與山葉電動車合作進入了第四個月，自合作以來，山葉銷量以每月增長60%的速度飆升，目前又出現了每月100%的增長速度。新零售終端如雨后春筍般崛起，知名度和美譽度屢創新高。山葉的突進，使行業領略了遠卓品牌與山葉電動車共同創造的“山葉速度”，更使行業驚嘆“山葉現象”。 
　　
　　遠卓品牌服務客戶強調，策劃要經得起時間、利潤和社會的三重考驗，并要求自己的服務不僅要保障客戶的中長期發展需求，更要在盡可能短的時間為客戶創造效益。 

　　當然，這需要咨詢公司與企業共同浴血奮戰，共同“廢寢忘食”。那么，在短短的四個月時間內，在電動車行業處于“大淡季”時，遠卓品牌和山葉是如何創造山葉銷售每月遞增60%的奇跡的呢？這其中又有何玄機？下面，我將帶大家走進山葉人文電動車策劃內幕，為大家揭曉這一策劃秘密。 

　　開天辟地，贏在開端 

　　開天辟地一詞出自三國吳•徐整《三五歷紀》：“天地混沌如雞子，盤古生在其中，萬八千歲，天地開辟，陽清為天，陰濁為地，盤古在其中。”此神話中，盤古氏歷盡千辛萬苦才開辟了天地，才開始有人類歷史。 

　　目前，競爭白熱化的電動車行業要取得立竿見影的策劃效果，就必須有盤古精神，有開天辟地的大氣魄和大決心。針對電動車行業同質化現象嚴重的現狀，電動車行業要開天辟地，就必須做其它電動車企業都沒有做過的事情，重新樹立一個標桿，重新建立一套游戲規則，然后在這套游戲規則中縱橫捭闔，指點江山。如今電動車行業正“每況愈下”，要在這階段提升業績，領先于其它企業，就必須付出更大的努力，在起跑線上就應開始創新。電動車行業起起落落內含乾坤，勝負取決于企業應戰策略。 

　　策劃人在做策劃時同樣需要開天辟地。策劃人要開天辟地就要有開闊的視野，活躍的思維，學會融會貫通，綜合運用各種資源。其一，策劃人必須“內外通吃”：不僅要熟知電動車行業實踐經驗和理論知識，也要具有其它行業的經驗和理論，此外還必須掌握經濟、人文、心理、地理、哲學等多方面的知識，要跳出電動車做電動車，能綜合分析、活學活用、博采眾長。其二，策劃人必須古今通用：“古今無定時，周為古則漢為今，漢為古則晉宋為今。”策劃人要沖破古今藩籬，傳承歷史，從歷史中吸取經驗教訓，從傳統文化中挖掘品牌亮點；立足現狀，從現實出發思考發展之策；展望未來，把握未來的發展趨向。其三，策劃人必須“土洋通徹”：智慧無界限，方法無國界，策劃人做策劃時要跨越地域界線，借鑒中外成功經驗，結合實際合理利用，既要有土方法，也要有洋策略，都要在實際運用時“大徹大悟”。 

　　那么，策劃人應如何協助企業開天辟地呢？開天辟地最常用的方法，就是開創新品類，重新切分市場。那么，開創的新品類應該達到什么樣的標準才能算有效呢？只有達到五個標準：站得穩，展得開，收得攏，伸得遠，傳得快，才能有效開創新品類。遠卓品牌正是運用這五大標準協助山葉成功開創了新品類。 

　　其一，站得穩。新品類不僅要有產品質量做根基，而且要能夠找到其潛在的消費者需求基礎。滿足這兩個條件后，新品類仍然要有渠道基礎，唯有如此，新品類才可能在市場上站得穩。例如，山葉從消費者的心理需求考慮，用“人文”進行品牌定位，使電動車具有人情味，能寄予多種感情寄托，使它成為“理想、事業、愛情、毅力、自由”等的代名詞，根基十分穩固。 

　　其二，展得開。新品類必須有足夠的支點來支撐，通俗地說就是，圍繞新品類要能展得開，為新品類找到形式新穎、內容相異、主題鮮明的支點。例如，山葉電動車根據社會現狀和發展趨勢、行業現狀和發展趨勢、企業現狀和發展趨勢以及消費者需求現狀和發展趨勢，提出人文電動車這一新品類，然后圍繞人文電動車這一新品類，在處理經銷商關系時大膽創新，將經銷商全部視為“事業元素”，獲得了經銷商的大力支持，影響了整個電動車行業。此外，山葉針對大量電動車由于廠家倒閉而維修難的現狀，全力展開“領養電動車孤兒”活動，掀起震驚行業的電動車“收孤風暴”，感動了無數電動車用戶。實際上，山葉這些活動都是“人文電動車”這一新品類的有效拓展，直接向社會展示了人文電動車的具體內涵。 

