中國縫制機械行業已經發展到了蔚為壯觀的局面。回歸理性后的人們，把目光聚焦在產品創新和產品質量上，以此來適應新一輪的市場競爭。如果從發展的角度分析，整個國內縫制制造業已經完成了初創階段粗放型經濟的高產能時期。優化產品結構，提高質量檔次是行業進步的象征。
   

　　在整個行業提檔升級的同時，業內同行必經慎對與已息息相關的價格取向問題。無論是國內市場貿易，還是對外輸出，如果再走低價之路，不僅會斷送企業的生存發展之途，也要影響到整個行業甚至國家的整體檔次和地位。最近，記者走訪了義烏匯全縫紉設備有限公司，這是一個外向型的縫制商貿經營單位。它的成功運營靠的是對自己產品的正確定位和至誠至信的為商之道，如果從個人層面上來講，靠的是胡惠泉總經理的經營智慧和勤奮作為。

     前店后廠 平臺前移

    早在１９９５年，胡惠泉就離開浙江老家，挺進北京從事縫制商貿經營。兩年后的１９９７年他作出了戰略調整。首先把縫配經營公司轉移到浙江義烏，緊接著在中國縫配城工業園區破土動工，建立縫配零件生產工廠。僅僅２年的時間，胡惠泉怎么會有這么大的動作？
   

　　在北京經營縫配業務的兩年時間，對胡惠泉來說并不尋常。初來乍到，人生地不熟，經常要跑服裝生產企業，上門聯系、恰談縫機配件的供銷業務。由于交通不便，有時早上出去如果見不到當事人，就只好抓緊往回趕，大部分時間在車上，無功而返是常有的事。這種工作的艱辛常人難以想象。隨著時間的推移，業務慢慢展開了，按照縫配商貿經營的特征，兩年時間應該度過了困難期而到了相對穩定期。而此時的胡惠泉在經營中總結出某些零部件附加值比較高，又有市場潛力，他萌發了投資生產零部件的念頭。因為自己生產的產品，可以通過自己的經銷店在最短時間投放到市場。經綜合考慮反復調查論證，最后付諸實施。
   

　　如今，位于中國縫配城工業園區占地６８００多平方米的匯全縫紉配件廠已經運營５年了，專業生產的縫紉機送布牙、壓腳質量穩定，技術含量不斷提高，專業技術力量雄厚，產品做到開發一個成功一個，截至目前已經擁有各類平縫機系列１００多個規格的送布牙產品。
   

　　中國縫配城距義烏僅３０多公里，自己工廠生產出來的產品，第二天就可以在義烏面市。這種前店后廠的運作方法，在國內服裝與縫制機械行業最具代表性。它減少了許多中間環節，縮短了產品運作周期，提高了利潤空間。這也是胡惠泉的聰明之處，當初一起做縫配商貿的同行不理解，好不容易在北京立下了腳，卻又要去開什么廠？現在明白了他的良苦用心。畢竟人的思維不一樣，所以走的路也不同。盡管當初留在北京的同行都做得很優秀，但胡惠泉現在做得也很實在、很踏實。
在商言商 找準定位
   

　　１２年來，胡惠泉演繹著縫制經銷商和縫配制造商的雙重角色。身臨其境的他，既經歷了原材料上漲、電力、人力、資源緊缺等給制造廠家帶來的煩惱，也承受著價格競爭帶來的沖擊和壓力。但他有自己的經營思路和產品價格定位，堅守著質量和單位價格的底線，決不進入低價競爭的漩渦之中。
   

　　胡惠泉認為，國內外一些客商，選擇同類產品時會以最低價位作為唯一標準。所以降低產品價格，在某種程度上確實可以吸引一些客戶群。但從長遠經營分析，靠低價位得到的客戶并不一定忠誠。匯全公司無論從廠家進貨銷售的產品，還是自己生產的送布牙，都有一個合理的價格定位，決不以降低產品質量來迎合消費者的胃口。特別是近些年來，原材料上漲，縫配制造成本在不斷增高，但市場上單位價格不升反降，這肯定是不正常的。匯全公司以保證產品質量、提升服務水平贏得國內外客戶的信任。
   

　　在匯全公司經營部，記者與前來采購的外國客商打了個照面，他能用簡單的中國語言與記者交流。據了解，這位叫ＤｉｌｄａｒＨｕｓｓｄｉｎ·Ｓｈａｈ的客商來自巴基斯坦，由于經常來中國所以取了個中國名字叫“新海”，他與匯全公司已經做了５年的生意，他信得過匯全公司經營的產品質量，也能接受合理的價格定位。他們之間的合作是愉快的也是穩定的。