放寬歷史的視野，可以見證一個行業以及各個企業實體的進步和發展。就像江蘇常州市工業縫紉機有限公司這樣的特種縫紉機制造企業也不例外。５年前，軍人出身的陸劍鋒有的是創業激情，對行業、產業、企業和產品的分析準確到位，論述睿智而充滿理性。
 

　　當記者再次造訪“?？p”，陸劍鋒依然熱情豪放、雄心萬丈。縱論古今、洋洋灑灑，分析國內外行情顯得胸有成竹，對國內外同行和產品的了解如數家珍。言談間感覺到“?？p”當家人多了一份幽默和含蓄。

       特色成就“?？p”

       回放到一個月前的ＣＩＳＭＡ２００７展會，令人回味無窮。“常縫”展位上人氣旺盛，不同膚色的客商在此云集，董事長陸劍鋒和總經理陸少金迎來送往，接待著一批又一批新老客戶，營銷、技術部門相關人員各司其職，引導客人上機試車、產品介紹、業務洽談、交流互動，忙得不亦樂乎。
   

　　“常縫”何以一展風采而引爆觀眾、成為亮點？陸劍鋒對此直言不諱：“首先是我們公司的產品有自己的特色和專長。像鎖眼機系列產品，目前已經占據全國５０％的市場份額，鎖、套、釘特種機機型品種為國內主要基地之一。第二，在對產品質量的把關方面，我們有自己的一整套完整體系。為確保產品質量過關，公司先后定點４家零件精加工企業，加上公司原有生產基礎雄厚。形成零部件、機殼到電控系統全面監控和把握。第三，在這次展覽會上，共有２４臺樣機登場（其中１８臺帶電子系統），這是一次企業形象和產品的雙重展示。在這樣一個全世界最具影響力的專業展覽會上，我們參展的都是最新產品，無論是科技含量、附加值等綜合數據都經得起市場考驗?？梢院敛豢鋸埖卣f，在未來３—５年絕對保持優勢地位。”
   

　　陸劍鋒是否言過其實，人們拭目以待。但有兩點得以證實，第一是這次ＣＩＳＭＡ２００７盛會上，“?？p”創新、奮進、踏實、求精的企業文化體現在產品中，極大地吸引了專業觀眾的眼球，向人們傳遞著熱情和睿智。第二是記者在“?？p”展位走訪交流時，一位印度客商對“?？p”作出了直觀評價：多年來的業務往來，“?？p”的特種機生產能力和產品質量是值得信賴的。

        員工本地化

          改革開放以來，我國縫制機械制造業可謂是“一路高歌猛進，風光無限”，年總產值從１９８４年改革開放初期的１０．３億元到２０００年的１００億元，再到２００６年的３６０億元。
 

　　一次次巨大的蛻變，帶來了可喜的成果，但也遇到了許多困難與問題，需要政府、行業和企業共同應對。例如貿易壁壘，水、電、煤、鋼材等能源緊張，物價上調等因素，具體到招工難、三角債等許多實際問題，需要行業協會正確引導，協調企業間的突出矛盾和沖突。企業自身更應充分考慮、權衡利弊、戰勝困難，走上可持續發展的創新之路。
 

　　談到這些行業共性話題，陸劍鋒結合企業實際，介紹了頗具?？p特色的典例。他說：“首先是用工難問題，制造業永遠向勞動力密集型地區轉移，這是不爭的事實，國外先進制造業向我國轉移的本身也能說明這個問題。企業需要不斷調整產品結構和提高科技含量來保證整個產業提檔升級。在這一過程中，國內部分縫制機械重要生產區域，出現技術、營銷甚至中高層管理技術型人才的頻繁流動已為數不少。某些企業相互挖人，謀取對方產品機型專利，造成的后果令人擔憂。‘?？p’對此沒有任何憂慮，因為我們與國際間的合作分工明確，不存在大的分歧與利益沖突。公司管理、技術、營銷體系健全、穩定，特別是生產一線員工以女工為主，而且都是本地人，外來員工只占很少一部分。”
 

　　陸劍鋒幽默地調侃：“企業在穩定中求發展，借助本地區人才優勢，建立一支歸屬感強，富有責任感的優秀團隊，對促進當地經濟穩定增長，建設和諧社會，起到了有效作用，并形成企業與社會共贏的局面。”
 

　　陸劍鋒繼續著第二個問題：“關于業界普遍存在的連環債問題，也不能完全怪經銷商。因為整個行業已經形成了賒賬的不良風氣，甚至有的企業推出了３年收款的承諾。也有企業既搞代理制又搞直銷，行業沒有一個統一的規矩。整個秩序不規范，是國內縫制業的現狀。”
  

　　 陸劍鋒道出了心里話：“我們‘?？p’可以表個態，在市場銷售方面，堅持自己的方法，繼續與經銷商加強交流溝通，原則性的問題決不含糊。相關各方的利益無條件提供保障，‘貨物分期付款，年終必須付清’的游戲規則不能破”。

         從容面對選擇

           聯想到縫制設備行業，幾年前就說洗牌時代要到了。如今，縫制設備行業和企業已經到了應該反省自我，深思一番的時候了。身處其位的企業家們可不能麻木，因為市場經濟殘酷無情。比如賒賬、價格戰、大企業財大氣粗，賒賬幾百萬、上千萬可能還可以承受，但對于一般企業來說是掙扎在生存線上的大問題。
 

　　陸劍鋒對未來的預言并非危言聳聽。他認為，未來３—５年，國內外縫制企業肯定會遭遇相當比例的淘汰率，有些企業已經開始著手退出縫紉機制造業務。
 

　　記者在走訪中了解到，業界同行與陸劍鋒不謀而合，大家都意識到“狼”真的來了，大家已經處在“真槍實彈”的洗牌時代。曾有業內資深專家告訴記者，日本兄弟和重機公司這樣的國際縫紉機著名制造企業，至少已經把１５—２０年的產品設計好了。談到這個問題，陸劍鋒分幾個方面闡述了?？p的發展思路。
 

　　首先，“常縫”一直致力于鎖眼機、套結機和釘扣機等特種縫紉機的開發和生產，“?？p”的產品和品牌同樣受到國內外同行和終端用戶的認同。公司已經開發成功的鎖眼機、套結機、釘扣機、花樣機等產品，至少可保持３—５年的優勢。在鞏固機械制造的基礎上，向電子化系列產品方向發展。其二，在營銷通路方面，“?？p”對經銷商的選擇既注重人品又注重實力，還要看對方是否適合做自己的特色產品。而且，中國市場區域間的差別比較大，十幾年來通過各地信息采集和反饋，積累了豐富的消費者行為信息，擁有了一筆無法用金錢來衡量的不可再生的“營銷資源財富”。憑借這些信息和分析報告，“?？p”對各地現階段的消費特征以及發展演變過程了如指掌。在此基礎上，可進一步拓寬渠道，實現產銷總量穩步增強，最后達到一定的市場占有率。最后愿與業界同行趕超世界先進制造企業。
 

　　不可否認的是，歷經十余載磨練的“常縫”，憑著“鎖、套、釘”一技之長，逐漸成為特種機領域的一種符號。陸劍鋒已經從容地鎖定了下一個目標。愿“常縫”在這條苦心設計的發展軌跡上能一直從容的輝煌下去。