縉云企業(yè)直面危機(jī) 積極應(yīng)對(duì)
7月1日起,國(guó)家取消或調(diào)低部分商品的出口退稅政策,縉云工模具、門業(yè)、廚具行業(yè)等面臨利潤(rùn)下調(diào)4至8個(gè)百分點(diǎn)的影響。同時(shí),原材料價(jià)格不斷上漲,國(guó)際貿(mào)易壁壘層出不窮,有人甚至擔(dān)心部分行業(yè)會(huì)遭毀滅性打擊。是坐以待斃,還是主動(dòng)出擊,在縉云縣委、政府以及相關(guān)職能部門的引導(dǎo)下,縉云眾多外貿(mào)出口企業(yè)——
上半年,縉云外貿(mào)出口產(chǎn)品交貨值12.2億元,比去年同期增長(zhǎng)了58.2%,其中有出口實(shí)績(jī)的72家自營(yíng)出口企業(yè)累計(jì)完成出口值8300萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)幅度接近50%。其中縉云翔遠(yuǎn)實(shí)業(yè)有限公司上半年完成出口交貨值1549萬(wàn)元,比去年同期增長(zhǎng)98.5%。
但由于國(guó)家政策的調(diào)整,下半年的出口形勢(shì)十分嚴(yán)峻。未雨綢繆,縉云縣經(jīng)貿(mào)局兩次組織縣內(nèi)出口骨干企業(yè)負(fù)責(zé)人座談,到企業(yè)走訪了解情況,了解到絕大多數(shù)縉云企業(yè)正積極行動(dòng),盡最大努力將危機(jī)轉(zhuǎn)化為發(fā)展的新機(jī)遇。
企業(yè)轉(zhuǎn)型,出口產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力增強(qiáng)
“以前,我們看到哪種產(chǎn)品旺銷,就跟著去模仿生產(chǎn)那種產(chǎn)品,等到產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)后,價(jià)格又很低了。代加工產(chǎn)品,也是互相壓價(jià),利潤(rùn)就微乎其微了。”壺鎮(zhèn)一家縫紉機(jī)生產(chǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)人,說(shuō)起過(guò)去企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng),顯得很無(wú)奈。
但最近兩年,縉云有意識(shí)地引導(dǎo)企業(yè)加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新,改變?cè)瓉?lái)低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)的狀況,讓企業(yè)走出出口貿(mào)易越多越不掙錢的怪圈,主動(dòng)調(diào)整生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)策略,逐漸突破低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)重圍。縉云縣氣缸體廠研發(fā)出合金鐵汽車?yán)鋲嚎s機(jī)缸體,替代鋁金缸體,深受美國(guó)客戶喜愛(ài),產(chǎn)品利潤(rùn)比原來(lái)產(chǎn)品增長(zhǎng)40%以上。縉云三鼎實(shí)業(yè)有限公司是一家摩托車、電動(dòng)自行車制鎖企業(yè),研發(fā)出替代有色金屬的鎂合金材料,克服了有色金屬漲價(jià)的成本增長(zhǎng)問(wèn)題,接下別人不敢接的單,利潤(rùn)自然高。
縉云縣經(jīng)貿(mào)局負(fù)責(zé)人說(shuō),在企業(yè)生產(chǎn)銷售過(guò)程中,存在一種“U型曲線”理論,根據(jù)這一理論,“生產(chǎn)加工”是利潤(rùn)的最小點(diǎn),而兩個(gè)最高點(diǎn)為研發(fā)和銷售。作為主管部門,就是要讓企業(yè)在這兩個(gè)環(huán)節(jié)上有所作為,獲得最大的利潤(rùn)來(lái)源。
在引導(dǎo)企業(yè)從注重產(chǎn)品復(fù)制向注重產(chǎn)品研發(fā)轉(zhuǎn)變的同時(shí),縉云還引導(dǎo)企業(yè)從注重境外參展向注重構(gòu)建境外銷售網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)變。以前,縉云一些企業(yè)也常參加一些國(guó)際展銷會(huì),但只滿足于結(jié)識(shí)一些客戶和獲取一些訂單,有限的客戶資源大家相互競(jìng)爭(zhēng),基本無(wú)利可圖。如今,縉云外貿(mào)出口企業(yè)紛紛“走出去”,直接把生意做到了國(guó)外市場(chǎng),減少了中間環(huán)節(jié),利潤(rùn)也自然增加了。
