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維護品牌需要正確定位

        中國縫制機械行業已經發展到了蔚為壯觀的局面。回歸理性后的人們,把目光聚焦在產品創新和產品質量上,以此來適應新一輪的市場競爭。如果從發展的角度分析,整個國內縫制制造業已經完成了初創階段粗放型經濟的高產能時期。優化產品結構,提高質量檔次是行業進步的象征。
       

      在整個行業提檔升級的同時,業內同行必經慎對與已息息相關的價格取向問題。無論是國內市場貿易,還是對外輸出,如果再走低價之路,不僅會斷送企業的生存發展之途,也要影響到整個行業甚至國家的整體檔次和地位。最近,記者走訪了義烏匯全縫紉設備有限公司,這是一個外向型的縫制商貿經營單位。它的成功運營靠的是對自己產品的正確定位和至誠至信的為商之道,如果從個人層面上來講,靠的是胡惠泉總經理的經營智慧和勤奮作為。

         前店后廠 平臺前移

        早在1995年,胡惠泉就離開浙江老家,挺進北京從事縫制商貿經營。兩年后的1997年他作出了戰略調整。首先把縫配經營公司轉移到浙江義烏,緊接著在中國縫配城工業園區破土動工,建立縫配零件生產工廠。僅僅2年的時間,胡惠泉怎么會有這么大的動作?
       

      在北京經營縫配業務的兩年時間,對胡惠泉來說并不尋常。初來乍到,人生地不熟,經常要跑服裝生產企業,上門聯系、恰談縫機配件的供銷業務。由于交通不便,有時早上出去如果見不到當事人,就只好抓緊往回趕,大部分時間在車上,無功而返是常有的事。這種工作的艱辛常人難以想象。隨著時間的推移,業務慢慢展開了,按照縫配商貿經營的特征,兩年時間應該度過了困難期而到了相對穩定期。而此時的胡惠泉在經營中總結出某些零部件附加值比較高,又有市場潛力,他萌發了投資生產零部件的念頭。因為自己生產的產品,可以通過自己的經銷店在最短時間投放到市場。經綜合考慮反復調查論證,最后付諸實施。
       

      如今,位于中國縫配城工業園區占地6800多平方米的匯全縫紉配件廠已經運營5年了,專業生產的縫紉機送布牙、壓腳質量穩定,技術含量不斷提高,專業技術力量雄厚,產品做到開發一個成功一個,截至目前已經擁有各類平縫機系列100多個規格的送布牙產品。
       

      中國縫配城距義烏僅30多公里,自己工廠生產出來的產品,第二天就可以在義烏面市。這種前店后廠的運作方法,在國內服裝與縫制機械行業最具代表性。它減少了許多中間環節,縮短了產品運作周期,提高了利潤空間。這也是胡惠泉的聰明之處,當初一起做縫配商貿的同行不理解,好不容易在北京立下了腳,卻又要去開什么廠?現在明白了他的良苦用心。畢竟人的思維不一樣,所以走的路也不同。盡管當初留在北京的同行都做得很優秀,但胡惠泉現在做得也很實在、很踏實。
    在商言商 找準定位
       

      12年來,胡惠泉演繹著縫制經銷商和縫配制造商的雙重角色。身臨其境的他,既經歷了原材料上漲、電力、人力、資源緊缺等給制造廠家帶來的煩惱,也承受著價格競爭帶來的沖擊和壓力。但他有自己的經營思路和產品價格定位,堅守著質量和單位價格的底線,決不進入低價競爭的漩渦之中。
       

      胡惠泉認為,國內外一些客商,選擇同類產品時會以最低價位作為唯一標準。所以降低產品價格,在某種程度上確實可以吸引一些客戶群。但從長遠經營分析,靠低價位得到的客戶并不一定忠誠。匯全公司無論從廠家進貨銷售的產品,還是自己生產的送布牙,都有一個合理的價格定位,決不以降低產品質量來迎合消費者的胃口。特別是近些年來,原材料上漲,縫配制造成本在不斷增高,但市場上單位價格不升反降,這肯定是不正常的。匯全公司以保證產品質量、提升服務水平贏得國內外客戶的信任。
       

      在匯全公司經營部,記者與前來采購的外國客商打了個照面,他能用簡單的中國語言與記者交流。據了解,這位叫DildarHussdin·Shah的客商來自巴基斯坦,由于經常來中國所以取了個中國名字叫“新海”,他與匯全公司已經做了5年的生意,他信得過匯全公司經營的產品質量,也能接受合理的價格定位。他們之間的合作是愉快的也是穩定的。

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