兒童消費童裝主要有以下五個特點:(1)單純模仿性的消費逐步轉變為個性化和獨立自主的消費。年齡小的兒童在穿方面只是進行單純的模仿性消費，而到了學齡階段的兒童則有了自主意識，往往要求“別人有的我也要有”，這也是為什么孩子也喜歡名牌服裝的原因,在市場上成人化設計的阿迪達斯和耐克的童裝很是暢銷。

    (2)依賴性消費逐漸減弱，而自主建議性消費則迅速發展。嬰幼兒時期兒童的消費完全依賴于自己的父母，其消費內容和消費動機都由父母決定。但是到了學齡初期之后，自主性越來越強，有時甚至左右家長或家庭的購買意向。因此，在嬰幼兒和學齡期的童裝要區別對待，在營銷上也應該有具體的針對性。

    (3)消費內容和范圍飛速擴展，由過去單一的生活必需品消費逐漸向社交的、精神的、心理的消費品擴展，消費內容逐漸接近于成人。所以我們不難發現國外的知名童裝品牌越來越趨向成人化，歐美近幾年的童裝陳列在表現形式與內容上都在向著藝術化方向發展。

    (4)對消費品的質量外觀、顏色和功能逐步產生了更高的要求，希望購買的童裝不僅舒服而且好看，有特點。

    (5)消費動機日趨多樣化。隨著年齡的增長，求同、求美、好勝等消費動機逐漸居于主導地位，而生理性消費動機則退居次要地位。在童裝的陳列上要容易讓人懂，因為對兒童的心理分析要比成人更簡單一些，表現形式上更加直觀些，并不需要追求太多像成人服裝表現的生活內涵或者意境。