隨著世界經濟一體化程度的日漸加深，市場競爭機制日益成熟，企業間的競爭已從局部的產品競爭、品牌競爭、管理競爭、人才競爭、技術競爭、信息競爭等發展為企業綜合實力的競爭。

    綜觀國內外縫制機械市場，我國縫制機械產業依然擁有巨大的市場空間，而在國際化的趨勢下，如何挖掘中國縫制機械市場的銷售潛力，成為擺在中國縫制機械行業同仁面前的一個重要課題。

    強化企業優勢 謀求市場勢能

    作為市場競爭的主體，無論是銷售企業或是縫制機械制造企業，獲得以對顧客的影響力為目標的市場勢能成為了在當今市場中獲得競爭優勢的關鍵。

    不可否認，與國外知名縫制機械企業巨頭相比，中國縫制機械企業無論在技術、產品質量，還是品牌競爭力等方面都存在一定的差距。我國作為全球最大的服裝生產出口國和消費市場，中國縫制機械行業擁有著世界最大、最被看好的市場，再加上先天的文化和資源優勢，以及更能夠準確把握國內市場對縫制機械產品的需求，因此在開拓市場方面，中國縫機企業比國際縫機品牌更具競爭優勢。

    在國內機械制造基礎已逐步完善、縫制機械產業逐漸成熟的今天，如何發揮國產縫機的性價比優勢，并提高產品質量和穩定性，提升國產產品的競爭力是中國縫制機械行業謀求市場勢能的關鍵之一。

    “市場的需求具備著相當程度的差異性”這一觀點在第二屆中國縫制機械市場發展論壇上得到了眾多業內專家和企業代表的普遍認可。

    一種商品能否被顧客接受、受到市場的歡迎，除了適當的營銷策略組合外，關鍵要看這種商品是否是市場消費主體需要的，是否向消費主體提供了他們所需要的價值。

    對于企業來說，市場中的企業、顧客、競爭對手各自都擁有“市場勢能”。其中，消費者的市場勢能是消費者在價值認可和選擇上的自主程度，體現為消費群體需求與產品價值的匹配程度；企業營銷的市場勢能是其對消費者感知的影響能力，它是企業對消費者購買行為的號召力，以及對顧客需求的引導力，是企業從營銷上把產品所持有的產品價值轉變成市場需求的能力；對市場競爭中的企業來說，“市場勢能”則代表了競爭雙方所擁有的競爭優勢。“市場勢能”的比較不僅決定了交易雙方的利益分配格局，也決定了參與者的市場地位，擁有更多市場勢能的一方將成為市場主導。

    作為營銷者，企業不僅可以通過評估市場參與各方“市場勢能”的相對狀況，以此作為營銷決策的依據，而且還可以通過提高自身的市場勢能來增強競爭優勢。

    通過系統全面的分析，確定企業、消費者、競爭者三方面市場勢能的相對狀況，企業可以明確企業當前的市場定位。

    我們就以浙江匯寶縫紉機有限公司為例。在匯寶公司所在的浙江臺州地區縫制機械產業中，既有飛躍、中捷、杰克、寶石、通宇等市場、技術相對成熟的大型行業骨干企業，也有如美機、中森這樣的后起之秀企業。鑒于此，作為中國縫制機械行業的“第二梯集團”中的浙江匯寶縫紉機有限公司在對企業自身綜合實力、縫機市場的實際情況以及競爭對手企業的定位等諸多因素進行了科學的評估后，確立了以“做精、做強，再做大”的企業發展戰略。

　　以客戶為中心 服務創造價值

    隨著時代的發展，賣方市場向買方市場的轉變，生產廠家和經銷商的思想理念、營銷戰略、營銷執行應隨著潮流而轉變。21世紀是一個長期的買方市場，致力于營銷創新，便是我國縫機企業立足市場的法寶。而隨著市場不斷的發展和變化，在與市場現代化和人性化需求接軌的過程中，服務的內涵和外延在時間的跨度上已經幾乎伴隨產品生命周期的全過程。在產品價格競爭激烈、利潤空間萎縮的形勢下，服務已成為我國縫制機械企業今后利潤的增值空間。