　　其三，收得攏。新品類的命名必須具有“高度”和“廣度”，換句話說就是能夠“海納百川”，或者說是“一覽眾山小”，能夠將品牌未來發展過程中的各種有利資源聚集“麾下”，形成一股合力，有效推動品牌的良性發展。例如，山葉所做的“收孤風暴”、“送智風暴”等系列活動都可以納入“人文”的麾下，形散而神聚。 

　　其四，伸得遠。這與“展得開”有點相似，但含義略有差異。伸得遠是指，新品類的命名能夠在品牌長期發展過程中發揮作用，而不是“一錘子買賣”，更不能“殺雞取卵”，絲毫不顧品牌的中長期利益。例如，山葉“人文”定位，不只是從短期社會現狀考慮，同時也考慮了社會發展的長期之勢。 

　　其五，傳得快。這一點很容易理解，一個品牌開創的新品類必須能夠“傳得快”，快速形成勢如破竹的傳播力量，從而迅速到達目標受眾，為品牌的崛起打下堅實的認知基礎。山葉“人文電動車”以其獨特的定位在未進行大規模品牌運作的條件下，單單一個新品類就迎來了數以萬計的新聞報道。當然，一個新品牌的崛起不能單靠造勢和傳播，企業的地面部隊必須跟得上，否則必然是徒勞無功，空手而返。這一點值得企業注意。 

　　山葉正是在遠卓的極力協助下，大膽進行“開天辟地”，在企業發展的關鍵階段，有效開創新品類，推出了人文電動車，受到了社會的廣泛關注。 

　　鬼斧神工，打通渠道 

　　鬼斧神工一詞出自《莊子•達生》：“梓慶削木為鐻，鐻成，見者驚憂鬼神。” 其意是形容藝術技巧高超，不是人力所能達到的。 

　　遠卓品牌在幫助山葉打通渠道時，可謂出神入化，達到了“鬼斧神工”的境界。“凌煙功臣少顏色，將軍下筆開生面。”在遠卓品牌的鼎立協助下，山葉的產品流通渠道和信息流通渠道一路暢通。產品流通渠道和信息流通渠道是決定企業生死存亡的兩大主干道，猶如人之任督二脈。任督通則百脈皆通，山葉兩大渠道的暢通，一定程度上促進了另外發展渠道的暢通，在電動車行業“每況愈下”之時，山葉卻出現了逆風飛揚、欣欣向榮的的景象。 

　　能把山葉從“亂市”中扶持起來，并扭轉乾坤，遠卓品牌有何精囊妙計？遠卓品牌又如何運用“鬼斧神工”打通山葉“任督二脈”呢？ 

　　在產品流通渠道的建設上，遠卓品牌幫助山葉穩定原有經銷商，開拓新經銷商。山葉把經銷商看成是“事業元素”、戰略伙伴，而不是賺錢工具。在處理與經銷商之間的關系時，山葉力求達到和諧共贏。山葉對經銷商的態度使經銷商感受到了山葉的人文情懷。同時，山葉很重視品牌建設，努力做強品牌。山葉認為經銷商代理的是“山葉”這一品牌，山葉如果不重視品牌塑造，就是對經銷商的不負責任。所以山葉始終持之以恒地做品牌，不遺余力地推廣品牌。此外，山葉還盡力幫助經銷商做品牌、經營品牌。山葉認為經銷商和自己同在一條船上，生死與共，只有經銷商做強了，山葉才會強大。所以山葉經常指導、培訓經銷商，使他們的品牌經營思路逐漸進步，品牌操作手法不斷提高；山葉經常引導、激勵經銷商，不斷地通過不同的激勵機制來提高經銷商的信心和激情；山葉加強對經銷商的管理，及時發現經營商的錯誤和不足，并及時指出，使其盡快改正錯誤、彌補不足。山葉的這一系列措施，不但穩定了原有經銷商，讓它們看到了山葉的責任心和人文精神，使它們堅信山葉一定能夠發展，并且發展前景一定很好，而且經原有經銷商的口碑傳播，不斷有新的經銷商加盟。