獨(dú)辟蹊徑,企業(yè)各顯神招搏擊市場(chǎng)
最近,浙江千秋門業(yè)有限公司總經(jīng)理陳梅菊格外忙,就國(guó)家退稅政策調(diào)整、人民幣匯率變化以及原材料價(jià)格上漲等因素導(dǎo)致的產(chǎn)品成本上升問(wèn)題,與幾個(gè)銷售商談判協(xié)商,要求共同承擔(dān)責(zé)任,保證不降低產(chǎn)品質(zhì)量,不拖延既定合同。經(jīng)過(guò)友好談判,一位俄羅斯客戶已初步答應(yīng),愿意共同承擔(dān)產(chǎn)品增長(zhǎng)的成本。
去年才投產(chǎn)的千秋門業(yè)公司,今年上半年就實(shí)現(xiàn)外貿(mào)出口4200多萬(wàn)元。陳梅菊說(shuō):“公司外貿(mào)出口業(yè)務(wù)剛剛起步,現(xiàn)在雖然遇到一些困難,但我對(duì)外貿(mào)出口仍然有信心,當(dāng)前即使一分錢不賺,也要繼續(xù)做下去。”浙江縉云華孚紡織有限公司生產(chǎn)的彩色棉紗以出口為主,而公司所需的生產(chǎn)原料棉花基本全部依靠進(jìn)口,每公斤價(jià)格比國(guó)內(nèi)市場(chǎng)便宜1元錢左右。縉云縣經(jīng)貿(mào)局的工作人員說(shuō),這種原材料和產(chǎn)品銷售“兩頭在外”,利用本地的人力資源優(yōu)勢(shì)的企業(yè),此次也沒(méi)有受到國(guó)家退稅政策影響,是我們鼓勵(lì)大力發(fā)展的。
借力發(fā)展,壯大企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模,也是縉云縣一些外向型企業(yè)主動(dòng)應(yīng)對(duì)外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)的選擇。去年,浙江山蒲照明與國(guó)內(nèi)著名企業(yè)“歐蒲照明”合作,投資4.93億元在縉云工業(yè)園區(qū)建設(shè)新廠房。建成后公司將從燈管生產(chǎn)、整燈裝配等形成一條更長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈,成為中國(guó)乃至世界上最大的照明企業(yè)之一。
打造品牌,占據(jù)國(guó)際市場(chǎng)制高點(diǎn)
“培育一個(gè)品牌不易,培育一個(gè)國(guó)內(nèi)知名品牌更難,而讓品牌在國(guó)際上有影響力更是難上加難。但是,一家公司的產(chǎn)品要在國(guó)際市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟,必須要有讓國(guó)外消費(fèi)者認(rèn)同的品牌。”縉云縣東方工具制造有限公司負(fù)責(zé)人這樣認(rèn)識(shí)品牌建設(shè)的重要性。
近年來(lái),縉云的眾多民營(yíng)企業(yè)發(fā)揮機(jī)制靈活的優(yōu)勢(shì),抓住國(guó)際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的時(shí)機(jī),主動(dòng)出擊,通過(guò)購(gòu)買、兼并等方式,將國(guó)際著名企業(yè)的技術(shù)、裝備、人才、品牌“打包”引入,縮短企業(yè)創(chuàng)造品牌的時(shí)間,以品牌占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)制高點(diǎn)。以生產(chǎn)摩托車鎖配件產(chǎn)品為主的浙江縉云鼎立實(shí)業(yè)有限公司,引進(jìn)最新日本技術(shù),為國(guó)內(nèi)外知名摩托車提供車鎖配件,產(chǎn)品供不應(yīng)求。
縉云縣還引導(dǎo)和組織企業(yè)積極申報(bào)“中國(guó)出口名牌”、“浙江出口名牌”和“麗水市出口名牌”。今年上半年全縣就有13家企業(yè)提出了申報(bào),其中有天喜、華孚、萬(wàn)維等8家公司獲得了市級(jí)出口名牌企業(yè)稱號(hào)。目前,天喜集團(tuán)、千秋門業(yè)、金威實(shí)業(yè)還在申報(bào)“中國(guó)馳名商標(biāo)”、“中國(guó)名牌產(chǎn)品”。東工、萬(wàn)維、雅士等5件品牌已獲得了省著名商標(biāo)稱號(hào)。