小議我國縫制設備行業進軍東南亞市場

    在今年９月底結束的ＣＩＳＭＡ２００７上，有大量南亞和東南亞客商云集，展會期間發布的信息顯示，南亞和東南亞市場紡織服裝行業迅速崛起，但與之相配套的縫紉機行業卻相對滯后，這給國內縫紉機企業帶來巨大商機。對于這樣一個近在咫尺的巨大市場，部分泉州縫企也在嘗試“走出去”。然而目前，南亞和東南亞市場的諸多變數，讓各個縫企在該地區的拓展難言“灑脫”。

     商機洶涌顯現

    ９月２８日，ＣＩＳＭＡ已經接近尾聲，要找一些參展品牌的外貿人員采訪仍然是一件難事———幾乎所有外貿人員都在忙著接待國際客商。據統計，在三天半的展覽里，到場的海外客商接近４０００人，其中大部分是亞洲客戶。
   

　　來自印度孟買的Ｓｕｔｔｒａｗａｙ是當地的一位縫機銷售商，他推著行李箱來到展館，用來收集展會上收到的材料。一年前，Ｓｕｔｔｒａｗｙ開始在印度代理中國的縫紉機品牌“飛躍”，這次他希望能將更多的中國縫紉機帶到印度。他的不少業內朋友同他一樣，在這幾天里自發地趕來中國。
   

　　與國際客商云集中國相對應的是，中縫協在ＣＩＳＭＡ期間發布，明年１月，該協會將組織企業在印度舉辦“中國縫制設備展示會”，此舉被業界普遍解讀為回應南亞和東南亞市場需求的強力舉措。
   

　　據印度服裝協會會長Ｒａｈｕｌ Ｍｅｈｔａ介紹，近年來，印度紡織服裝出口年增長幅度高達６３％，該國的紡織服裝行業將繼續保持高速發展的態勢。據估計，到２０１０年，該國縫制機械的需求量將由去年的７０多萬臺增至２００萬臺。
   

　　與其巨大需求量不相匹配的是，目前，印度本土的縫制設備生產幾乎為零。中國縫制機械協會秘書長楊曉京介紹說，印度的縫紉機９５％以上依賴進口，目前，中國縫紉機在這個市場上所占的份額只是２０％—２５％，“市場空間還很大。”
   

　　除了印度之外，越南、印尼、孟加拉等國的紡織服裝產業崛起，都為國內的縫紉機提供了輸出的大市場。來自中縫協的數據顯示，今年上半年，我國對越南、印度尼西亞和印度等國的縫紉機出口，增幅都在５０％以上。

       尋求突圍之道

　　目前，泉州的縫制設備企業數量相當可觀，據不完全統計約６００家，占全省總數的７０％左右。但相比國內縫紉機的“出國”熱潮，泉州企業在南亞和東南亞市場的表現相當沉寂。
　　

　　“這并非我們嗅覺不靈，而是企業多專注本地區域銷售。”福誠縫制設備有限公司總經理秘書蘇加用解釋道。依托本地紡織服裝產業發展起來的縫企以銷售商為主，主要業務就是代理國內外縫制機械品牌在本地的銷售。
   

　　現在，原有的情況發生了變化。宏運衣車有限公司的人員介紹，目前，從事縫制機械行業的企業數量非常之多，競爭越來越激烈。隨著壓價等惡性競爭現象的出現，企業的生存狀況并不樂觀，不少企業正在尋求突圍之道，國際市場不失為一個突破口。
   

　　目前，宏運衣車有限公司旗下的縫紉機整機品牌“富山”，已經在嘗試著進入印度、印尼等國市場。今年，富山開始大規模“招兵買馬”，將原本不到六個人的外貿部改名為國際貿易部，人數擴展到十多人，同時從臺灣挖來具有豐富國際市場經驗的專業人才委以重任。據該品牌國際貿易部部長許鼎賢透露，“富山”已申請參加明年的印度展，接下去在國際市場上會有更大的動作。
   

　　恒利針車城總經理曾勝利在幾個月前，跟隨國內的商貿考察團前往越南。在他看來，越南、孟加拉等國家的服裝制造產業剛剛崛起，實惠的二手機器需求量將十分可觀。他說：“目前泉州地區的服裝產業縫制設備恰好正處于二次變革當中，由電子平車向電腦平車轉變。而大量由此淘汰的電子平車經過正規的整修，對剛起步的服裝企業來說仍然具有很大價值。”

     提防“低價”風潮

    晉江深滬的佳銘縫紉設備有限公司是本地少有的制造生產商之一，該公司推出的“力梭”牌縫紉機目前在國內市場已經小有名氣。佳銘公司副總經理林錦松一直在關注國際市場的動態，但目前還不敢“貿然出兵”。一方面作為新興品牌，力梭在國內的增長還有很大空間；另一方面，他擔心國外市場“水太深”：“國外的市場與國內相比變數更大，存在許多不可控的因素，企業一旦栽跟頭將損失慘重。”
   

　　林錦松的擔憂不無道理，有參展商介紹，之前曾經由于市場變動對方拒絕取貨，國內縫制設備出口產品滯留印度港口，導致相關企業遭受了巨額損失。“現在，我們的產品出口都采用現金結算的方式，盡量減少風險。”該展商談道。
   

　　對此曾勝利認為，一些東南亞和南亞國家的政策變數、當地政府的執行力、廉潔度等等諸多因素，都是不少企業顧慮的問題。
   

　　而大多數參展商共同擔心的問題是，目前大家涌入剛剛起步的東南亞和南亞市場，此前在國內出現的“低價”風潮等惡性競爭現象，很可能在國際市場重演。