營銷百術談之二十一:抓商機、巧策劃——借勢營銷
2008年北京奧運會的圣典之日,離我們越來越近了,這是中國人第一次舉辦世界頂級的體育盛會。然而,誰也不會把這次奧運會,僅僅看成是一次體育比賽活動,不同的階層、不同的人士,都把這次體育盛會同自己的職業緊密地聯系起來,要緊緊地抓住這個數年甚至數十年才有一遇的商機,都想充分利用這次體育盛會,通過巧妙的策劃和運作,最終達到自己想要達到的目的。特別是一些生產企業,更是全力以赴地瞄準了“奧運會”這一全球性的商機,借勢開展各種各樣的營銷活動,而這種借勢營銷活動并不是等到“奧運會”的開幕這天才進行,不少企業從我國“申奧”成功的那一天就已經開始行動了,甚至有的已經在“申奧”前就大張旗鼓地動作開了。“金六福”就是較早運用“奧運會”商機開展營銷活動的企業之一。
中國是“福文化”的發祥地,“福文化”是中華民族傳統文化的精華,有“六福”之說:即壽、富、康寧、攸好德、佳和合、子念慈。盼望“六福”,已經成為每一位國人的最高理想。而誕生于1998年的“金六福”就是充分利用國人的心態,巧妙地將傳統的“六福”與新時代的和諧氣息結合起來,切時地抓住有利商機把產品銷售出去,運用“奧運”商機就是成功一例。
奧運會本起源于人們對和平的追求,現代奧運會更發展成為全世界人們關注的和平、團結、進取的盛會。“金六福”就利用奧運商機,將奧運精神延展出的許多價值觀與中國傳統的“福文化”進行了“互通”和“融合”,用自己品牌的視角對奧運精神進行重新定義,巧妙包裝成“奧運福”為已所用。
歡聚是福:奧運會讓全世界不同膚色、不同民族的人們為了同一個目標走到了一起,歡聚一堂,切磋交流,增進友誼。
參與是福:正如奧運精神所言,參加奧運會最重要的目的是參與而并非贏得冠軍,就像生活最重要的是奮斗,而不是成功。
和平是福:戰爭、仇恨,千百年來一直是人類揮之不去的精神枷鎖,奧運為和平而誕生,人們始終憧憬未來的美好,向往人類的和平。
進取是福:進取精神是人類得以延續和發展的動力,同時也是奧運精神的體現,不斷地進取,就會創造奇跡。
友誼是福:賽場上你是我的對手,但不是敵人,因為你的競爭會給予我力量,你的意志會給我帶來勇氣,你的精神會使我崇高,比賽結果并不重要,友誼始終最珍貴。
分享是福:勝利的喜悅和榮耀,需要讓所有關心和祝福自己的人們一同分享。
“金六福”對奧運精神進行了新的詮釋,成功地將奧運概念融入到自身品牌的核心價值中,并將“福文化”從個人福延伸到民族福、國家福、人類福,從而借勢提升了品牌形象和核心內涵。
當你再看到“金六福• 奧運福”的廣告語,就不會覺得有附驥攀鴻之意,甚至把“金六福”帶回家,讓“福運長久”。
俗話說:機不可失,時不再來。這句至理名言深深地揭示了把握商機的重要性。對于企業來說,商機——真可謂是開啟企業財富的金鑰匙。當然,要想抓住商機也不是一件想抓就能抓住的事情。因為,商機也是轉瞬即逝的。所以,商機總是鐘情于有準備、又善于把握商機的企業家和經營者,對哪些無準備、又不善于把握商機的企業家和經營者來說,失去商機,只能是“一失足成千古恨”!