標準股份與意大利JAM公司合作生產的牛仔服自動生產線在CISMA2007上引起關注。

    人要穿衣服，無非是為了保暖、美化、遮羞、防護等等。毫無疑問，所有服裝生產廠商都會研究如何來滿足人們對服裝的這些基本功能要求。那么，作為服裝廠商的上游企業，應該怎樣來隨時關注、滿足他們的需求呢？從某種意義上來說，市場是檢驗企業行為正確與否的最好試金石。

    社會自有分工起，就有了上下游的互相依存關系。上游企業為下游企業服務，提供他們所需要的產品和配套服務，構成了一個完整的產業鏈。在這個產業鏈中，每家企業都扮演重要的一環。

    現代的制造業，由于產業鏈的完整和發達程度比以往任何時候都高，處于下游的企業對其上游企業的產品和服務的可選擇度也大為提高，因此，如何為下游企業提供更令人滿意的產品及服務，就成了每家企業無時無刻不在思考的問題。而且，下游企業的滿意度并非一成不變，它隨著時間和環境的變化而在不斷地變化中，這就給企業的經營者們提出了更為苛刻的要求。

    技術進步神速 產銷成績喜人

    當前，中國縫制機械行業無論是產量、質量、技術含量都較以往有了極大的提高，產品種類的結構布局也更趨合理。

    據中國縫制機械協會發布的今年上半年度我國94家主要縫制機械整機生產企業的統計數據顯示，2007上半年累計生產縫制機械500萬臺，同比增長15.42%，其中工業縫紉機同比增長17.47%；而工業縫紉機中，高速平縫機增長6.15%；高速包縫機增長28.32%；繃縫機增長62.66%；鎖眼機增長34.63%；加固機增長61.97%；暗縫機增長22.54%；帶電控裝置縫紉機增長40.59%。

    對來自下游企業用戶的意見匯總也表明，市場對特種機的需求正在加速增長，一些技術先進、功能完善且自動化程度高、適縫性強的機種尤其受到用戶的歡迎。如重機公司的DDL-8700-7電腦平縫機，通過最新的3D-CAD的設計，具有低振動低噪音，能實現低張力的縫制，并可適應多種面料，縫制質量穩定而優良。西安標準工業股份有限公司的GN2000-5H-A厚料斜切刀五線包縫機安裝了剪線裝置，利用此裝置可縮短空線辮的長度。該公司的GC672系列直驅無

    油自動剪線平縫機則是最新推向市場的一種新型的直驅無油自動剪線平縫機，微型伺服電機直接驅動上軸，反應迅速，降低噪聲、震動，減少功耗，并且操作空間大，增加操作舒適性，大大提高生產效率。

    飛躍集團的FY100多功能家用電腦繡花機采用大液晶觸摸選擇屏，人性化動態操作提示，自動穿線，具備斷線自動停機功能，能進行360度旋轉繡花及花樣縮放。機內設置多種花樣和多種外框花樣、字符與線跡。該公司另外一款FY9101微油電腦高速平縫機則適用于各種不同的服裝面料料，憑借先進的降噪設計，使機器在每分鐘5000轉高速運轉下仍可保持高可靠性與耐用性。

    浙江寶石公司的GEM9000W-7直驅自動剪線無油平縫機采用直接驅動系統(DD系統)，縮短了傳動路線，起動平順、反應敏捷；快速啟動和準確停機的功能，使得刺布效果更為優良。

    在取得技術進步的同時，縫機企業的利潤也有所增長。據中縫協的統計數據，今年上半年行業內94家主要縫機企業實現產品銷售收入96.14億元，同比增長15.62%，實現利潤總額9.36億元同比增長5.57%；累計實現利潤6.53億元，同比增長6.98%。而其中突出的代表是上工申貝，該公司今年上半年實現營業利潤2887.50萬元，同比增長37.95%，利潤總額3739.49萬元，同比增長14.59%。這些成績是在國內生產資料價格小幅上漲、出口退稅下調且人民幣匯率不斷上升的情況下取得的，實屬不易。

    面對激烈的市場競爭，各大縫機企業如同身臨戰場不敢掉以輕心，在對待用戶的要求、市場的反映等方面都做到了高度重視，并且各企業的營銷手段也如百花齊放，多姿多彩。

    中捷公司的“Z+服務”在業內引起了不小的反響。它的“服務比產品更重要”的觀點，以及“再加一分，再加一點，再進一步”的服務理念，受到了經銷商和廣大用戶的認可。

    飛躍集團則把觸角伸向了東南亞，8月底，飛躍集團東盟市場戰略研討會在香港舉行。會上，董事長邱繼寶認為，東盟已經成為全球最大的縫制機械需求市場之一，隨著中國與該地區的經貿往來日益密切，該地區的市場前景更顯廣闊。飛躍此舉意在抓住機遇，完善服務，提升營銷能力，以期有效擴大飛躍在該地區的市場份額。

    與此同時，通宇縫紉機股份有限公司也在上海舉行了上半年度的營銷工作總結會議。總經理陳曉波在總結會上表示，隨著國家對縫紉機產業政策的調整，新一輪的競爭又將展開，通宇要抓住時機，在全球展開“通宇制造”品牌的聲勢浩大的宣傳，真正實現“亨通宇內，縫制全球”的遠大奮斗目標。

    相比之下，上海富山縫紉機制造有限公司的營銷活動更顯得頻繁。過去的幾年里，在產品開發、市場拓展、服務創新等方面取得了成績。公司甚至還與林正大管理研究中心達成戰略合作伙伴關系，導入“人力資源體系”。2007年“富山工業縫紉機代理商半年度市場研討會”7月下旬在石獅進行，這次富山的半年度市場研討會分區域召開，歷時十多天，橫跨上海、山東、北京、廣東、福建等五大地區。

    無疑，在市場產品日趨同質化時，服務就成為各家縫企比拼角力的利器。誰的服務及時到位，誰真正把用戶的需求放在一切工作的首位，誰就贏得市場的先機。

    更加重視人才隊伍建設

    一直以來，業內有一句名言：“企業無人即止。”這似乎是把“企”字當拆字游戲，不過，這也確實道出了企業的人才團隊建設須臾不可忽視。

    在CISMA2007展會開幕當天，浙江寶石公司就在展會現場召開《全球“比武納賢”大賽新聞發布會》，新近走馬上任的總經理衛海春表示：“寶石將奉行‘五湖四海’的人才策略，意在網羅各地各類人才。”透過寶石公司的這次人才招聘活動，人們可以看到，隨著縫機市場競爭的日益激烈，各大縫企對人才工作的重視也達到了一個新的高度。

    打開各主要縫企的網站，總有一個稱之為“人才中心”或其他類似名稱的招聘網頁，技術、經營、管理、信息等等各類人才，都在縫企的關注視野中。而且，由于近來服裝行業的中心有從沿海發達省市向內地遷移的跡象，縫機企業在勞動力用工方面也日趨緊張，打造一支穩定的高素質的員工隊伍已成為各企業的日常中心工作。

    但即便如此，與國際先進水平相比，中國縫機產業仍存在著不小的差距。這從剛剛閉幕不久的CISMA2007展會上可窺一斑。問題主要表現在以下幾個方面。