前期投資3000元 3個月收回  

　　市場背景 

　　贏利分析 

　　記者在采訪中了解到，和服浴衣由于是手工制作和網絡經營，所以基本上屬于低投入、零風險，適宜風險承受能力較低的人創業。前期投資約3000元人民幣，其中包括： 

　　包年寬帶費：1500元；縫紉機：600元； 鎖邊機：300元；前期服裝樣品：600元。 

　　那么收益如何呢？據市場調查，一件棉質和服浴衣的市場售價在150元至200元左右，布料成本約50元，除去手工成本和其他費用，按照月保守銷售量10件來計算，經營良好的店鋪3個月左右就可以收回前期投資成本。 

　　國內青年喜愛有加 

　　技術較高成本卻低 

　　浴衣，是日本和服中的一種輕便裝，它與正式的和服比較起來要簡潔得多，佩飾也相對較少，因此手工裁剪、加工制作的工序并不繁復。在日本，浴衣一般在夏日節和焰火表演時穿戴，在日式酒店和旅館里也常作為棉質睡袍租借給顧客。 

　　作為日本的傳統服裝，浴衣在日本的銷量一直很好。據有關數據顯示，尤其是在夏季，日本百貨商場里的浴衣銷售額增長率都達到了2位數。其中銷量最大的是3萬日元（約合2100元人民幣）左右的主流浴衣商品，而價格在4萬至5萬日元左右，質量上乘的麻質地浴衣銷量也較高。許多顧客都是浴衣和飾品整套購買。而隨著文化交流的進一步擴大，日本傳統的和服浴衣也逐漸進入中國消費者的視線，頗受20歲至35歲的時尚年輕人喜愛，呈現出較為廣闊的市場前景。 

　　由于和服浴衣手工技藝要求高，而投資成本低，因此很適合各類風險承受能力較低的人士創業，比如下崗女工，以及畢業不久但一時找不到合適工作崗位的女學生等，甚至退休在家的老媽媽，都可以為之一展身手。 

　　經營條件 

　　前期投資三千左右 

　　自家空屋充當作坊 

　　有一個相對獨立的小作坊作為加工制作服裝的空間，這個小作坊并不一定是租來的店鋪，如果住宅條件許可，完全可以利用家里空余的房間作為創業基地，空間大小只要能放下一臺縫紉機、鎖邊機、布料等即可。 

　　前期投資約3000元，主要用來支付包年的上網費、購置設備、布料以及相關資料等。當然，經營這樣一家和服浴衣定制店的前提條件是店家具備一定的裁剪、縫紉技藝，并熱愛服裝制作。家里有人懂電腦，熟悉基本的電腦操作，能順利上網交流也是不可或缺的條件。 

　　創業步驟 

　　參考實樣精心制作 

　　網上開店實施交易 

　　網上開店——和一般的投資項目不同，店主不必租賃實體店鋪來出售和服浴衣，而可以考慮開一家網上小店進行交易。這種無成本投入的網絡小店，一方面減少了投資壓力，幾乎屬于無風險投資，另一方面，網絡小店經營時間靈活，省去了每天打理店鋪的麻煩，不會給創業者增添過多的精神壓力，這也是該創業項目的一個特點。 

　　裝飾網頁——店主要勤于拍攝，并經常更新上傳一些不同款式、顏色的和服浴衣圖片，以供顧客選擇。 
    購置設備布料——制作一件和服浴衣必備的專業設備就是縫紉機、鎖邊機，店家可以在市場上或者在網上購買，這樣價格便宜；布料則可以在布料市場購買，但浴衣顏色搭配比較講究，比如女士和服浴衣多選花與底色反差明顯的布料，而且多選用大花，這樣看起來非常艷麗，而男士的和服浴衣相對就比較單調，多選用純色或帶單色花的布料，其中以黑色和灰色居多。因此，建議店家在創業初期可以小批量、多樣式地購入布料，先制作幾件成品，看哪些顏色比較受顧客喜愛。 

　　值得指出的是，和服浴衣是日本民族服裝，關于它的制作資料也多在日本，店家可以通過郵購或者托朋友買一些相關資料進行參考，如果能擁有一件正宗的和服浴衣，眼見為實就可以直接仿制了。 

