天氣漸漸火熱，縫制設備展會市場卻在7月顯得有些安靜。6月青島展會之后，要等到9月才有大型的展會登場。上半年，大大小小的縫制設備展會令人炫目，企業、個人奔走于東西半球，來往于中國南北。短暫的安靜，可以讓人靜心地回顧和思索。

　　來來往往跑展會

    近年來，縫制設備行業展會如雨后春筍般興起，活躍在大江南北，既有獨立舉辦的專場展會，也有與紡織服裝行業展會同期舉辦的展會。本刊2007年第1期雜志，對2006年縫制設備行業展會進行了盤點。對近年國內縫制設備展會的集中地區進行了分析介紹。相較于國內區域展的尷尬，更為大型的國際區域展似乎更加受到縫制設備企業的歡迎。2007年上半年，從新加坡、越南，到巴基斯坦、土耳其、俄羅斯，再到美國等地，本刊也隨著企業進入國際區域展，感受到了國際新興紡織服裝市場的熱力。

　　外貿，是目前許多企業拓展市場的主要渠道。國外縫制設備展除了老牌國家德國、美國之外，如今最火熱的地區莫過于東南亞、南亞和西亞、中東地區。這樣的地區走向，自然與紡織服裝市場有關。哪里有需求，就到哪里去，是目前大多數縫制設備生產商和經銷商選擇展會去處的直接動力。

    展會要不要參加？沒有純粹的“要”或者“不要”。對于大多數中小企業而言，適當的參展是有必要的，尤其在尚未建立良好的面市渠道時。過去，生產企業只需要通過幾個大規模的展會宣傳品牌，發展經銷商，建立經銷渠道就可以打開市場。轉入買方市場之后，過剩的生產能力使許多企業不得不直接面對終端用戶，這也是以終端用戶為主要觀眾來源的區域展驟然升溫的主要原因。從珠江三角洲、長江三角洲到新興的環渤海經濟圈，再到中部兩湖地區、西部川渝，中國紡織服裝工業的梯度轉移，也使得縫制設備企業隨之而動，在這種背景下，區域展成為大多數企業探路和拓展銷售網絡的首選。

　　冷冷靜靜看問題　

    展會經濟的活躍，給企業提供了走向市場的平臺。但是，過多過濫的展會，也使得多方奔走的企業精疲力盡且效果不盡如人意。在Google、百度等網站上輸入“展會”等關鍵詞，就有不計其數的信息撲面而來。選擇項多了，容易產生選擇恐懼癥。尤其對成長型中小企業來說，有效選擇展會，是一件需要精打細算的事情。來往奔波，精神疲憊不說，花重金得有收效才是關鍵。

　　對此，筆者提幾點個人的建議。

    首先，選擇要準。展會遍地開花，與企業產品、發展方向對口的地區是首選。企業有自己的市場定位，當地紡織服裝行業發展的水平決定了設備消費能力的高低。企業在參展前，一般都需要根據經驗和平時的觀察對所往區域做深刻的市場分析，展會觀眾群是哪些，所生產的機器是否能滿足當地市場的需求。并根據所做分析，有針對性地安排自己的參展規模。許多中小企業或因為無意識，或因為沒有信息渠道，或因為人力、物力等資源制約，對市場的發展動向把握不明，做出的市場分析往往顯得不夠精準。但是，無論受何種限制，企業在確定自身定位的同時，敏銳的市場嗅覺是很有必要的。可以在平時的生產經營之中，多方打聽，派專人深入市場做實地考察，以求獲取準確的市場信息。