訪中德合資常熟金城友寧機電有限公司總經理顧樹 

        ＣＩＳＭＡ２００７展會剛剛落下帷幕，本報記者分赴江蘇、浙江走訪了部分縫制企業。與企業就行業發展的共性話題作進一步探討。
   

　　在蘇南腹地常熟，這個長江沿岸新興的港口工業城市，連年雄居“全國十大財政縣”寶座，是長三角地區的一顆璀璨奪目的明珠，素有“魚米之鄉”、“衣被天下”的美稱。中德合資常熟金城友寧機電有限公司就座落在這番創業者的熱土上。
   

　　金秋十月，一個陽光燦爛的下午，記者如約走進了常熟金城友寧機電有限公司總經理辦公室。品味著“沙家浜”春芽散發出的清香，記者對顧樹這位蘇商的代表人物作了專訪。
   

　　記者：在ＣＩＳＭＡ２００７展會上，臺灣同行對貴公司的產品作出了客觀評價：“中國內地生產的封包機，金城友寧是最棒的。”那么，你是怎樣樹起金城友寧這面旗幟的？
   

　　顧樹：金城友寧合著時代的脈搏、一路前行。而且具有“得天時、地利、人和”的獨特優勢。
   

　　首先是趕上了改革開放向縱深推進的有利時期。我本人在集體企業從事縫制工作１８年，積累了一定的縫制機械生產和銷售經驗。從零件到整機（特種機），從生產到銷售再到維護服務等各個環節都了然于胸。手提式封包機是１９８１年看中的產品，這是在走訪國內外市場后分析出來的。當時任集體企業的銷售科長，直言極諫、陳述利弊。１９８３年正式投入生產，１９８５年開始對外貿易，直到１９９５年產品進入成熟期， １９９７年達到了高峰期（年產量一萬臺）。伴隨著“蘇南模式”的進化，在我心中醞釀已久的常熟金城工業縫紉機有限責任公司終于誕生了。有許多業內外人士曾經問過我，有了“金城工縫”為什么還要成立中德合資金城友寧機電有限公司？我可以毫不保留地告訴大家，成立第一家公司我的起動資金只有２萬元。得益于國家和當地政府支持以及行業在這一階段的大好形勢，加上企業自身發展需要，使我抓住了這次國外資金融入這一千載難逢的良機，才有“金城友寧”今天的規模。
   

　　第二，常熟東連上海、西接無錫、南通蘇州、北達十一圩的交通樞紐優勢；在蘇南經濟腹地，作為第一家進入顏巷工業區的中外合資企業，無論投資的角度，還是就近服務于江浙滬魯服裝密集型地區，都將享有“近水樓臺先得月”的天然地理優勢。比如說ＪＣ２０００裝鈕機，我本人和許金保聯合發明的兩項專利（自動復位裝置和緩沖裝置），極大地提高了工作效益和操作人員的安全。產品在常熟這個服裝生產密集區推廣后，迅速得到上海、浙江、山東等周邊省市的認可，最后輻射全國、出口國外。這就是得天獨厚的地理環境帶來了無與倫比的競爭優勢。
   

　　第三是人力資源，特別是核心管理和技術團隊對于創辦一個企業，其重要性不言而喻。值得慶幸的是我公司擁有一批２０多年設計、制造經驗豐富的技術和管理人員，這是金城友寧各個時期起到中流砥柱作用的堅強后盾，也是我在這個行業積淀下來的人緣財富。
   

　　記者：“天時、地利、人和”得以有機結合、運用到位，體現了你的創業智慧，“金城友寧”的品牌更加響亮。請問從金城到友寧是怎樣一種概念定位和運作模式？
   

　　顧樹：我一貫信奉穩健成長。現在不妨回顧一下企業的擴張過程。正確的表達：常熟金城工業縫紉機有限責任公司是母體。２００１年，在原有生產基礎上，經歷３次搬遷后，企業不斷擴大成型。為加快發展速度，發揮規模效應，果斷吸納外資，成立了“中德合資金城友寧機電有限公司”。
   

