在采訪中發現，目前聚集在中高端市場上的中高檔品牌受氣候、季節等外圍因素影響較小。中高品牌在服裝設計上，引進了區域市場理念，大量“半夏裝”的上市，以適應青島市場秋季氣溫較高的情況。

　　中高檔品牌

　　營銷有術是制勝法寶

　　據悉，中高品牌在今年夏季銷售中都取得了不錯的成績，其中例外等品牌的銷售增幅都在30%以上。而VERO MODA等品牌甚至在站穩腳跟后，迅速開展了連鎖門店的業務。記者了解到，今夏中高檔品牌服裝銷售出現了全線飄紅的情況。廠商方面認為，這與消費者的消費品質提高和中高端品牌服裝市場狀態趨于穩定有關。

　　在采訪中發現，中高檔品牌實現優異市場戰績的法寶除了雄厚的設計力量之外，高水平的市場營銷術也是促使其擁有穩定市場份額的關鍵。

　　在東泰佳世客例外專賣店采訪時了解到，例外依賴的獨特設計，打造了時裝是人體第二皮膚的概念。除了設計上每年都有創新之外，例外還從設計環節開始就對產品進行限制級銷售。“例外打造的是衣服挑人的概念，多重的時尚設計，對消費者的身材也有極高的要求。”例外方面告訴記者。記者發現這種賣方主導市場的概念，在消費者心目中形成了一種“消費分層”意識，而這一意識讓例外這一中高品牌獲得了強大的市場動力。

　　與例外品牌不同，VERO MODA采用了親情營銷的方式。雖然未采取強制性會員方式，但是VERO MODA對于忠誠顧客群的穩定是以一種“友情”傳遞的方式來實現的。在長期的銷售中，VERO MODA的導購都非常注重與顧客建立友情關系，有新的款式出現的時候，導購會通過短消息方式與這些顧客及時溝通。“很多顧客在收到短信后都會趕來選購新款式。”記者在VERO MODA采訪時了解到，中高檔服裝品牌通過營銷戰略控制了品牌溢價，通過市場流通實現了產品與品牌的價值，同時還通過高水平的營銷設計，讓自己的品牌始終處于增效之中。

　　中檔品牌

　　依靠質量和數量搶占市場

　　“近年來，中端服裝品牌市場產生了較大的變化。”擁有200多個中檔服裝品牌在售的青島利群商廈方面表示。記者了解到，目前中端服裝品牌市場產生了較大的分化，這一過程中，有近15%的品牌，依靠穩定的發展思路邁向了高端市場，而另一方面也有近30%的品牌被淘汰出局，而另外55%的中檔品牌構成了目前中端品牌服裝市場的核心部分。

　　中端服裝品牌市場是目前城市消費的主力，而在這其中大部分的中檔品牌也在通過產品線和品牌構建來實現自己的企業發展目標。目前，7成以上的中檔品牌服裝銷售以時尚概念的傳達為主，這其中流行元素和品牌文化是這些產品的市場利器。而目前，這些品牌所面對的也主要是單次購買力在200元左右的消費者，這些消費者的年齡層集中在16歲至26歲之間，屬于正在成熟的消費群體。

　　另外，有兩成左右的中檔品牌服裝依靠的是完善的產品線和強大的生產能力，這些品牌多集中在男裝以及一些日常服裝產品上。這部分品牌大多數有成規模的成衣生產基地。其生產的服裝以大批量快速流通品模式入市，依靠質量和數量搶占消費市場。

　　中低市場

　　承載龐大的消費需求

　　“目前，以個體服裝零售業為主要形式的中低服裝市場正處在振蕩的邊緣。”個體服裝零售從業人員向記者反映，個體服裝零售業近年來銷售比較平穩，沒有大起大落現象，但整個市場卻時時處在振蕩的邊緣，而這一壓力主要來自中檔品牌的擠壓和個體零售業自身發展的需要。

　　在即墨路和臺東等地采訪時，個體服裝經營從業人員表示，現在個體服裝零售正面臨強大挑戰。首先是房租問題，房租占經營成本的比例越來越大，已經影響到了個體服裝零售業的整體盈利水平。其次是貨源地問題，由于中低服裝市場對于貨源地和批發商的依賴性較強，因此幾十個業戶在同一貨源地向同一批發商進貨的現象比比皆是，這造成了競爭惡化，也影響經營。第三，中檔品牌產品對于中低服裝市場的壓力一直比較大，不僅有大量被淘汰出中檔市場的中檔服裝品牌在中檔與中低市場接合部參與競爭，而一些中檔服裝產品的快速流通思路也給個體服裝零售帶來沖擊。

　　業內人士認為，從消費需求角度出發，中低服裝市場仍承載著龐大的日常消費需要，從整體上看，中低服裝市場、中端品牌市場和中高品牌市場之間比例應該是4.5：4：1.5。而在盈利總和上，中檔品牌市場則占絕對優勢，比例達到了3：5：2。

　　市場營銷模式各有特色

　　值得注意的是，一直刻意依賴雄厚設計力量拉大與中端品牌距離的中高端品牌在營銷模式上逐步形成了以品牌特點為主的營銷特色，如上文提到的例外、VERO MODA等品牌的營銷方式。而在中端品牌市場上，快速消費模式和品牌概念模式也形成涇渭分明的特點。

　　對于中低市場的營銷方式，業內人士認為，“中低品牌銷售市場在營銷思路上近年來變化不大，但也不是沒有變化，比如一些個體服裝零售店在銷售過程中會給消費者提供大量的服裝搭配建議，這就是一種技術性營銷。中低品牌服裝銷售的特點是個體靈活和個性十足，而在個性十足上做文章應是其未來的主要發展趨勢。”