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“不升級 毋寧死”

          “不升級 毋寧死”—— 一個中國供應商的自白

      “召回事件對企業是一個警示,不要盲目接單,一定要核算成本。如果采購商給的價格太低的話,你接了這個單你就要承擔一定的風險。”

      代工企業的利潤是很低的,為什么呢,因為勞動力成本不斷提高,原材料價格也在上漲,尤其是石油上漲了,就牽扯到塑料、銅材、紡織原材料等都在上漲,包括人民幣升值,這兩年玩具的成本上漲幅度驚人,但國外采購商不但沒有相應提高玩具采購價格,而且還在不斷壓價,這樣造成工廠的壓力非常大。

      比如說一件產品,采購商在國際市場上賣10塊錢,給廠家加工生產的價格是4、5塊錢,這是雙方能夠合理生存的價位。但因為生產廠家之間競爭很厲害,國外采購商他會壓價壓到2、3塊。這樣一來形成一種現象:一個玩具產品漲價了,但只是采購商本身的利潤空間提高了,他甚至獲得暴利了,工廠卻面臨更重的壓力。
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      一個工廠幾百人、幾千人,你想把整個工廠常年維持起來,持續開工的話,我們就要考慮到工廠開工率的問題,有一些利潤比較低的“單”也得接,不接不行。幾千個員工在這兒,不開工,工人呆在這里,你同樣要支出各種費用,所以,我們在保本的情況下,利潤很低也會接這個單。面對采購商的壓力,我們的談判能力是很弱的,有些國外品牌商不但壓價,還索取回扣。

      同行中有一個大廠子,就曾經堅決不給對方回扣,而且態度很強硬,工廠老板曾經向美國一家最大的玩具廠商表示,如果你們只支付這樣低的價格的話,我不可能用高品質的材料給你們生產,因為這樣我是要賠錢的。你如果在下單時明確這個價,我用的材料就不是這個材料,我現在用這么高品質的材料給你生產,到現在你要回扣,不可能。

      后來該玩具采購商就制裁這間工廠,兩、三個月都不給他們訂單,不過因為這個工廠品質好、有口碑,所以他們一樣能扛得過去。該采購商后來把訂單轉給了其他小企業,結果很快就出了一些問題,質量跟不上,產品出不了貨,他們就更著急了,后來又回來給這家大廠加價做。

      這幾年我們企業也有一些經驗教訓,我們內部交流經驗時,大家都說,“接單的過程中,過低的價位一定不要接。”這次召回事件對企業是一個警示,不要盲目接單,一定要核算成本,全面考慮自己的利益之后才可以接。如果采購商給的價格太低的話,你接了這個單你就要承擔一定的風險。

      另外,在產品出口之前,一定要請國外的采購商對產品進行檢測驗收,如果驗收合格了,對方認可了,產品出去以后,在市場上出現問題,責任就不在我們生產廠商了,采購商自己要負責。

      美國2007年5月份,標準重新調整了,這個標準比原來更高了。中國的玩具是在過去五年出口到美國的,比如有些是2003年、2004年出口的,如果現在按照新的標準抽檢的話,肯定是不符合新標準的,那么,這部分召回應該是采購商來承擔責任,不是生產商的責任。而且這部分相當大,大概有1800多萬件的玩具設計不當,這根源于采購商,而且多數是因為符合原來的標準,但不符合新標準。

      玩具召回事件其實是美國人的炒作,一些外國媒體包括中國媒體把它渲染得有些過分了。尤其是張老板(利達創始人張樹鴻)自殺以后,媒體更加追著這個事不斷地炒,不斷地擴大。其實召回事件是很平常的事情,去年,中國出口有30萬批的產品,一共有29起召回,從數量上講,萬分之一都不到,但這樣以偏概全,指責中國產品存在安全問題是不是太過分了?

      中國改革開放20幾年了,企業有一定的資金積累了,我們要提升我們的企業,跟外商合作的過程當中,要保證產品的品質,同時價位方面一定要保證利潤。如果不能保證一定利潤的話,我們等于在為采購商打工。

      我經常教育我的手下,人們都說客戶是上帝,我說記住客戶不是上帝,客戶是人怎么能說是上帝呢,客戶你要給他最好的服務,但是你不要被他坑掉。

      我們中間就有一些企業是非常好的榜樣,他們拒絕了像沃爾瑪這樣的壓價過低的采購商,開始做自有品牌,這樣利潤空間就會提升很多。最關鍵的是這樣我們就有了主動權,價格由我們來定,這與你做加工貿易,價格完全掌握在采購商手上不同。

      如果我們把投入放在創品牌,放在知識創新上,我們的自有品牌產品就會逐步發展起來。問題是有些企業,尤其是做來料加工、代工的企業,根本不考慮市場,人家讓他做什么他就做什么,習慣了對采購商的這種依賴性。

      為什么這次國家對加工貿易政策做出了很大調整,就是要這些企業創新。不要用國家補貼給你的出口退稅這類優惠政策,來繼續讓利于外國商家了。現在我們國內的玩具本來可以賣5美元,成本是4美元。國家政策給我們補貼5毛錢,工廠只不過把價格又降了5毛錢,把這5毛錢讓給了采購商,其實這等于是我們國家對外國讓利了。這何苦呢,我看早就該取消出口退稅了,十年前取消就好了。那么多代工企業用了這么多年的國家優惠政策,結果呢,還是在做代工。

      這就是我們的“囚徒困境”,我們國家讓利,結果是大家在比誰的價格更低,就像廣交會是“比價大會”,我從來不參加廣交會。你出9毛,他出7毛,另外一個出6毛,為了搶到訂單,大家都在壓價,結果只是樂壞了采購商,國家虧損了,企業也沒有獲利。不如把這些稅放在國家口袋里,等到我們的行業真的出現競爭困境時,國家可以把它拿出來支持好企業,支持我們的企業進一步升級,和其他國家的對手競爭。

      關鍵是國家在出臺新政策之前要給我們一個預期,這樣我們好提前給采購商加價啊,如果你加價就失去了訂單,加不了價你就該死掉了,你還活著干嗎?因為在這個產業鏈里面你已經沒有位置了,你應該退出了。

      這就是我要說的,你一定要升級,沒有別的選擇。不升級,毋寧死。
          (本文應采訪者要求匿名發表)

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