湖北新聞網(wǎng)11月2日電 10月30日，歷時(shí)半月的第102屆廣交會(huì)在廣州落幕，湖北交易團(tuán)此行賺了個(gè)盆滿缽滿，出口合同成交額達(dá)6.23億美元，成交商品主要為機(jī)電、紡織服裝、化工原料、輕工工藝品等，成交額增長(zhǎng)3.12%，略高于本屆廣交會(huì)2.92%的增幅。

　　廣交會(huì)是中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)的通稱(chēng)，始于1957年春季，每年舉辦兩屆。萬(wàn)商云集，素有“中國(guó)第一展”之稱(chēng)，被喻為中國(guó)外貿(mào)晴雨表。

　　廣交會(huì)是一扇窗口。51年來(lái)，人事幾經(jīng)代謝，湖北出口商品的主力，也隨著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)幾經(jīng)變遷。本屆廣交會(huì)期間，本報(bào)記者在廣州、武漢兩地多方采訪，為您講述變遷背后鮮為人知的故事。

　　廣交會(huì)觀察

　　提價(jià)5%-15%“中國(guó)制造”仍受青睞

　　在武漢市東岸國(guó)際貿(mào)易有限公司的展位前，一種野營(yíng)燈的報(bào)價(jià)較往年上漲了15%。宜昌黑旋風(fēng)鋸業(yè)公司對(duì)老、新客戶采用差別定價(jià)，分別提價(jià)5%、10%。各參展商的產(chǎn)品報(bào)價(jià)普遍上漲5%-15%。

　　記者在廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)了解到，盡管各參展商的報(bào)價(jià)普遍上漲，但是展館內(nèi)熙熙攘攘，國(guó)際采購(gòu)商們對(duì)“中國(guó)制造”仍舊青睞有加。

　　華工激光國(guó)際業(yè)務(wù)部經(jīng)理王莉坦言，與歐美同類(lèi)產(chǎn)品相比，該公司的激光產(chǎn)品在配置上沒(méi)有什么差別，但在人性化設(shè)計(jì)特別是一些細(xì)節(jié)上，與歐美產(chǎn)品存在差距。在廣交會(huì)上，該公司對(duì)產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行了微調(diào)，幅度大致與匯率上升幅度相當(dāng)。她說(shuō)，由于產(chǎn)品性能良好、價(jià)格適中，客商還是能理解和接受，每天來(lái)詢價(jià)的客商超過(guò)百人。

　　宜昌黑旋風(fēng)鋸業(yè)有限公司外貿(mào)經(jīng)理劉立志說(shuō)，客戶對(duì)漲價(jià)也有抱怨，不過(guò)慢慢在接受。參加廣交會(huì)的外國(guó)客商對(duì)中國(guó)出口退稅下調(diào)、原材料上漲、人民幣升值，不可能不知道，更重要的是我們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和質(zhì)量上去了，價(jià)格水漲船高也是自然的事情。

　　一字乾坤從只出不進(jìn)到進(jìn)進(jìn)出出

　　記者在廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)冠有“進(jìn)出口有限公司”的企業(yè)，其實(shí)從事的都是清一色的出口生意。本屆廣交會(huì)設(shè)立了進(jìn)口展區(qū)，這些企業(yè)的老總們前來(lái)“串門(mén)”的為數(shù)不多。

　　湖北輕工業(yè)品進(jìn)出口公司紙文部經(jīng)理劉遠(yuǎn)征對(duì)此一聲嘆息，做了近30年的外貿(mào)，以前幾乎沒(méi)怎么做過(guò)進(jìn)口生意，要轉(zhuǎn)過(guò)這個(gè)彎可不是那么容易。

　　湖北醫(yī)藥保健進(jìn)出口公司領(lǐng)隊(duì)孫昌炎說(shuō)，上個(gè)世紀(jì)90年代以前，外貿(mào)由國(guó)家統(tǒng)籌，只要能出口把美元換回來(lái)賺到外匯，虧了是國(guó)家的。后來(lái)外貿(mào)公司改制以后，企業(yè)自負(fù)盈虧，需要尋找適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品，但還是把路子拴在出口上。

