作為傳統行業的服裝業似乎總是與現代的電子商務有著不遠不近的距離，但最近服裝行業中漸漸有了電子商務出現，這是否意味著新消費模式在服裝行業的興起？這個現象引起了記者的關注。

    據艾瑞咨詢數據顯示，從2001年到2006年，我國網絡購物的用戶規模從375萬人增加到4310萬人，交易額也由6億元增長至312億元。當下水果蔬菜、襯衫、電器、建材甚至鉆石都已經搬到網上來賣，會有更多的細分垂直行業掀起新的網絡銷售浪潮，昭示著電子商務的時代正悄然來臨。

    記者日前采訪了剛剛進入電子商務的服裝品牌BONO。從事襯衫電子商務的BONO副總經理高峰認為：“中國電子商務的發展從2007年開始真正進入高速成長期，進入‘牛市’，在未來，很多不同的傳統行業中，電子商務的應用都將得到快速增長，垂直BtoC網站將迅速崛起。”

    一個近期在傳統行業以及電子商務領域如日中天的企業是PPG，這家沒有任何形式的實體店、廠房和流水線，員工總數不到500人，其中還包括200多席呼叫中心工作人員的新企業，只有3個用來存貯成品的倉庫，靠鋪天蓋地的廣告和網絡、電話、目錄來銷售，在兩年之內就做到每天賣掉1萬件襯衫。勢頭直逼行業老大。

    PPG的營銷神話引起了眾多企業的關注，作為襯衫行業排名前列的雅戈爾和報喜鳥也在積極試水網絡直銷。據透露，雅戈爾目前已經在上海組建好網絡直銷團隊，新網站正在密切籌備中。與此同時，當當網、VANCL，還有一大批新成立的網上襯衫銷售公司如“BBS”、“51襯衫”等也紛紛效仿PPG的這一模式，以最快速度殺入這個新興的市場，沒有門檻的這一行業讓后來競爭者做起生意來絲毫不遜色。

    近日，成立于今年7月的BONO男裝直銷廣告已經開始大規模投放，其廣告與PPG的廣告更是在各大傳統媒體的相鄰版面上直接交鋒。記者發現，BONO不但有平面廣告推銷，同時在其網站上同樣進行試推直銷。109元的T恤、269元的“精湛系列襯衫”和259元的純羊毛毛衣都在網上直銷，交易可在網上完成。從產品線寬度來看，BONO似乎比PPG更具針對男士的“完整感”，從定價區間看，襯衫產品線相比PPG從99元到229元左右似乎有意上移了一些。

       但與PPG宣稱的“輕公司”———從不開設任何線下的門店、將生產和物流統統都外包出去的作法相比，公司副總高峰特意強調“BONO與PPG的模式不盡相同”。雖然BONO同樣采用了網購、目錄銷售、呼叫中心等直銷手段，但擁有自己的“實體”———在上海松江和浙江溫州，BONO擁有占地300多畝的兩大現代化生產基地，20萬平方米廠房中擁有10條世界一流生產流水線，以及由具有46年專業經驗的意大利著名工藝師喬瓦尼·內利亞領銜的設計研發團隊。

    顯然，大多數的網上銷售公司目前只具有先發優勢，而難以在技術上給后來者筑起壁壘。這也是模仿者眾多的主要原因。“我們的模式核心還是直銷和電子商務化，但我們擁有大多數輕公司不具備的設計、生產和品質管理能力。作為另一種‘輕公司’，我們其實是一個更實的輕公司。”BONO副總高峰認為，電子商務加上全直銷模式，輔以完整強大的供應鏈體系和管理水平，使BONO在成本控制力上比其他直銷企業只強不弱。“我們將為顧客提供更有品質、更有品味、更個性化的時尚體驗，這將是核心競爭力所在”應該說，技術門檻是BONO的追求目標。”