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波司登主題營銷暖冬打出漂亮戰(zhàn)

      對于羽絨服企業(yè)來說,2006年都是一個難忘的年份。絕大多數(shù)的品牌銷量下滑,庫存很大。而就在2006年,波司登卻打了一個漂亮仗,全年國內(nèi)市場銷售額超過100億元,比上年度提高了45%,更可貴的是,庫存率依然在良性比例之內(nèi)。

      回顧2006年,我們可以找到波司登市場營銷的幾個關(guān)鍵詞:主題營銷、提前亮劍、快速引爆、三箭齊發(fā)……以“搶”、“快”、“早”為核心的營銷思路,讓波司登的2006年有效規(guī)避了暖冬的不利因素,成為暖冬之年的市場英雄。而在其中,主題營銷更是成為波司登2006年?duì)I銷策略中極為重要的一部分。

      所謂主題營銷,就是制定一個“年度營銷主題”,將全年的營銷、傳播、促銷、公關(guān)等,都納入該年度主題之下進(jìn)行,使全年的營銷活動有了一個全國統(tǒng)一的“記憶點(diǎn)”,以形成年度的持久性、全國的聯(lián)動性。

      2006年,正值波司登建廠30周年,因此在2006年一定有許多的內(nèi)容要與波司登的消費(fèi)者進(jìn)行溝通與表達(dá)。從眾多可供選擇的表達(dá)內(nèi)容之中,上海戰(zhàn)國策營銷咨詢機(jī)構(gòu)選擇了“感恩”這一內(nèi)容。  

      圍繞這一主題,廣告投放、終端提升、促銷方案等,都進(jìn)行了分解與落實(shí),讓“感恩”成為消費(fèi)者回顧波司登的2006年的一個記憶點(diǎn),簡單、重復(fù)、持續(xù)刺激,才能達(dá)到良好的效果。

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