　　面對(duì)越來(lái)越龐大的貿(mào)易順差和外匯儲(chǔ)備，國(guó)家對(duì)外貿(mào)政策進(jìn)行了適時(shí)的調(diào)整。去年10月，溫家寶總理在第100屆廣交會(huì)上宣布，廣交會(huì)由“中國(guó)出口商品交易會(huì)”更名為“中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)”，一字之差表明中國(guó)實(shí)施多年的出口導(dǎo)向型增長(zhǎng)戰(zhàn)略已經(jīng)發(fā)生轉(zhuǎn)變。

　　今年以來(lái)，國(guó)家下調(diào)出口退稅、調(diào)整加工貿(mào)易政策，加上人民幣持續(xù)升值和運(yùn)費(fèi)上漲，“進(jìn)出口有限公司”的利潤(rùn)空間急劇縮水。記者看到，兩位南非客人在詢價(jià)時(shí)，湖北省佳信機(jī)械進(jìn)出口有限公司出口部經(jīng)理杜娟，只加了2個(gè)百分點(diǎn)的利潤(rùn)。她苦笑一下：“現(xiàn)在已經(jīng)是微利了。”

　　武漢韻天工貿(mào)有限公司經(jīng)理鮑丹說(shuō)，“進(jìn)出口有限公司”處境尷尬，光做出口只有一條腿走路，現(xiàn)在看來(lái)，進(jìn)口的前景更廣闊。

　　廣交會(huì)變遷

　　從貼牌到創(chuàng)新——湖北企業(yè)爭(zhēng)打自主品牌

　　10月17日，廣交會(huì)流花館家紡區(qū)。記者見(jiàn)到易曉輝的時(shí)候，這位個(gè)子瘦小的外貿(mào)經(jīng)理，正臉色焦慮地等待著外商的光顧，“今年時(shí)裝出口可以突破100萬(wàn)美元，要是蠶絲被能夠?qū)崿F(xiàn)零的突破就更好了。”

　　易曉輝所在的湖北夢(mèng)絲家公司，工廠設(shè)在英山，總部位于武漢。今年秋季參加廣交會(huì)，只獲得了3樓半個(gè)展位。“一條高檔蠶絲被可賣(mài)100多美元，比賣(mài)時(shí)裝劃得來(lái)。”易曉輝說(shuō)道。

　　易曉輝的這種感覺(jué)，屈曉宇7年前也體驗(yàn)過(guò)。2000年，她所在的美島服裝有限公司開(kāi)始借道廣交會(huì)開(kāi)拓歐美市場(chǎng)，也是從3樓一個(gè)不起眼的展位起步。她說(shuō)，當(dāng)時(shí)有點(diǎn)找不著北的感覺(jué)，帶來(lái)的全是對(duì)日出口的產(chǎn)品，日本人著裝比較保守，注重質(zhì)量和細(xì)節(jié)，而歐美人更注重感覺(jué)，看重時(shí)尚元素。

　　參展回去后，美島及時(shí)調(diào)整策略，投歐美人所好?，F(xiàn)在，美島已打入一樓的品牌展區(qū)(據(jù)稱(chēng)廣交會(huì)展位是按出口業(yè)績(jī)來(lái)安排的，樓層越低展位越好)，對(duì)歐美年出口達(dá)到700萬(wàn)美元，70%的訂單是在廣交會(huì)上簽訂的。只不過(guò)，出口產(chǎn)品仍是貼牌生產(chǎn)。

　　和美島相比，羽翼漸豐的武漢愛(ài)帝服飾公司已不再滿足于貼牌生產(chǎn)，這家企業(yè)早在1996年就參加廣交會(huì)，去年出口額突破1500萬(wàn)美元。其國(guó)貿(mào)部副總經(jīng)理嚴(yán)淳透露，現(xiàn)在出口到香港的服裝基本上是自有品牌。

　　省商務(wù)廳外貿(mào)處負(fù)責(zé)人說(shuō)，現(xiàn)在成交額多少已不是主要的考核目標(biāo)，自主品牌、成長(zhǎng)性好、附加值高的商品才是廣交會(huì)上的寵兒。

