在“熱”市中入市

    天虹服裝城從體量上看沒有突出的優勢，整體建筑面積１３．８萬平方米，市場面積６萬平方米，服裝寫字樓６．８萬平方米，那人們對“天虹”的期望值來自哪里呢？
   

　　天虹服裝城總經理謝培林認為，做市場先天資源很重要。“目前從全國服裝專業市場發展情況來看，常熟市場在交易量上是最大的。每年的交易額在３００多個億以上，并持續增長速度很快，常熟招商城已經連續兩次被評選為中國十大服裝專業市場。在一個月前，國家又正式批準常熟招商裝城更名為中國服裝城，經過２０年的發展，常熟已經成為全國最大的服裝專業市場集群之一。天虹服裝城選中了常熟最核心的位置，也擁有了非常好的先天資源。常熟２０余年的市場發展基礎，給了天虹很高的起點，做市場就要有“市”，這種“市”憑借一個市場在短期內是無法實現的。在“熱”市的基礎上，發展新市場，在核心中做核心。會讓天虹站在巨人的肩膀上與業界交流，節省了很多時間，也贏得了更多話語權。”
   

　　定位為服裝商務型市場，建成后的“天虹”不僅有自己的賣場，更擁有自己的信息發布中心、物流中心、電子網絡中心、Ｔ臺展示中心等配套設施。這也將帶動常熟其他服裝專業市場的升級。
   

　　“整個常熟東部市場，給外界的感覺，是比較低檔、低端的。常熟整個產業鏈上有將近５０００家服裝生產企業，我們做市場和商務流通，就是要帶動品牌提升，專業市場的革新，對服裝品牌的整體發展將起到促進作用。”謝培林補充到。
   
    新建的市場這個“市”興不起來，如果沒有配套設施，只是一個空殼而已，對代理商或投資者是一個陷阱。

     加大配套比重是商務型市場的優勢

     目前來看，常熟市場比較多，但體積都比較小，這也是基于要消化本地品牌的原因，當年的廣州白馬，也是先爭取了當地品牌的支持，多年以來，白馬樹立了強勢的品牌形象，國內一些大品牌也愿意到那去發展，與白馬戰略合作的天虹，如何打造自己的品牌形象呢？
   

　　謝培林說：“常熟現有市場目前比較老化和低端，本土品牌也渴望有一個新的交易平臺。同時，常熟本身也是一個對外的綜合性交易大市場，在常熟的外地二線品牌超過６０％，這些品牌也希望能找到一個能獲得提升的新空間。基于品牌廠家的需求，天虹給自己定位在商務型市場上。平面市場與商務寫字樓相配合，給廠家提供一個更廣泛的空間。”
   

　　那天虹如此清晰的定位，代理商及品牌商會買賬嗎？會不會限制市場的招商呢？
   

　　“天虹本身來講并不大，卻擁有一多半的配套設施，我們就是以廣闊的商務空間來贏得競爭優勢。到現在為止，我們都沒有為招商擔心，要做的只是篩選，哪些品牌更適合在商務型市場中發展，并能促進市場的成熟。距離市場開業還大半年的時間，在冊登記客戶已超過店面數量的２倍。而商務寫字樓的主要購買者都是廠家，很多企業都半層、半層的在購買，用來進行展示、營銷、辦公。我到香港去考察，發現那里沒有平面市場，所有交易都是在寫字樓里完成，但量同樣很大。商務樓的交易額不比平面市場小。市場硬件設施再好，沒有配套設施，沒有好的管理與行銷策劃，也只是一個空殼，對代理商或投資者來說是一個陷阱。”謝培林進一步解釋說。

    白馬為什么租金也不低，大客戶都不會流失掉，就是因為他的管理到位。引入或者說學習白馬經驗，會讓天虹少走“彎路”。