7月1日起，國(guó)家取消或調(diào)低部分商品的出口退稅政策，縉云工模具、門業(yè)、廚具行業(yè)等面臨利潤(rùn)下調(diào)4至8個(gè)百分點(diǎn)的影響。同時(shí)，原材料價(jià)格不斷上漲，國(guó)際貿(mào)易壁壘層出不窮，有人甚至擔(dān)心部分行業(yè)會(huì)遭毀滅性打擊。是坐以待斃，還是主動(dòng)出擊，在縉云縣委、政府以及相關(guān)職能部門的引導(dǎo)下，縉云眾多外貿(mào)出口企業(yè)——

　　上半年，縉云外貿(mào)出口產(chǎn)品交貨值12.2億元，比去年同期增長(zhǎng)了58.2％，其中有出口實(shí)績(jī)的72家自營(yíng)出口企業(yè)累計(jì)完成出口值8300萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)幅度接近50％。其中縉云翔遠(yuǎn)實(shí)業(yè)有限公司上半年完成出口交貨值1549萬(wàn)元，比去年同期增長(zhǎng)98.5％。

　　但由于國(guó)家政策的調(diào)整，下半年的出口形勢(shì)十分嚴(yán)峻。未雨綢繆，縉云縣經(jīng)貿(mào)局兩次組織縣內(nèi)出口骨干企業(yè)負(fù)責(zé)人座談，到企業(yè)走訪了解情況，了解到絕大多數(shù)縉云企業(yè)正積極行動(dòng)，盡最大努力將危機(jī)轉(zhuǎn)化為發(fā)展的新機(jī)遇。

　　企業(yè)轉(zhuǎn)型，出口產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力增強(qiáng)

　　“以前，我們看到哪種產(chǎn)品旺銷，就跟著去模仿生產(chǎn)那種產(chǎn)品，等到產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)后，價(jià)格又很低了。代加工產(chǎn)品，也是互相壓價(jià)，利潤(rùn)就微乎其微了。”壺鎮(zhèn)一家縫紉機(jī)生產(chǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)人，說(shuō)起過(guò)去企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)，顯得很無(wú)奈。

　　但最近兩年，縉云有意識(shí)地引導(dǎo)企業(yè)加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新，改變?cè)瓉?lái)低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)的狀況，讓企業(yè)走出出口貿(mào)易越多越不掙錢的怪圈，主動(dòng)調(diào)整生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)策略，逐漸突破低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)重圍。縉云縣氣缸體廠研發(fā)出合金鐵汽車?yán)鋲嚎s機(jī)缸體，替代鋁金缸體，深受美國(guó)客戶喜愛(ài)，產(chǎn)品利潤(rùn)比原來(lái)產(chǎn)品增長(zhǎng)40%以上。縉云三鼎實(shí)業(yè)有限公司是一家摩托車、電動(dòng)自行車制鎖企業(yè)，研發(fā)出替代有色金屬的鎂合金材料，克服了有色金屬漲價(jià)的成本增長(zhǎng)問(wèn)題，接下別人不敢接的單，利潤(rùn)自然高。

　　縉云縣經(jīng)貿(mào)局負(fù)責(zé)人說(shuō)，在企業(yè)生產(chǎn)銷售過(guò)程中，存在一種“U型曲線”理論，根據(jù)這一理論，“生產(chǎn)加工”是利潤(rùn)的最小點(diǎn)，而兩個(gè)最高點(diǎn)為研發(fā)和銷售。作為主管部門，就是要讓企業(yè)在這兩個(gè)環(huán)節(jié)上有所作為，獲得最大的利潤(rùn)來(lái)源。

　　在引導(dǎo)企業(yè)從注重產(chǎn)品復(fù)制向注重產(chǎn)品研發(fā)轉(zhuǎn)變的同時(shí)，縉云還引導(dǎo)企業(yè)從注重境外參展向注重構(gòu)建境外銷售網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)變。以前，縉云一些企業(yè)也常參加一些國(guó)際展銷會(huì)，但只滿足于結(jié)識(shí)一些客戶和獲取一些訂單，有限的客戶資源大家相互競(jìng)爭(zhēng)，基本無(wú)利可圖。如今，縉云外貿(mào)出口企業(yè)紛紛“走出去”，直接把生意做到了國(guó)外市場(chǎng)，減少了中間環(huán)節(jié)，利潤(rùn)也自然增加了。

