成功招商廣告的六大特征
 
　　"招商"作為一種最具中國特色的營銷手段，已悄悄改變了無數中國企業的命運。
 　　
　　老樹發新芽，迎來第二春。新苗結盛果，辟開新天地。老產品脫胎換骨傍上新“郎官”，新項目遇上知音，攀上好"婆家"。
因為能快速回籠資金、組建渠道及借用關系，招商已經成為眾多企業尤其是中小企業青睞的香餑餑，早年轟動一時的馬家軍軍生命核能，近年的太極曲美，招商為企業創造了銷售奇跡，立下了汗馬功勞。

　　但是，今天，即便是長期從事招商的企業和職業老手，也開始感到招商遭遇到了前所未有的挑戰。越來越多的經銷商品嘗到了被廠家寵幸的歡欣和愉悅，繼而像受人追棒的妙齡少女變得矜持、驕傲、挑剔。而越來越多的廠家也感覺到經銷商成熟了，找產品、選市場更加理性，更加實際。

　　今天的招商開始變得充滿爭議，甚至出現了"招商=招傷"、"招商=欺騙"的論調。企業如何突出新環境下招商面臨的"十面埋伏"，作為決勝招商大戰的"強弓利箭"，招商廣告直接決定著企業生死存亡。

　　那么如何作好招商廣告，產生一箭穿心的效果呢？經歷過數十個產品的招商實戰，成功的招商廣告主要有如下六個方面的特征：

　　首先，挖掘核心賣點-----放大亮點，吸引眼球；
　　然后，明確訴求對象-----瞄準目標，箭無虛發；
　   其次，突出廣告主題-----準確定位，集中打擊；
　　再次，履行誠信原則-----真誠表白，一諾萬金；
　　接著，描述誘人前景-----創意獨特，理性說服；
　    最后，整合傳播資源-----有效投放，擴大戰果。
　　首先，挖掘核心賣點----放大亮點，吸引眼球

　　在產品日趨同質化的今天，概念被模仿，理論被抄襲，我們經常聽到經銷商抱怨說好產品、好項目越來越難找了。創意一個好產品、提煉一個好概念在招商工作中的作用是舉足輕重的。如果能提煉一個讓經銷商眼睛為之一亮的獨特賣點，招商就成功了一大半。尤其對那些沒有企業背景和區位優勢的招商企業來說，出挑的產品賣點成為它們成功的最重砝碼。
　
　　1、產品的核心賣點是什么？

　　產品核心賣點就是產品的獨特銷售主張（USP），它由20世紀50年代著名的廣告人雷斯提出，是一種具有廣泛影響力的廣告創意策略，其基本要點為每一則廣告必須向消費者"說一個主張"，必須讓消費者明白購買廣告中的產品可以獲得什么具體利益，而這種利益是競爭產品所不具備的，所強調的主張必須強有力，必須聚集到一個點上，集中打動、感動和吸引消費者來購買相應的產品。

　　經過半個世紀的實踐和完善，USP理論已經遠遠地超出了原來產品的范疇，如今已經從產品層面延伸至品牌層面以及觀念層面。從某種意義上說，USP已經從一種廣告策略范疇上升到一種方法論和思維模式的高度，成為企業屢試不爽的利器。

　　2、核心賣點提煉新攻略

　　（一）、 新攻略之一：圍繞產品層面提煉核心賣點

　　從產品的核心概念出發，說產品本身或由產品延伸開來的優勢或差異，這可以說是產品USP提煉的"舊炻器時代"， 根據不同的思路，可分為兩種方向：　

　　1、從產品本身的優勢出發　

　　這種策略主要是建立在產品的與眾不同上，強調實效的承諾，如飲料行業里的"農夫山泉有點甜"。在所有洗發水都在訴求"去屑"時，飄影提出了"去屑不傷發"的賣點，獨樹一幟；在所有六味地黃丸訴求"補腎"時，九芝堂提出了"治腎虧，不含糖"的賣點，目標更明確；當所有保暖內衣都在說如何保暖時，婷美提出了"

　　美體修形"的核心賣點，令人耳目一新。