　　不到一毛的湖北中藥材可以賣(mài)一美元

　　農(nóng)副產(chǎn)品曾是出口主力

　　10月29日，聽(tīng)記者聊起今年廣交會(huì)上的新鮮事，81歲的謝奎棟樂(lè)呵呵地說(shuō)：“進(jìn)步太大了，不敢想像??！我們那個(gè)時(shí)候賣(mài)的都是農(nóng)副產(chǎn)品，哪講什么品牌，能賣(mài)出去換到外匯就不錯(cuò)了。”謝奎棟在省外貿(mào)局擔(dān)任過(guò)20多年的業(yè)務(wù)處長(zhǎng)，直到1987年退休。

　　1958年第一次參加廣交會(huì)時(shí)，設(shè)在珠江大橋旁邊的一棟6層展館里。謝奎棟回憶說(shuō)，當(dāng)時(shí)湖北帶過(guò)去的展品大多數(shù)是農(nóng)副產(chǎn)品和土特產(chǎn)品，黃麻、生漆、板栗、木耳、瓜子、中藥材、餅干、糖果，甚至還有掃帚。

　　憶起往事，65歲的薛德玲說(shuō)，可不要小看了土特產(chǎn)品和農(nóng)副產(chǎn)品，在那個(gè)年代可是出口創(chuàng)匯的主力軍。薛德玲也與外貿(mào)打了一輩子交道，參加過(guò)28年的廣交會(huì)，1998年退休前是湖北醫(yī)藥保健品進(jìn)出口公司的副總經(jīng)理。

　　她說(shuō)，湖北出產(chǎn)的杜仲、黃柏、厚樸三味中藥材，當(dāng)時(shí)人稱(chēng)“湖北三木”，是從15年以上樹(shù)齡的樹(shù)干上剝下來(lái)的，在廣交會(huì)上1噸可以賣(mài)到13萬(wàn)美元，收購(gòu)價(jià)一公斤不到13元，也就是不到1毛錢(qián)的成本，就為國(guó)家創(chuàng)匯1美元。“當(dāng)時(shí)我們控制銷(xiāo)售量，平常年景10多噸，最多的年份也不超過(guò)100噸。”

　　另外兩種中藥材茯苓和黃連被譽(yù)為“黃金和白銀”，是湖北出口的拳頭產(chǎn)品，每年銷(xiāo)售量在100多噸到300多噸之間，不到3毛錢(qián)可以換一美元。恩施板橋出產(chǎn)的黨參，其他地方都沒(méi)有，賣(mài)得非常好，一年200多噸。

　　謝奎棟說(shuō)，黃岡的干果、恩施的中藥材為創(chuàng)匯立下過(guò)赫赫戰(zhàn)功，荊州當(dāng)時(shí)盛產(chǎn)豬魚(yú)蛋、糧棉油，是出口創(chuàng)匯的重點(diǎn)地區(qū)，光是豬毛的出口一年就達(dá)上萬(wàn)噸。

　　當(dāng)時(shí)外匯非常稀缺，據(jù)說(shuō)1960年，湖北的中藥材出口創(chuàng)匯超過(guò)100萬(wàn)美元，擔(dān)任中國(guó)醫(yī)藥保健品進(jìn)出口公司中南分公司業(yè)務(wù)科長(zhǎng)的馬漢章，受到時(shí)任國(guó)家外貿(mào)部部長(zhǎng)李強(qiáng)的親切接見(jiàn)。謝奎棟退休時(shí)，湖北一年的出口額還不到3億美元。

　　省商務(wù)廳透露，直到今天，農(nóng)產(chǎn)品仍在我省出口商品中占有一席之地，光是小龍蝦一年的創(chuàng)匯就超過(guò)6000萬(wàn)美元，蜂蜜出口多年來(lái)位居全國(guó)第一。

　　湖北邁向現(xiàn)代工業(yè)

　　近3年機(jī)電產(chǎn)品坐上頭把交椅

　　謝奎棟說(shuō)，相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間里，湖北幾乎沒(méi)有工業(yè)品出口。后來(lái)省里考慮到農(nóng)副產(chǎn)品一年一季，而工業(yè)品四季都有機(jī)會(huì)，決定利用工業(yè)貸款、外匯貸款“武裝”省內(nèi)工廠。

　　最初引進(jìn)的是水果打蠟機(jī)。到了上個(gè)世紀(jì)七八十年代，湖北輕工業(yè)品和紡織品出口有了一些起色，沙市的荊江牌熱水瓶、鴛鴦牌床單非常熱銷(xiāo)，武漢、襄樊、黃石等地的紡織服裝慢慢跟了上來(lái)。