　　在產品定位上，主導產品就是手提式封包機，在派生產品和質量上都走在國內同行前列。在國外，日本產品一直占據主要市場，但我們一直致力于封包機的開發和生產，在設計上利用力學原理，生產出來的產品可以垂直使用，起到減少勞動強度、提高工作效益的作用，國外用戶經過實際使用后，得到了廣泛認可。而且我們在材質、關鍵零部件上層層把關，產品質量可與國際同類產品相媲美。至去年，以出口為主的年產量達到了３ 萬臺的規模。
   

　　金城友寧的運作方式與眾不同，產品分兩大類。“金城”以生產基本機型為主，因為有一套完整的質量保證體系，產品愈來愈成熟，深受客戶歡迎。它的主要產品機型有：ＧＫ２６－１Ａ、ＧＫ２６－２Ａ手提封包機、ＪＣ－２０００裝鈕機、ＧＧ２０Ｕ３３曲折縫縫紉機、ＧＫ／Ｓ－８封包機立柱、ＧＫ／Ｓ－２皮帶輸送機、ＧＫ２９７２補鞋機等系列產品。
   

　　而“友寧”品牌是在“金城”機型的基礎上，以高檔、精品機型為主，它的科技含量、附加值相對較高。主打產品有：ＮＰ－７Ａ手提封包機、ＵＮ８１０單針立柱式平縫機、ＵＮ２５３上下同步送料特厚料大梭平縫機及ＮＰ－７Ａ－２雙針雙線手提封包機等系列產品極大地滿足國內外客戶的需求。
   

　　金城友寧以自己特色的產品、特有的方式，形成了立足常熟、遍布全國、走向世界的營銷網絡和格局定位。
   

　　記者：３１年的從業經驗和經歷，使你具備了優秀的創業品質和特點，把你推向了創業崗位。事實證明，你帶領企業走過了艱難、坎坷的初創階段，為企業積累了原始資本。那么，下一步的工作重點放在哪些方面？
   

　　顧樹：如何把企業順利地帶入成長軌道？這是每個企業發展中必然遇到的問題。今天借《第一縫制》這個平臺，結合行業、社會、企業的一些共性話題，談一點公司發展思路，以期與大家相互學習、借鑒。
   

　　首先是針對企業的５個增加來謀局布陣：１、原材料成本不斷增加。２、銀行貸款利率不斷增加（已連續上調８次）。３、用工難、工資上漲直接導致勞動力成本增加。４、建立和諧社會，員工福利、社保、醫保費率增加。５、新政出臺（土地稅征收），企業用地費用增加。
   

　　以上種種因素直接造成企業經營成本增加、利潤攤薄。何以應對？ 我們同樣用５個增加來克服不足、求得發展。１、因為國外封包機制造的產量越來越少，我們的質量和售價都有優勢，所以在確保產品質量的前提下，要增加產能。２、加強溝通，增加客戶。３、加強宣傳，增加推廣力度。４、完善國內外營銷網絡，增加市場份額。５、增加新產品研發的資金投入，保持競爭優勢。
   

　　對行業普遍存在的賒銷、價格戰等弊端，公司相對來說壓力不是很大。因為我們出口貿易這一塊把握的比較好，國內基本上先到帳后發貨，封包機關鍵部件材質有優勢，耐用性好，所以售價高一點，客戶也能接受。雖然在經營中，有時資金困難一點，但總體發展還是比較正常的。
   

　　同行之間的競爭肯定永遠都將存在，“不進則退”已經成為業內共識。相對來說，封包機制造領域還是有一定前途的，隨著產品質量與品牌走向成熟，“金城友寧”在國際上的地位得以鞏固，后勢趨向強勁。
   

　　“金城友寧”每一年都在穩健地前進一大步。封包機的特色優勢、質量優勢贏得了國內外用戶良好口碑。打造世界品牌是我們的長遠目標，我們將為此腳踏實地、孜孜以求，把自己推向一個新的高度。