家紡床品行業有個很可怕的現象存在，品牌塑造中占很大比重的品牌定位在床品行業中完全不被重視，或者是不知如何運用，我們看到大部分的企業都是“歐洲風格”；價位中高檔，瞄準中國廣大的中高收入的中年婦女；情感訴求非家”則“愛”，這必然會成為眾多企業發展難的重因。有鮮明的品牌定位必然可以使企業更順暢的將產品銷售給意向客戶，如果每個購買者都是看到同樣品牌定位的產品，如何才能使他下定決心購買；每個投資者都看到同樣定位的企業，讓他們如何確定選擇加盟？目前做為上海明超床上用品有限公司品牌部經理丁甫先生將一部分的定位策略羅列出來希望能夠給需要的企業一些幫助：

　　1區別定位

　　該定位就是將品牌同質的東西給出不同的定位詮釋，如“三九胃泰”的專治小胃病將治療空間區別于其他企業，云南白藥的云南白藥牙膏形成與其他牙膏的區別，脈動的功能飲用水，將自身與其他飲用水類品牌區分開來，就是區別定位的鮮明表現，家紡企業雖然做的是同樣質地的產品也可深入挖掘產品的不同點，如江蘇堂皇家紡的刺繡、ESPRIT的年輕時尚等。

　　2首席定位

　　每個企業理論上都可以挖掘屬于自己的第一，如蒙牛支持神五，做到了第一，其實還有其他的企業繼續炒做這個概念，但大家只能記住蒙牛，記住第一定位的企業。家紡企業可以稱之為“婚慶專家”、“被子專家”、“枕頭專家”等。家紡企業可以制造出第一個突破百家加盟店的品牌、第一個采用日本繡花機的企業、第一個可以由加盟商入骨的企業等，方式多種多樣，一個根本就是需要傳達一個信息，“我是第一位”，但是首席定位使用于部分有強大實力的企業，免得畫虎不象反類犬。

　　3追隨定位

　　該定位目的在于你還不足以與行業老大正面沖突的時候，為避免打擊及增加消費者認知感而采取的模式。在蒙牛建立初期就打出標語“向伊利老大哥學習”，好處有二點：其一老大哥必然不好意思過于為難小弟弟，避免了在品牌形成初期與行業霸主正面沖突，其二在消費者心目中得知原來內蒙還有個排老二的企業叫蒙牛。也如愛維斯(Avis)租車：我們是老二！更是增加認知感，所以家紡企業在恰當時候可以瞄準老大稱己第二，做到追隨定位。

　　4服務定位

　　該定位就是將你的服務提煉成某種標準，盡可量的簡單闡述給你的受眾人群。此定位的典范為IBM的籃色快車，包括現在的蘇寧電器陽光服務等，此定位的運用可提煉出如企業的服務亮點，如標準培訓過程、陳列過程、客服過程，綜合成為某種服務展示，區別于其他同行。

　　5空檔定位

　　任何的市場都不可能由某個企業一手獨大，占據所有的市場分額。要善于發現被消費者重視的空白區域。飲料行業中前期的茶類飲料，近期的王老吉涼茶等，都是在國際強大競爭對手的空隙中求得成功。家紡行業可多探討如：

　　1性別空檔 考慮男女對色彩、款式、面料等不同的需求，發現空擋定位

　　2區位空擋 尋找區域市場藍海，在競爭品牌還未足夠重視某個區域市場的情況下，發出主攻市場信息，表達空檔定位

　　3年齡定位 每個年齡層次的消費需求不盡相同，發覺其中不同點使用空檔定位，提高在某一年齡層的絕對主打地位

　　4文化空擋 尋找品牌文化中的空隙，在大家定位歐州風格、引用歐州審美觀時，采用不同文化，如中國古典文化等造成差異性

　　5規格空檔 某些市場會更大需求單身套件、一些地區會有加大尺寸需求，在對手前面加大產品研發傾向度，占據市場