岑潤洪日前從北京捧回中國紡織工業勞動模范的榮譽牌。了解他的人都知道，這個榮譽得來不易。22年前，當人們正埋頭于“三來一補”貼牌生產時，岑潤洪就立志于做中國的牛仔品牌。而今天，岑潤洪一手創建的“威鵬”卻一如其響亮的名字一樣，在品牌的天空里盡情翱翔，“威鵬”已成為中國長盛不衰的“牛仔大王”。 

　　先走一步創品牌

　　1985年，在佛山南海九江，年輕的岑潤洪利用香港的胞兄贈給他的12臺縫紉機，加上自己辛辛苦苦積攢起來的2萬元，在自家70多平方米的舊屋中辦起了恒威制衣廠，開始了自己的創業之路。

　　“三來一補”，這是當時廣東服裝產業最常見的經營模式，珠三角成千上萬家企業滿足于貼牌生產，賺取一點點辛苦錢與加工費。而當時的九江牛仔服生產行業中，有一個名叫“果王”的品牌卻名揚全國。“當時這個牌子很紅火，每天廠門口，大量的經銷商排著隊，而價錢卻是我們的好幾倍。”岑潤洪領教了品牌的魔力。為人家貼牌，一條牛仔褲只能賺幾毛錢，而賣一條“果王”可賺7元錢，如果是美國名牌“蘋果”則能賺幾十元。

　　“我不想永遠做人家的打工仔。”岑潤洪說。雖然品牌之路坎坷艱難，但岑潤洪還是在1985年7月成功注冊了自己的品牌——威鵬。

　　1986年，岑潤洪開始試產威鵬牛仔褲，但是一個不足10人的小作坊，沒有客戶，沒有知名度，這在別人眼里無疑是異想天開。

　　威鵬的產品并不差，差就差在知名度，岑潤洪采取了靈活積極的經營策略，以更優惠的價錢，吸納客戶的信心，以送貨上門的方式，提供貼心的服務，以讓客戶代銷的手段，贏得客戶的信任……

　　優惠的條件與全心全意的服務，立竿見影。到年底，這一品牌終于在終端市場穩穩站住了腳，威鵬一時間享譽大江南北，產品頓時供不應求。

　　壯士斷腕護品牌

　　岑潤洪所用的招數很快被人模仿，一夜之間，南海九江就冒出了七八個牛仔品牌。品牌的生命如何延續？“果王”的命運給岑潤洪敲響了警鐘。

　　由于產品供不應求，“果王”開始收購其它廠家的產品進行貼牌，而這一招被經銷商所利用，一時間大江南北的經銷商都開始采用同樣的方式自行生產“果王”，假冒產品四處泛濫，而真正的“果王”卻無人問津。

　　同樣的問題也開始在“威鵬”露出苗頭，1987年全國各地也開始出現了很多“威鵬”。膽識非凡的岑潤洪此時卻作出一個相當冒險的決定：撤銷經銷商，進駐大商場，自己賣“威鵬”。

　　當時的大商場可不是好進的，與大國企、大品牌做慣了生意的大商場，有誰瞧得起個體小品牌。門難進，臉難看。盡管如此，偏不信邪的岑潤洪憑著自己一片誠心感動了上海南京路上的華聯商廈，這家全國著名的大商場破天荒讓“威鵬”這個小不點進場設立銷售專柜。

　　出乎意料，“威鵬”在這里賣得特別火，“威鵬”的品牌效應頓時得到徹底釋放，品牌的知名度、影響力與附加值迅速得到提升。

　　攻下了華聯商廈這個制高點后，威鵬服裝又獲得了上海時裝公司等多家商廈的進駐邀請。1988年，“威鵬”登上了上海牛仔服裝銷售第一的寶座。正所謂得上海者得天下，在上海立定位置之后，威鵬牛仔一路勢如破竹，以上海為基點，不斷向全國輻射。

　　岑潤洪在北京、哈爾濱、杭州等全國28個大城市建立了駐外辦事處，經營“威鵬”牛仔的大中型商場達到500多家。“最輝煌的時候，北京的王府井一天能賣幾萬元”，從此，岑潤洪被人稱之為“牛仔大王”，“威鵬”也因此一舉成為中國牛仔第一品牌。

　　“買威鵬，到商場”，岑潤洪一直向消費者灌輸這一口號，無形之中，不是大商場的“威鵬”都是假冒產品。隨著這一口號不斷深入人心，全國各地假冒“威鵬”從此消失得無影無蹤。

　　棋高一著揚品牌

　　在最容易被仿冒的服裝行業，岑潤洪每一個成功的招數，都很快被同行所復制。上世紀90年代，“威鵬”的市場地位受到越來越強力的挑戰。

　　面對緊隨其后的同行，岑潤洪只有不斷地變招。當很多廠家自認為“酒香不怕巷子深”之時，岑潤洪就在電視、報紙上打起了廣告。啟用外國模特拍廣告、搞“威鵬”有獎問答、斥巨資請來足球隊到上海比賽……“威鵬”引領著潮流。

　　岑潤洪還率先搞起了全國聯網服務，凡屬“威鵬”產品，保用一年，如果出了質量問題，消費者無論身處何時何地，都可以通過遍布全國的服務點退換或回收……

　　多年來，岑潤洪致力于將牛仔服飾由一種產品，變幻成一種文化的體現，變成引領國內外時尚的載體。岑潤洪在組織人員大力研究國際牛仔服裝最新流行文化的同時，每年投入數百萬元，大力提升以設計為主體的市場研發水平。同時，通過在國際資訊發達和人才聚集的上海設立產品設計開發中心，通過聘請國內知名的設計師，為“威鵬”設計出始終站在時尚前沿又具有市場潛力的產品。為進一步挖掘設計人才，推動牛仔服飾產業的發展，岑潤洪拿出巨資，連續6年贊助、冠名“威鵬”杯中國牛仔時裝設計大賽。

　　2003年11月22日，在中國國際時裝周中，岑潤洪的“威鵬”代表國內牛仔行業，發布了2004年春夏中國牛仔裝流行趨勢，此后“中國牛仔看威鵬”成為了年年在中國演繹的經典，威鵬成為了中國牛仔時尚的代表。

　　“20年前，做好‘威鵬’，是為了生存，為了實現自我的人生價值。而今天，做好‘威鵬’，更多的是為了中國服裝業做強做大的使命感。”岑潤洪說。