日前，體育用品生產商三興集團旗下的運動品牌“特步”獲得了“中國馳名商標”稱號，此前，“特步”已經獲得中國名牌產品、國家免檢產品兩項稱號。其實，早在三年前，三興集團還是一個做國外體育用品OEM（貼牌）訂單的行業“無名冠軍”。 

　　有關專家分析，“特步”的成功，與其充分發揮差異化競爭優勢，有針對性的解決消費者對產品的需求分不開。 

　　兵貴神速 

　　企業要獲得成功，速度無疑是非常重要的，品牌戰略更是如此。特步公司自創業以來，不論是做“事”，還是做“市”，還是做“勢”，均以速取勝。 

　　2001年，三興集團做國外體育用品OEM（貼牌）訂單，產品遠銷亞洲、非洲、大洋州、北美洲、南美洲的47個國家和地區，深受國外消費者好評，而國內消費者卻鮮聞其名。為了在保持國際市場高速發展的同時重點開辟國內市場，三興 

　　將針對年輕一代的“特步”隆重推向國內市場，個性、時尚、自由的品牌魅力迅速打破了消費者以往對運動產品的傳統觀念，耐克、阿迪達斯等國際知名品牌一統國內運動產品市場的局面開始瓦解，時尚和運動的結合成為了市場最有力的競爭元素。 

　　目前，特步細分運動產品市場的優勢開始逐漸顯現，“速度”無疑為“特步”的成功奠定了最堅實的基礎，也使“特步”成為運動領域的一流強勢品牌，成為年輕一代的新選擇。 

　　攻心為上 

　　差異化是很多企業一直在倡導和實施的營銷戰略，但是，把差異化做成功卻不是件輕而易舉的事。如果細分市場面太窄，則容量有限，在受眾市場上由于過于細分而導致自我設限，企業發展不到一定高度。如果差異化做得不夠深、不夠細，則得不到細分市場的認可，從而導致差異化失敗，“特步”的差異化營銷戰略則是建立在消費者的需求基礎之上，通過產品創新，實現顧客對運動的渴望。 

　　國內專業體育用品長期以來呈金字塔結構，品牌通過頂尖的運動員逐層影響到消費者，消費者往往出于對運動員形象的記憶選擇運動產品。 

　　而近幾年，情況卻有所改變，專業資料顯示，由于媒介的廣泛傳播和影響，體育和時尚的聯系愈加緊密。國內部分奧運冠軍退役后進軍娛樂界，娛樂界的很多明星以運動來保持自己的藝術生命力，二者的互為滲透影響，讓消費者把運動和時尚不可分割開來。另一方面，隨著經濟的發展和消費者購買能力的提高，為滿足運動需求而購買運動產品的人群在逐步下降，除對體育用品的運動屬性渴望外，時尚、個性、自由上升為顧客購買運動產品最重要的心理需求。 

　　為順應社會潮流和顧客生活態度的變化，“特步”打造出特步品牌鮮明的時尚運動個性，使消費者對產品功能需求和產品精神需求都得到了滿足。隨著風火、冷血豪情、刀鋒、蜘蛛俠、圣火、04好玩、先鋒等系列的推出，特步“時尚·運動”的概念已深入人心。