與往年不同，除了進口展規模與檔次明顯擴大和提高外，15日開幕的本屆廣交會似乎更多了一些“互聯網時代”的標記，網絡開始發力將是本屆廣交會的一大特點。近日，中國經濟時報記者從商務部等有關部門獲悉：由商務部主辦、中國國際電子商務中心­CIECC承辦的在線廣交會網站(www.cecf.com.cn，簡稱CECF)將以全新面孔亮相本屆廣交會，而其中也將蘊藏著巨大商機。
 
　　“在線廣交會”升級
 
　　據了解，為配合廣交會的更名，“在線廣交會”今年開啟了向“中國商品交易市場”深層次整合的帷幕。本屆秋季廣交會的亮相同時也將成為“在線廣交會”全面升級后的一次熱身行動。
 
　　今年4月，廣交會由原來的“中國出口商品交易會”更名為“中國進出口商品交易會”。為配合中國外貿的這種戰略轉變，“在線廣交會”也進行了資源整合，全面升級為“中國商品交易市場”。
 
　　記者了解到，升級后的“在線廣交會”，能同時支持500萬家生產企業、采購商(貿易商)及貿易服務機構開展電子商務業務，除仍將繼續為我國外貿企業出口服務外，其戰略重點將向內貿企業及海外企業轉移，為之提供展示、推廣和撮合服務。
 
　　CIECC有關人士向本報記者介紹，CIECC與商務部駐全球206個國家的經濟商務參贊處保持著穩定而深入的合作關系，并通過各經濟商務參贊處每天收集世界各地的大量貿易信息。此外，作為聯合國全球貿易網絡中國發展中心所在地，CIECC可以通過聯合國全球貿易網絡獲得世界各國的貿易網絡發展中心的最新貿易信息，這些信息本身就是商機。
 
　　有分析人士預計，今秋廣交會期間，在線交易有可能進一步取得新的突破。
 
　　“網上廣交會”掘金，其實有門道
 
　　和廣交會相似，“在線廣交會”同樣萬商云集，商機無限。
 
　　廣州某家庭用品公司，是一家以外貿出口為主的生產型企業。多年來，為了進一步開拓海外市場，該公司陳老板先后雇用了不少業務員，搞“人海戰術”，但事與愿違，生意非但沒有像預期的那樣節節高升，公司反而要為新招聘的員工支付大量的工資。
 
　　就在陳老板進退兩難之際，他無意中在網上看到了“在線廣交會”的網站。短短一年時間里，陳老板公司的成交額突飛猛進地增長，由原來的200多萬美元增長到300多萬美元。同時，運營成本卻下降了30%。客商的來源也發生了很大變化，原來的客戶主要集中在美國，比較單一，受政治局勢、貿易政策等方面的影響比較大。現在，通過每天收到的采購信息，陳老板的生意伙伴已經擴大到了歐洲、澳洲和日本。
 
　　陳老板告訴記者，公司以前一直靠每年參加各地的展會來尋找國外的采購商，但是這樣的做法人力財力投入都很大，而且效果不明顯。自從加入“在線廣交會”之后，感覺就像參加了一個全年的大規模行業展會，買家信息源源不斷。只需要坐在辦公室登陸“在線廣交會”的網站就可以結識全球各地的客商，這樣的市場開拓方式不僅方便快捷，還能節省成本。現在陳老板已經不像以前一樣熱衷展會、每天到處飛來飛去地聯系業務了。
 
　　那么，究竟如何做才能像陳老板那樣捕捉和把握此中商機？一些曾多次參加過“在線廣交會”的商界人士總結了如下經驗：前期通過“在線廣交會”網站發布和了解信息，建立起客戶檔案，做到有的放矢，好讓客戶找你；收到信息反饋要及時，把每個有過接觸的客戶資料整理成檔案，方便日后的管理，這份客戶檔案也許就是一筆不小的財富(因為很多時候客戶因為種種原因暫時沒有下訂單，但是在日后的聯系中就有可能將訂單轉移給你)；跟客戶溝通要耐心、仔細，心態要放平，就像跟朋友聊天一樣，這樣，才能取得客戶的信任；報價要實際，等等。
 
　　 限性為了提高效率，某公司采取的辦法是，在每次參加現場廣交會前，先派出“先頭部隊”，即先在“在線廣交會”網站和自己的公司網站發布公司的產品和攤位號等信息，并將展位布展圖片事先也發布在網上和公司網站上，以便與會采購商能及時了解本公司的展位號和具體產品。
 
　　“許多外商在廣交會前就通過‘在線廣交會’跟我們進行業務洽談，先達成一個初步的意向，在廣交會期間就直接來攤位下訂單。”一位參展商對本報記者如是表示。