從數年前開始，日本年輕人中掀起了一股“帽子熱”，拉動了帽子市場的發展。雖然日本制帽企業的生產據點各不相同，但日本帽子以其豐富的品種、穩定的質量贏得了市場的好評。不僅如此，日本制帽企業的策劃能力、制作工藝和技術，在海外也正受到關注。

    高價商品走俏海外市場

    世界范圍內的帽子市場呈現出兩極分化的趨勢，用于社交場合的高檔帽子和日常的休閑帽在價格上有著天壤之別，而中檔價位的帽子盡管質量穩定，但在設計、制作上很難精益求精。換句話說，大眾市場和高端市場之間還存在縫隙市場，日本制帽企業看好這一市場。

    格雷斯公司是日本一家以生產“大眾化帽子”見長的企業，與公司同名的格雷斯品牌帽子在日本市場的售價在2900日元。然而，2006年1月該品牌帽子在海外展出時，面向歐洲市場的售價是30—40歐元，面向美國市場的售價是25—30美元，高于日本國內市場售價。然而，由于帽子在設計、舒適性方面受到歐美消費者認可，一些店鋪“剛一上市就銷售一空”，因此提出“要保持業務往來”。目前，格雷斯已與歐洲10家、亞洲30家批發商建立了合作關系。

    中央帽子公司大打“日本制造”牌，擴大了面向海外百貨店的出口。該公司與3家臺灣批發商和2家韓國批發商建立了合作關系，每年出口帽子1.3萬頂，銷售額在5000萬日元以上。據介紹，高檔商品受到海外顧客的歡迎，一定在日本市場售價在700—8000日元的帽子在海外能賣到2萬日元。中央帽子公司擁有自己的工廠，在質量管理和監控方面具有得天獨厚的優勢。由于設計更加適合亞洲人的頭型，在韓國備受歡迎，甚至一些韓國零售商表示“中央帽子的商品比意大利帽子還要暢銷”。紐約時裝周2007春夏發布會前，中央帽子公司受一個美國設計師品牌的委托，為該品牌提供了兩款帽子，得到專業人士的好評。發布會后，中央帽子得到了來自美國百貨店的訂單。

    今年8月，匹奇·布魯姆品牌參加了在丹麥首都哥本哈根舉辦的帽子博覽會，得到了來自8家歐洲企業的訂單。雖然訂單規模只有50萬日元，但卻為該品牌進入歐洲市場奠定了基礎。該品牌日本市場零售價在8000日元左右，面向歐洲市場的批發價為33—40歐元左右。盡管如此，匹奇·布魯姆還是受到歐洲買手的歡迎，一位專業買手認為，零售價格應在單價130歐元以上。

    直銷業態成拓展主流

    日本制帽業的特點之一是生產零售型企業(SPA)的存在，這在世界上絕無僅有。從某種意義上講，這類企業的零售店在“帽子熱”起到了重要作用，成為宣傳帽子文化的重要載體。因此，一些制帽企業計劃通過在海外開設直銷店的方式拓展歐美市場。

    2004年7月，栗原公司在美國洛杉磯開設了第一家“亞什”直銷店，主打商品為“奧瓦萊德”，售價50—60美元的帽子得到中高收入者的支持，年銷售額達到3000—4000萬日元。經過3年的努力，該品牌在美國已經擁有相當高的知名度，最近月銷售額的增幅都在10%以上。今年5月，該品牌進入紐約SOHO商業區。雖然公司負責人謙稱“最初的動機只是想知道市場如何評價日本帽子”，但卻吸引了包括歐洲游客在內的眾多顧客，售價在100—200美元的“亞什”品牌高級休閑帽最受顧客歡迎。

    維布托西公司于2006年7月在倫敦開設了“卡希拉”專賣店，在日本售價為6000—7000日元的帽子在倫敦能夠買到50英鎊，購買者多為音樂家或時尚界人士。維布托西方面計劃通過舉辦音樂會等活動在英國推廣產品，傳播日本的帽子文化。據介紹，以保守著稱的英國人非常重視帽子的質量、品位和品牌，一款出自知名設計師之手的帽子能夠輕松地賣到3萬日元。因此，專業人士預測，以細節見長的日本帽子在英國市場大有可為。

    精品屋拉開大舉進軍前奏

    如果說在歐美開設專賣店只是日本制帽企業拓展海外業務的前奏，那么面向精品屋的批發則是日本帽子大舉進入歐美市場的開始。維布托西公司的卡希拉倫敦店開業的頭半年，銷售收入就達到了2000萬日元。

    除了直銷店的零售業務外，公司還承接了許多來自歐洲精品屋的批發業務。2007春夏商品的批發金額已經達到數百萬日元。此后，法國本·馬爾謝公司的買手專程趕到位于東京的維布托西總部，簽下了一個價值不菲的訂單，也增強了維布托西拓展歐洲市場的信心。