7月1日起，國家取消或調低部分商品的出口退稅政策，縉云工模具、門業、廚具行業等面臨利潤下調4至8個百分點的影響。同時，原材料價格不斷上漲，國際貿易壁壘層出不窮，有人甚至擔心部分行業會遭毀滅性打擊。是坐以待斃，還是主動出擊，在縉云縣委、政府以及相關職能部門的引導下，縉云眾多外貿出口企業——

　　上半年，縉云外貿出口產品交貨值12.2億元，比去年同期增長了58.2％，其中有出口實績的72家自營出口企業累計完成出口值8300萬元，同比增長幅度接近50％。其中縉云翔遠實業有限公司上半年完成出口交貨值1549萬元，比去年同期增長98.5％。

　　但由于國家政策的調整，下半年的出口形勢十分嚴峻。未雨綢繆，縉云縣經貿局兩次組織縣內出口骨干企業負責人座談，到企業走訪了解情況，了解到絕大多數縉云企業正積極行動，盡最大努力將危機轉化為發展的新機遇。

　　企業轉型，出口產品競爭力增強

　　“以前，我們看到哪種產品旺銷，就跟著去模仿生產那種產品，等到產品生產出來后，價格又很低了。代加工產品，也是互相壓價，利潤就微乎其微了。”壺鎮一家縫紉機生產企業負責人，說起過去企業間的競爭，顯得很無奈。

　　但最近兩年，縉云有意識地引導企業加強產品研發和創新，改變原來低價惡性競爭的狀況，讓企業走出出口貿易越多越不掙錢的怪圈，主動調整生產經營策略，逐漸突破低價競爭重圍。縉云縣氣缸體廠研發出合金鐵汽車冷壓縮機缸體，替代鋁金缸體，深受美國客戶喜愛，產品利潤比原來產品增長40%以上。縉云三鼎實業有限公司是一家摩托車、電動自行車制鎖企業，研發出替代有色金屬的鎂合金材料，克服了有色金屬漲價的成本增長問題，接下別人不敢接的單，利潤自然高。

　　縉云縣經貿局負責人說，在企業生產銷售過程中，存在一種“U型曲線”理論，根據這一理論，“生產加工”是利潤的最小點，而兩個最高點為研發和銷售。作為主管部門，就是要讓企業在這兩個環節上有所作為，獲得最大的利潤來源。

　　在引導企業從注重產品復制向注重產品研發轉變的同時，縉云還引導企業從注重境外參展向注重構建境外銷售網絡轉變。以前，縉云一些企業也常參加一些國際展銷會，但只滿足于結識一些客戶和獲取一些訂單，有限的客戶資源大家相互競爭，基本無利可圖。如今，縉云外貿出口企業紛紛“走出去”，直接把生意做到了國外市場，減少了中間環節，利潤也自然增加了。

　　獨辟蹊徑，企業各顯神招搏擊市場

　　最近，浙江千秋門業有限公司總經理陳梅菊格外忙，就國家退稅政策調整、人民幣匯率變化以及原材料價格上漲等因素導致的產品成本上升問題，與幾個銷售商談判協商，要求共同承擔責任，保證不降低產品質量，不拖延既定合同。經過友好談判，一位俄羅斯客戶已初步答應，愿意共同承擔產品增長的成本。

　　去年才投產的千秋門業公司，今年上半年就實現外貿出口4200多萬元。陳梅菊說：“公司外貿出口業務剛剛起步，現在雖然遇到一些困難，但我對外貿出口仍然有信心，當前即使一分錢不賺，也要繼續做下去。”浙江縉云華孚紡織有限公司生產的彩色棉紗以出口為主，而公司所需的生產原料棉花基本全部依靠進口，每公斤價格比國內市場便宜1元錢左右。縉云縣經貿局的工作人員說，這種原材料和產品銷售“兩頭在外”，利用本地的人力資源優勢的企業，此次也沒有受到國家退稅政策影響，是我們鼓勵大力發展的。

　　借力發展，壯大企業生產規模，也是縉云縣一些外向型企業主動應對外貿風險的選擇。去年，浙江山蒲照明與國內著名企業“歐蒲照明”合作，投資4.93億元在縉云工業園區建設新廠房。建成后公司將從燈管生產、整燈裝配等形成一條更長的產業鏈，成為中國乃至世界上最大的照明企業之一。

　　打造品牌，占據國際市場制高點

　　“培育一個品牌不易，培育一個國內知名品牌更難，而讓品牌在國際上有影響力更是難上加難。但是，一家公司的產品要在國際市場上站穩腳跟，必須要有讓國外消費者認同的品牌。”縉云縣東方工具制造有限公司負責人這樣認識品牌建設的重要性。

　　近年來，縉云的眾多民營企業發揮機制靈活的優勢，抓住國際產業轉移的時機，主動出擊，通過購買、兼并等方式，將國際著名企業的技術、裝備、人才、品牌“打包”引入，縮短企業創造品牌的時間，以品牌占領國際市場制高點。以生產摩托車鎖配件產品為主的浙江縉云鼎立實業有限公司，引進最新日本技術，為國內外知名摩托車提供車鎖配件，產品供不應求。

　　縉云縣還引導和組織企業積極申報“中國出口名牌”、“浙江出口名牌”和“麗水市出口名牌”。今年上半年全縣就有13家企業提出了申報，其中有天喜、華孚、萬維等8家公司獲得了市級出口名牌企業稱號。目前，天喜集團、千秋門業、金威實業還在申報“中國馳名商標”、“中國名牌產品”。東工、萬維、雅士等5件品牌已獲得了省著名商標稱號。