第三只眼看內衣:呼喚原創設計,拒絕二手貨!
中國內衣已經做得很大了,毫不夸張地說,現在全世界多數人,都穿著來自中國制造的內衣,但是中國內衣總好象缺點什么?質量?設備和做工都不是問題了,設備,錢買得到;做工,人辦得到。管理?本土特色,國外人也未見得就很了解適應,相差并不太遠。文化?東西方差異那么大,文化只有風格不同,沒有優劣之分。營銷?借鑒形式,不一定是靈魂,中國內衣營銷,有不一樣的一面。我個人認為,上面的問題,我們正在得到解決,但是我們的產品設計,仍舊步履蹣跚,很大程度上,中國內衣缺乏原創設計更多的是直接抄襲和二手仿款,這個問題,需要擺上臺面,進行討論了。
一、文字的天花亂墜、概念的滿天飛舞,那不是真正的內衣產品設計。
參加各種各樣的內衣展會,在義烏的內衣市場上走過,在廣州的金祥路上經過,打開電視屏幕看內衣,我在懷疑自己的眼睛是否有問題。塑身美體內衣,能將丑小鴨,瞬間變成白天鵝;保暖內衣,讓你在數九寒天,也只是一件就好;無縫內衣,美體保暖各種功能一應俱全應有盡有;彩棉內衣,如果你現在還沒穿,那你就落伍了……
上述內衣,的確都有其特點特色,為消費者帶來了良好的享受,但是要上升到無所不能、一穿就美、甚至夸大到保健的地步,過度透支著行業的概念,學習當初的三株和婷美,那是很危險的。功能是能夠適當告訴或者暗示,但是肆意夸大,或者完全沒有的功能,宣傳出來,寫在海報或者包裝上,那就是商業欺騙,是遲早要自食其果的。要真正做好內衣,還是要老老實實地在產品設計的本身入手,不要東抄襲西模仿,隨便搬來使用,那是沒有出息的表現,會遭人唾棄的。當前,中國內衣行業相互抄襲款式還比較嚴重,使得品牌不象品牌,雜牌不象雜牌,高檔低檔之間嚴重模糊,各線產品同質化嚴重,讓代理商和經銷商以及消費者無所適從。
文字的天花亂墜、概念的滿天飛舞,那不是真正的內衣產品設計,是掩飾不了產品原創設計能力匱乏。中國內衣要真正樹立品牌,必須在設計上認真下功夫,搞點真材實料的設計。
二、大膽設計,借鑒國內外時尚潮流,設計出真正的原創內衣。
說來說去,產品是根本,只有將產品設計本身做好,才能談得上什么品牌和文化。目前的中國內衣,在設計上,作為外行的我,覺得應該有需要3點根本改進:
一是拒絕已經是二手貨的設計思路。
二手設計,就是你模仿我、我模仿你、小牌抄大牌、大牌抄另類、另類玩無厘頭的惡劣循環。要真正將國際流行的最前沿的設計借鑒過來,消化吸收,做到緊貼流行時尚服裝文化的最高峰,才算是一手的設計。要做到這點,就需要建立與國外產品設計機構和服裝趨勢研究機構的合作關系,與國際流行同步,同時關注國際服裝趨勢的發布會,一些有關國外的設計實際作品和理論書籍、刊物的購買研究等,都是很有必要的。只有真正的一手原裝的創意,才能創造一流的品牌。當初曼妮芬就是與卡琳合作,迅速成為中國具有原創設計能力、具有風格化的內衣。
二是從中國文化中汲取營養,樹立中國風格。
一味地和國際接軌,也會喪失我們的特色和核心競爭力,在中華大地上,在傳統文化中發掘,不但符合中國人的胃口審美和需求,也對國外消費者有很強的吸引力。什么可以真正撼動百事可樂和可口可樂的地位,不是汾煌可樂,也不是非常可樂,而是涼茶王老吉和椰樹椰子汁。將中國文化的精髓附體,無戰不勝。當然,也不能過偏,行業有自己的強大慣性和規律,涼茶王老吉和椰樹椰子汁的包裝形式、營銷思路、廣告形式,其實和國外飲料是無大差異的。還是以當年曼妮芬與卡琳的合作為例,最讓人津津樂道的產品,反而是中國傳統的龍鳳系列,不過被曼妮芬演繹出更時尚的味道。
三是大膽創新、另創一派、標新立異,敢于走一條前人不曾走過的路。
不要被所謂的市場現狀和前輩經驗所束縛,思路再開闊點,步伐再大一點、創意再獨特點、視野更高一點,將內衣的產品設計做一個大幅度的提升。內衣行業里面有一種很普遍的論調,就是創新的風險太大,成功率太低,原創設計喊一喊可以,真正做是不容易行得通的,仿款才是保險穩健的做法。很多企業的設計師,與其說是設計師,不如說是打版員,就是將國內外的產品和內衣圖片找來,按照老板的意思,直接摹仿圖案和花邊,或者再拼接造型,再配合上中國人常見的胸型模杯,這就是產品設計了。其實,中國內衣發展到現在,消費者越來越能接受各種另類新穎的設計,愛慕在這方面就比較大膽,她的獨特設計與內衣文化,在中國獨樹一幟,獲得了廣泛的成功。
三、內衣設計人才,大力培養,大膽使用,好好鼓勵。
沒有人,設備就是一堆廢鐵;沒有人才,所有的思想都是空話。人是一個重要的、不可替代的核心元素,如何培養、留住人,留住內衣設計人才,我給出以下建議:
1、請著名的內衣設計師或者內衣設計機構到公司,對儲備和現任設計人員進行培訓。
2、部分設計人才,可以派到服裝大專院校,進行集中強化短訓,提升基礎知識和對潮流感知。
3、和大專院校合作,建立人才對口的吸收招聘機制,保證設計人才的專業度和針對性。
4、建立切實有效的人才激勵機制,留住具有開拓能力和創新思想的設計人才,讓他們煥發出更大的創作熱情。
不要老惦記著到別人那挖人才,別人也會來挖你的;挖來挖去,人才的質量卻沒有提升,素質和學習水平卻越來越差;挖的結果,是設計人才的成本進一步上升,企業負擔越來越嚴重;企業設計人才的流失,嚴重影響設計風格的連續性。只有不斷培養、挖掘新的人才,并用真正的制度吸引他們、用心胸去包容他們,才是將他們留下、與公司一道發展的正道。是人才,就總有個性,偶爾會作出出格的事情,設計出另類但不符合市場的產品,我們要適度容忍,及時鼓勵,最終必能收獲我們想要的真正的原創的、具有廣闊前景的自己的內衣產品。
有一個專家說過:“中國內衣企業家思想太過保守,總是求穩,誰也不愿先邁出一步。要想打破內衣企業家心中的障礙,需要有一個引領者,設計一批時尚、別具一格的內衣新品投入市場,并在市場上一炮打響,這樣將會有一大批追隨者蜂擁而至,從而推動內衣服裝行業更上一層樓。”我很贊同這段話。
在做任何營銷和廣告的時候,請不要忘記原創產品本身。