　　省商務(wù)廳外貿(mào)處負(fù)責(zé)人介紹，改革開(kāi)放20余年來(lái)，湖北省出口產(chǎn)品不斷升級(jí)，從普通農(nóng)產(chǎn)品逐步向高附加值和技術(shù)密集型產(chǎn)品跨越。

　　10余年前，紡織品服裝取代農(nóng)產(chǎn)品位居湖北省出口首位。從2004年開(kāi)始，紡織品服裝又讓位于機(jī)電產(chǎn)品，機(jī)電產(chǎn)品首次坐上頭把交椅，成為湖北外貿(mào)出口結(jié)構(gòu)的重大變化。

　　如今，科技含量高、附加值高的手機(jī)、船舶、汽車(chē)及零部件、顯示器、光電子產(chǎn)品、電池等六大重點(diǎn)產(chǎn)品，挑起湖北省出口大梁。有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的機(jī)電產(chǎn)品成為了出口產(chǎn)品的主力軍，并且保持了每年50%以上的增長(zhǎng)速度。

　　2006年，湖北省對(duì)外貿(mào)易總量首次突破100億美元，紡織服裝在出口中的位次繼續(xù)后移，排在機(jī)電產(chǎn)品和高新技術(shù)產(chǎn)品之后。今年1至9月，進(jìn)出口總值達(dá)106.03億美元，比上年提前兩個(gè)月突破100億美元。其中出口57.96億美元，已接近去年全年出口額。

　　省商務(wù)廳認(rèn)為，出口產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)逐年優(yōu)化，源于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。這些年湖北堅(jiān)持以制造業(yè)為主資，特別是高附加值、有技術(shù)含量的制造業(yè)成為各地招商引資的重點(diǎn)，去年湖北利用外資當(dāng)中70%是制造業(yè)。

　　目前，湖北省工業(yè)不斷由傳統(tǒng)工業(yè)向新型工業(yè)邁進(jìn)，部分城市顯現(xiàn)產(chǎn)業(yè)聚集效應(yīng)。武漢成為船舶、手機(jī)、光電子、顯示器出口基地；宜昌成為電子元器件材料出口基地；荊州、襄樊成為汽車(chē)零部件出口基地；孝感則成為民營(yíng)機(jī)電產(chǎn)品出口基地。

　　廣交會(huì)掌故

　　日商央求中國(guó)的生漆和板栗

　　今年81歲的謝奎棟1958年第一次參加廣交會(huì)時(shí)，正值日本岸信介政府撕毀和中國(guó)的通商條約，廣交會(huì)作為當(dāng)時(shí)中國(guó)唯一的對(duì)外窗口，決定不再對(duì)日本供貨?？墒寝D(zhuǎn)道而來(lái)的日本客商央求購(gòu)買(mǎi)生漆和板栗。中方特地成立了一個(gè)特別談判小組，謝奎棟是小組成員之一。按照外貿(mào)部“把帝國(guó)主義和日本人民區(qū)分開(kāi)來(lái)”的指示，經(jīng)過(guò)艱苦談判，中方最后同意向日方出口30噸生漆和2000噸板栗。

　　武昌某服裝廠賠20萬(wàn)美元

　　謝奎棟告訴記者，在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，外貿(mào)由國(guó)家統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷(xiāo)，不少人指責(zé)外貿(mào)部門(mén)“挑剔”。比如，大家不理解外商為什么對(duì)規(guī)格、品質(zhì)有這么多古怪的要求。對(duì)洋蔥、土豆的個(gè)頭、顏色都比較挑剔，要有一個(gè)看相。當(dāng)時(shí)的實(shí)際情況是，能夠生產(chǎn)出來(lái)就挺不容易了。

　　謝奎棟印象非常深的是，曾經(jīng)有武昌一家服裝廠接了一批訂單，到了交貨日期，衣服兩邊的格子布對(duì)不上，不符合外商的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，最后按合同倒賠了20萬(wàn)美元，此事受到嚴(yán)厲批評(píng)，說(shuō)是“專(zhuān)門(mén)為資本家服務(wù)，為帝國(guó)主義服務(wù)。”