據當地業內人士介紹，諸暨繡花機產業占全國的80%至90%，諸暨出口到印度的繡花機大約也占當地進口繡花機總量的80%至90%。隨著印度市場的急轉直下，擁有出口權的幾乎所有諸暨繡花機企業以及代理諸暨繡花機的外貿公司一下子都陷入了困境。

　　“諸暨有上百家繡花機企業的產品在印度港口被超期滯留，已經造成巨大損失，估計整個繡花機行業的損失總額在1億元左右。”諸暨一些繡花機企業紛紛反映，由于印度方面的客戶遲遲不肯收貨，導致諸暨本地企業無法收回成本。

　　向諸暨市外經貿局求證時，該局有關人事表示當地繡花機企業被滯留印度港口確有其事，但同時表示牽涉的企業大約50多家，沒有坊間傳說的上百家。

　　最大一筆滯納金1.45萬美元

　　9月17日，諸暨格蘭特進出口有限公司總經理王維搭上了前往印度的班機，由于印度客商遲遲不肯收貨，4月底出口的113臺繡花機在印度至今“生死未卜”。在接受采訪時，王維一邊與航空公司協調來回飛機票，一邊與印度客商協商，因為11月份是印度的新年，他急需將滯留的繡花機想辦法處理掉，以減少損失。

　　王維自己有一家外貿公司和一家機電制造公司，從5月份起先后被困在印度港口的這113臺繡花機，每臺的平均價大約8萬元人民幣。“基本上是4月份發過去的貨，當時印度市場還沒有出現疲軟狀況，等5月份貨運到時，繡花機市場急轉直下，這一點我們始料未及。”

　　在王維的辦公桌上堆了一沓付款單，都是5月份以來交付印度的滯港費單子。他告訴導報記者，跟印度做繡花機貿易已有3年，2007年出口印度的繡花機數量在500臺左右。王維介紹說，一般定金收20%，有時收15%，貨物到港14天內是免費擺放的，之后要收滯港費，逾期第一個星期，一般每天每個集裝箱收34美金，第二個星期為50多美金，第三個星期為70多美金，最高的滯港金每天每個集裝箱175美金，3個月不提貨就要無償拍賣。

　　“雖然客人有給我們20%的訂金，但是一旦碼頭費用超出20%以后印度客人就不要機器了。2007年8月9日，公司一天向港口付滯納金是4494美金，吃不消啊，付掉最大的一筆滯納金是1.45萬美金。”王維說，他今年虧本五六十萬美金。

　　讓王維苦惱的是，自己的貨進退兩難。對方不來提貨，如果要改簽給其他公司，也需要原簽收人的簽字，目前原簽收人既不提貨也不肯轉簽收，并稱如轉簽收，要中方公司退還已交納定金。而被拍賣將一分錢都拿不到，有些公司想把貨拉回中國，這也需要對方簽字，結果對方又不肯簽。好不容易通過關系，拿到港口保稅局或運到印度某些倉庫里堆積起來，這樣就不用交納滯納金了。但這些機器怎么辦？運回中國成本也很高。

　　為了這事，王維今年已經去印度5次了，“半夜都被驚醒，睡不著啊”。

　　D/P方式付款風險太大

　　8月3日，諸暨貝思特進出口公司、格蘭特進出口有限公司、嘉捷進出口有限公司、團結進出口有限公司等聯合向中國駐印度大使館經濟商務參贊處發送郵件請求援助。

　　郵件稱，從今年5月以來，四家公司滯留在印度港口的繡花機總數超過300臺（平均價1萬美金），由于印度市場的原因，客人拒絕提貨，導致數目巨大的滯港費產生，甚至超過定金，諸暨的一些工廠甚至被迫拍賣機器。

　　同樣有一家外貿公司和一家電子機械制造公司的趙立軍說，他三四月份發到印度的貨有400臺左右，300多臺已經收到貨款，還有91臺尚未接收，主要就是對方不肯收貨。趙立軍告訴導報記者，這91臺繡花機價值約為六七百萬元人民幣。“這次我的公司大概要損失四五十萬美金。”

　　趙立軍幾次提到意外，他說如果當時能準備估計到印度市場的需求，那肯定會在風險防范上做得更加嚴密些。他介紹，諸暨發貨到印度的繡花機大多采用的是D/P付款方式，“實際上付款的風險是最大”。

