐富的中間商來進行產品銷售。