　　獨(dú)辟蹊徑，企業(yè)各顯神招搏擊市場(chǎng)

　　最近，浙江千秋門業(yè)有限公司總經(jīng)理陳梅菊格外忙，就國(guó)家退稅政策調(diào)整、人民幣匯率變化以及原材料價(jià)格上漲等因素導(dǎo)致的產(chǎn)品成本上升問(wèn)題，與幾個(gè)銷售商談判協(xié)商，要求共同承擔(dān)責(zé)任，保證不降低產(chǎn)品質(zhì)量，不拖延既定合同。經(jīng)過(guò)友好談判，一位俄羅斯客戶已初步答應(yīng)，愿意共同承擔(dān)產(chǎn)品增長(zhǎng)的成本。

　　去年才投產(chǎn)的千秋門業(yè)公司，今年上半年就實(shí)現(xiàn)外貿(mào)出口4200多萬(wàn)元。陳梅菊說(shuō)：“公司外貿(mào)出口業(yè)務(wù)剛剛起步，現(xiàn)在雖然遇到一些困難，但我對(duì)外貿(mào)出口仍然有信心，當(dāng)前即使一分錢不賺，也要繼續(xù)做下去。”浙江縉云華孚紡織有限公司生產(chǎn)的彩色棉紗以出口為主，而公司所需的生產(chǎn)原料棉花基本全部依靠進(jìn)口，每公斤價(jià)格比國(guó)內(nèi)市場(chǎng)便宜1元錢左右。縉云縣經(jīng)貿(mào)局的工作人員說(shuō)，這種原材料和產(chǎn)品銷售“兩頭在外”，利用本地的人力資源優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，此次也沒(méi)有受到國(guó)家退稅政策影響，是我們鼓勵(lì)大力發(fā)展的。

　　借力發(fā)展，壯大企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模，也是縉云縣一些外向型企業(yè)主動(dòng)應(yīng)對(duì)外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)的選擇。去年，浙江山蒲照明與國(guó)內(nèi)著名企業(yè)“歐蒲照明”合作，投資4.93億元在縉云工業(yè)園區(qū)建設(shè)新廠房。建成后公司將從燈管生產(chǎn)、整燈裝配等形成一條更長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈，成為中國(guó)乃至世界上最大的照明企業(yè)之一。

　　打造品牌，占據(jù)國(guó)際市場(chǎng)制高點(diǎn)

　　“培育一個(gè)品牌不易，培育一個(gè)國(guó)內(nèi)知名品牌更難，而讓品牌在國(guó)際上有影響力更是難上加難。但是，一家公司的產(chǎn)品要在國(guó)際市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，必須要有讓國(guó)外消費(fèi)者認(rèn)同的品牌。”縉云縣東方工具制造有限公司負(fù)責(zé)人這樣認(rèn)識(shí)品牌建設(shè)的重要性。

　　近年來(lái)，縉云的眾多民營(yíng)企業(yè)發(fā)揮機(jī)制靈活的優(yōu)勢(shì)，抓住國(guó)際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的時(shí)機(jī)，主動(dòng)出擊，通過(guò)購(gòu)買、兼并等方式，將國(guó)際著名企業(yè)的技術(shù)、裝備、人才、品牌“打包”引入，縮短企業(yè)創(chuàng)造品牌的時(shí)間，以品牌占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)制高點(diǎn)。以生產(chǎn)摩托車鎖配件產(chǎn)品為主的浙江縉云鼎立實(shí)業(yè)有限公司，引進(jìn)最新日本技術(shù)，為國(guó)內(nèi)外知名摩托車提供車鎖配件，產(chǎn)品供不應(yīng)求。

　　縉云縣還引導(dǎo)和組織企業(yè)積極申報(bào)“中國(guó)出口名牌”、“浙江出口名牌”和“麗水市出口名牌”。今年上半年全縣就有13家企業(yè)提出了申報(bào)，其中有天喜、華孚、萬(wàn)維等8家公司獲得了市級(jí)出口名牌企業(yè)稱號(hào)。目前，天喜集團(tuán)、千秋門業(yè)、金威實(shí)業(yè)還在申報(bào)“中國(guó)馳名商標(biāo)”、“中國(guó)名牌產(chǎn)品”。東工、萬(wàn)維、雅士等5件品牌已獲得了省著名商標(biāo)稱號(hào)。