　　成功秘訣 

　　不斷提高制作技巧 

　　產品力求豐富多樣 

　　提高專業技術水平——手工技藝和布料選擇等因素直接影響了和服浴衣的審美價值和售出價格。一般中老年人都喜愛縫縫補補，也具備一定的縫紉技藝，但是如果要將和服浴衣的制作工藝提高到更為專業的水平，店主需要不斷提高裁剪、縫紉等制作技巧，以及在布料質地選擇、顏色搭配等方面多費心思，只有不斷鉆研實踐，才能創作出具有專業水準的和服浴衣。 

　　力求使產品多樣化——顧客的需求很多時候都不是單一的。比如有的顧客購買了和服浴衣，她可能會考慮穿浴衣時，該如何打理相應的發式，該穿怎樣鞋子搭配等等，因此產生了對服裝配件的興趣和需求。如果店主條件允許，可以考慮適當賣一些配件，如常佩戴的頭飾、木屐或布襪等等。這些小配件因為易于搭配、價格便宜常常銷路較好。 

　　贏得親戚朋友支持——創業者最大的擔憂來自對自己信心不足。一方面想有所作為，另一方面又擔心自己的努力不被社會認可，所以特別需要得到親戚朋友的認可和支持，為此，可以讓他們幫助拍攝圖片，教會自己如何經營網絡小店以及上網和顧客交流等技巧，還要多聽取他們的一些建設性意見，這樣，讓自己在大家的幫助中感受創業的快樂。 

　　經營提示 

　　避免宣傳引發抵觸 

　　定制為主靈活定價 

　　宣傳突出中國創造歷史——和服浴衣是日本的傳統服裝。但從歷史角度追溯，日本和服是在依照中國唐代服裝的基礎上，經過1000多年的演變而形成的。也就是說，這種大袖飄飄、長袂風拂的服飾風格最初還是由我們的祖先創造的，它的確擁有著較高的審美價值和實用價值。 

　　不要盲目生產高檔產品——據了解，和服浴衣在日本的售價懸殊很大，低至3000日元（約合人民幣210元），高達3萬日元（約合人民幣2100元）不等。店主要找準國內的市場定位，充分考慮國內消費者的購買力和實際需求，不要盲目生產制作過高檔次的和服浴衣，以免造成產品積壓，從而動搖創業信心。建議店主主要以定制為主，增加和顧客的交流溝通，根據選料、手工成本等因素靈活定價。 

　　成功案例 

　　退休后自產自銷和服浴衣 

　　“媽媽的笸籃”是淘寶網上一家專賣和服浴衣的小店，店主薦先生說這個小店是特別為他退休在家的媽媽開的，專賣他媽媽一針一線縫制的和服浴衣。 

　　薦先生介紹說，一次他妹妹到東京出差，穿著賓館的和服睡衣拍了照片，還花了相當于400多元人民幣買了一件和服浴衣。他媽媽看了以后，就照著樣子給他們一人做了一件。后來親戚、朋友、同事們看后也覺得好，就紛紛請他媽媽幫他們做。其中的一位朋友突發奇想：為什么不可以將產品放到淘寶上去賣？因為是照著樣子學著做，媽媽開始對自己的手藝很沒有信心，擔心沒有人喜歡，但是在大家的一致鼓勵和支持下，“媽媽的笸籃”最終開張了。沒想到，開張幾天后真的有淘友來買。第一件賣出去時，薦媽媽真是很高興。后來薦先生又給媽媽添置了專業的鎖邊機，還在網上查閱了很多關于和服浴衣的資料，甚至還讓朋友從日本帶資料回來供媽媽參考學習。薦先生的爸爸也幫忙打理網上小店。 

　　淘寶網上顧客們的高度評價以及家人的全力支持，使薦媽媽更有動力提高自己的技藝，現在她把全部心思都花在琢磨和服制作上了。為了買到顧客喜歡的偏淡藍色的純色布，她幾乎跑遍了全上海的布料商店和市場。皇天不負苦心人，在一家店鋪的布料堆下面，她終于發現了這塊料子的一角。 

　　努力換來了顧客的肯定和信任，自從小店8月份開張以來，已經賣出20余件和服浴衣了。薦媽媽說，做和服浴衣來賣，不是為了賺錢，是為了尋找一件事來做，賺的是被認可的感覺，賺的是一種快樂！