銷量和利潤的“雙豐收”是企業(yè)健康發(fā)展的重要標(biāo)志。

    目前我國縫制機械市場中，部分企業(yè)為了提高銷售量和市場份額，盲目地通過各種非正常手段進(jìn)行產(chǎn)品銷售，卻忽視了利潤這一企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵要素。我們認(rèn)為，一個企業(yè)要發(fā)展，不僅要追求銷量，更要重視利潤，這才是企業(yè)發(fā)展的根本。

    作為世界縫制機械生產(chǎn)大國，隨著我國縫制機械行業(yè)的迅猛發(fā)展，越來越多的企業(yè)把做大做強作為自己的目標(biāo)，同行間的競爭異常激烈。為了在市場中站穩(wěn)腳跟，很多企業(yè)都努力提高銷售量和市場份額，卻忽視了利潤這一關(guān)鍵要素。銷量和利潤是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)和核心。企業(yè)要在市場競爭中立于不敗之地，不僅要追求銷量，更要追求利潤最大化。

    三大弊端阻礙企業(yè)發(fā)展

    在前不久舉行的“第二屆中國縫制機械市場發(fā)展論壇”上，絕大多數(shù)與會企業(yè)代表把討論話題的集中在企業(yè)的利潤上。在采訪過程中，記者了解到，由于目前國內(nèi)縫機業(yè)競爭空前激烈，不少縫機企業(yè)采取各種營銷手段來提高銷量，以提高產(chǎn)品的市場占有率，但卻忽視了利潤這一關(guān)鍵要素。

    據(jù)記者了解，目前我國縫制機械行業(yè)中片面追求銷量的問題主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

    不計成本的價格戰(zhàn)。目前，行業(yè)中有的企業(yè)以不計成本、競相壓價來拼銷量。雖然這樣做產(chǎn)品銷量不斷增加，但由于這種銷量是建立在無利可圖，甚至是虧本基礎(chǔ)上的，因此銷量越大，企業(yè)的經(jīng)濟負(fù)擔(dān)就越重。這種不重視綜合經(jīng)濟效益，甚至以犧牲企業(yè)合理利潤為代價換來的銷量是十分脆弱的，也會使企業(yè)在激烈的市場環(huán)境中缺乏足夠的競爭力和發(fā)展后勁。

    高風(fēng)險的“賒銷”。此外，有的企業(yè)為了能獲得更多的市場份額、擴大銷量，把“賒銷”作為一種市場營銷方式和競爭手段。誠然，賒銷在一定程度上可以增加企業(yè)的銷售量，但在我國信用意識與信用體系都不完善的情況下，這種高風(fēng)險的銷售模式將導(dǎo)致企業(yè)周轉(zhuǎn)資金減少，并產(chǎn)生大量應(yīng)收賬款以及呆賬、死賬，企業(yè)所得到的只能是“泡沫收入”和“虛假收入”，并不是實實在在的利潤，這將對企業(yè)的發(fā)展貽害無窮。

    以偷工減料或假冒產(chǎn)品等低價沖擊市場。目前有少數(shù)企業(yè)由于自身實力不足，為了維持企業(yè)的生存，就以偷工減料、質(zhì)量很差、價格較低的做法或是假冒別人的產(chǎn)品來爭奪市場份額，在短期內(nèi)也許會取得一定的銷量，但從長遠(yuǎn)看，這種做法對企業(yè)是百害而無一利的，企業(yè)非但不能發(fā)展下去，早晚將被市場所淘汰，企業(yè)失去的遠(yuǎn)比得到的要多。
 
　　企業(yè)應(yīng)對自有招

    當(dāng)問及如何提高利潤率時，江蘇飛虎針業(yè)有限公司董事長兼總經(jīng)理薛宏飛對記者談了自己的做法。首先，企業(yè)要樹立正確的經(jīng)營理念。在抓銷量的同時更要不斷提升產(chǎn)品的品質(zhì)和檔次，因為產(chǎn)品的品質(zhì)決定了銷量和利潤。其次，是要輔以正確的經(jīng)營策略來應(yīng)對市場競爭。你的產(chǎn)品能否被認(rèn)可、接受，占據(jù)更多的市場份額，取得理想的經(jīng)營效益，好的經(jīng)營策略非常重要。