作為世界縫制機械行業最大的專業展會，每屆CISMA展都吸引了世界縫制機械行業關注的目光。而參展縫企都希望利用CISMA這個完美的展示平臺在樹立自身的企業形象、品牌和展示最新技術產品的同時，通過與同行之間的交流來爭取合作，并汲取有益的經驗。

    于9月底在上海落幕的CISMA2007，不僅展會規模達到了空前的10萬多平方米，觀眾人數也是歷屆之最。除了這些輝煌的成績，我們還應冷靜地思考，CISMA2007究竟告訴了我們什么？

    展會成展示形象、產品的最佳平臺

    在CISMA2007上，上工申貝、上海惠工三廠等許多縫機企業帶來了最新研發的產品和技術。如上工申貝旗下的杜可普愛華公司推出了Mtype-8厚料機系列產品。該機型系杜克普愛華公司為滿足高檔汽車內飾、箱包等生產企業需求而開發的專用厚料縫紉機，用以替代該公司以前開發的Mtype-7系列；上海惠工三廠則帶來了專用于高級汽車安全氣囊生產的縫機。

    可見，如今的國內縫機企業并沒有把CISMA單純地看作是謀求訂單的展會，而更多地考慮如何在這樣重要、大型的展會上樹立企業的形象，推出自己的產品。上工申貝集團總裁張敏曾對筆者說：“之所以選擇在CISMA2007上推出Mtype-8厚料機，一是因為該機型主要針對國外市場；二是CISMA這樣的重要展會是展示我們全面展示新產品、新技術，以及企業形象的最好時機。”啟翔針車(上海)有限公司廠長董敏良也認為，CISMA對縫企來說，是樹立品牌形象，推廣新產品的最佳時機。

    作為我國縫制機械行業重要的生產基地，浙江臺州既擁有飛躍、寶石、杰克這樣的大型行業骨干企業，也有大批的中小整機和零部件制造企業。臺州縫機業之所以能夠迅速崛起，其中重要原因就是臺州縫機企業不僅重視學習別人的先進經驗，而且還把企業發展的著眼點放在不斷創新產品和技術上。此次CISMA2007上，以飛躍集團為代表的臺州縫機企業帶來了一大批高新技術縫制設備產品：如分別獲得2006年度中國輕工業聯合會科技進步二三等獎的飛躍FY9102型無油電腦高速平縫機和2100—3/ZQD氣動切線高速包縫機；以及寶石控股(集團)有限公司的GEM2284N高速“人”字縫縫紉機等。在CISMA展上，企業將整體品牌形象和最新技術產品進行組合式包裝并予以推出，在引起轟動效應、吸引人們眼球的同時，還能推動其他型號產品的銷售，可謂“一石多鳥”之舉。

    創新、競合是企業發展的根本

    近年來，隨著我國縫機業的高速發展，國內縫制機械企業不斷壯大，也引發了企業在銷售、技術、管理、人才、產品價格等方面的全面競爭。毫無疑問，有序的競爭是市場化的必然表現，但過度的、惡性的競爭也引發了一系列問題。目前，業內人士普遍認為，過度的、惡性的競爭不僅損害了行業的整體利益，而且對各縫機企業的發展也帶來了極大的危害。如何盡快消除、克服惡性競爭及其影響，已成為擺在我國縫制機械行業面前的現實問題。

    從此次CISMA的情況來看，相當多的縫企已意識到這一問題的嚴重性。浙江勝佳縫紉機有限公司總經理徐寬漢表示：“勝佳公司走的是創自己特色產品的道路，避開與其他兄弟企業的同質競爭。公司立足學習國內外先進的經驗技術，用自己的創新技術和產品立足市場。”勝佳公司開發的圓頭鎖眼機，以其優異的性能和低廉的價格，獲得了業內人士和用戶的廣泛好評。

    浙江中縫重工有限公司也在技術創新和產品自主研發上嘗到了甜頭。浙江中縫重工縫紉機有限公司的平頭鎖眼機、電子圓頭鎖眼機、高速套結機以及釘扣機等一大批特種機產品在CISMA2007上備專業買家青睞。中縫重工公司總經理張章生告訴筆者：“我們這次帶來CISMA的樣品都銷售一空，說明我們技術創新的道路走對了。”此外，如浙江方正電機股份有限公司、浙江恒強針車集團有限公司、浙江匯寶科技集團有限公司、溫州亨泰縫制設備有限公司等浙江縫機企業也在CISMA期間獲得了不俗的業績。

    發揮企業自身在某一方面的優勢，集中精力開發屬于自己的技術和產品，而在自己不擅長或知之甚少的領域則讓給他人去做，或者在這些方面謀求與其他企業合作，這是理性競爭，或者說是競合的一種體現。上工申貝董事長兼總裁張敏對競爭與合作的辨證關系有著自己的見解，他認為：“現在還沒有哪家縫企在所有領域都可以勝人一籌，每家縫企都有自己的長處和不足。因此，有序競爭，并在某些不擅長的方面與其他企業開展有效的合作，是企業保持不敗的唯一途徑。”