　　趙立軍認為，對方明顯違約了，但是由于印度市場突然疲軟后，機器價格一降再降，已事先收取終端客戶定金用來支付出口商的印度代理商不存在經濟上的損失，而且部分印度的代理商還存在賭博貿易的嫌疑。“明明只有10臺機器訂單，他敢向中國廠家要50臺，在市場行情較好的時候，這種賭博的風險就比較小，一般也能賣出去，但是遇到市場疲軟，他就不肯收貨了。這就導致我們大量機器滯留在港口而無人來收單。”

　　出口受阻被迫停產

　　由于出口訂單縮水，加上出口貨物仍滯留在印度孟買港，一位反復要求不透露姓名的陳女士的公司已經停產一個月了。

　　“我們公司以非常低的價格賤賣了8臺，賤賣的價格連正常價格的一半都不到，能賣到4000美金就算不錯的了。而港口滯留那么多天的費用卻非常之高，我們估算了一下，從運到印度港口開始算到賤賣為止，一個集裝箱的費用要1萬多美金，我們每個集裝箱只裝兩臺機器，成本非常高，賣了還是虧的。”

　　9月6日，陳女士的公司5月份出口印度的6臺繡花機因滯港時間過長被公開拍賣，拍賣所得歸印度政府所有，陳女士公司分文未得。抱著將損失降低到最小的念頭，陳女士做出了痛苦的決定：賤賣繡花機，而賤賣的前提是無償放單給原客戶8臺繡花機。

　　她說，如果不賣掉就更虧，按照印度有關法律規定，超過一定期限的港口貨物將被政府拍賣，拍賣所得歸政府所有，“我們想如果被拍賣掉就一分錢都拿不到了，還不如賤賣。”

　　陳女士公司今年發到印度的繡花機有200臺左右，部分滯留的只好賤賣。即便是賤賣，對于公司來說也是來之不易。有一個客戶原本是說要16臺機器，等集裝箱運到印度后，自己不提貨而且提單又不肯退回，造成無法挽回的損失。“7月底找到一個新的客戶，但原來的客戶不同意退回提單，所以新客戶也泡湯了。其中8臺送給客戶，讓他同意改簽，其他幾臺也只好賤賣。”

　　陳女士為此事已經兩次專程跑到印度，可是對方不合作，甚至有的代理商索性找不到人了。“如果正常簽收就沒有事情。五月份的時候我們就已經發現問題，當時就是找不到客戶，我們在五月中旬緊急停止發貨。”蘇拉克（印度地名）的客戶手機號碼已經換掉，無法聯系上，而之前在諸暨、義烏擔當中間商角色的印度客商也不見了蹤影。

　　陳女士表示，以后如果印度有市場還是要做的，有部分客戶信譽還是可以的，同時要更加謹慎。

　　名詞解釋：D/P付款方式

　　D/P（DOCUMENTS AGAINST PAYMENT）：即付款交單，系指出口人的交單是以進口人的付款為條件，它是托收方式中的一種，屬商業信用，與其他有銀行信用做擔保的支付方式相比，手續簡便，有利于擴大出口，但是收匯風險大。

　　具體來說就是，出口商的交單以進口商的付款為條件，即出口商將匯票連同貨運單據交給銀行托收時指示銀行只有在進口商付清貨款時才能交出貨運單據，如果進口商拒付就拿不到單據提貨。

　　新聞鏈接：諸暨繡花機行業概況

　　從諸暨市工商局的企業登記注冊資料中獲悉，當地繡花機企業313家，其中境外資本投資的有4家，總體規模偏小，注冊資本500萬以上的有12家。在企業形式上主要以個人獨資企業和個體工商戶為主，選擇公司制的僅83家。

　　諸暨繡花機產業的“火”是2004年12月底點著的。乘著中國紡織服裝產業發展的東風，這把“火”一直“燒”到2006年5月。曾有人形容，“尤其是2006年上半年，諸暨繡花機產業像是‘瘋’了般，幾乎每天都有新工廠出現。”

　　從工商部門的登記看，最早的企業是1992年成立的諸暨市越鴻電腦繡品有限公司，但該公司的現有組織模式直到2006年才被工商部門核準；1998年成立的諸暨市縫制設備廠是最早被工商部門核準的，核準時間為2002年5月23日。2005年至2006年兩年間共成立192家各類繡花機企業，是該行業發展急劇上升和膨脹階段。