近來，有關服裝網絡直銷的話題突然變得炙手可熱起來。而這一話題的源頭發端于襯衫領域。從PPG神化般的崛起，到眾多“后來者”的競相加入，一股網絡直銷熱潮正在逐漸興起。

　　對于這股熱潮，眾多業內人士卻有著不同的看法：有人認為這是服裝業一種全新渠道的興起，它甚至可能顛覆傳統的銷售渠道；也有人認為這只是“利好”刺激下的投資膨脹，“泡沫”而已。對于這種新興的銷售模式，究竟該如何去看待呢？

　　從PPG開始的網絡直銷熱

　　雖然隨著淘寶、拍拍等網站的興起已使得服裝的網上銷售變得司空見慣，但真正使網絡直銷深入服裝業的卻是PPG的神化般崛起。

　　受PPG“利好”的刺激，國內多家服裝公司躍躍欲試，相繼投入到了網絡直銷的陣營。當當網、VANCL還有一大批新成立的網上襯衫銷售公司如“BBS”、“51襯衫”等也紛紛投身到這一熱潮中來。

　　與此同時，一些傳統襯衫企業也將目光投入到了網絡直線上來。由報喜鳥集團和寶鳥服飾公司投資的男裝直銷品牌BONO于今年7月成立，該品牌將投入億元以上的資金進行初期市場培養；雅戈爾目前已經在上海組建好網絡直銷團隊，新網站正密切籌備中；海螺服飾也建立了自己的直銷品牌iConch……

　　據了解，目前國內已經有近30個網絡直銷公司面市或正在創辦。

　　網絡直銷的優勢

　　事實表明，網絡直銷已經成為服裝業的一大熱潮。那么它的背后又有著怎樣的魔力呢？

　　BONO副總經理高峰表示：“服裝行業正在被電子商務帶上一條新路。”他甚至表示：互聯網終有一天將會取代商場的位置，就像所有的電器都離開商場去了蘇寧、國美，襯衫和襪子也可能離開商場，全部在網上銷售。

　　相關數據也表明，隨著網絡時代的到來，網絡銷售已逐漸走入人們的日常生活。據統計，美國有17%的人選擇用直銷方式買服裝，2006年美國通過互聯網銷售的服飾產品高達180億美元；從2001年到2006年，我國網絡購物的用戶規模從375萬人增加到4310萬人，交易額也由6億元增長至312億元；易觀國際《中國B2C電子商務市場年度綜合報告2007》顯示：2006年中國B2C電子商務市場銷售規模達37.2億元，較2005年增長60%。

　　網絡直銷最大的優勢就在于渠道成本的縮減。PPG首席運營官黎勇勁就此表示：“一件襯衫如果在百貨店買200塊左右的話，成本大概是在30塊左右，而其85%的利潤都被中間渠道商拿走了。但事實上，中間商也不會有很多的利潤，因為他們店很多，利潤再次被分流，這也導致整個產業鏈利潤下降。這是傳統服裝行業很難避免的。直銷模式規避了這一成本投入，我們不需要開店，也不需要被中間商拿走利潤。比如同樣的定價99元的襯衣，傳統模式的產品成本是30，而我們的產品即使達到35元，可我們的毛利依然會更高。這是我們的最大競爭力所在。”

　　BONO副總經理高峰補充道：更重要的是，B2C模式可以建立起廠商與用戶之間的互動。“以往的門店模式在滿足用戶個性需求的方面很不足，而網絡銷售的模式可以讓廠商很快收到用戶的個性訂制需求，并且可以獲得用戶的信息，同時進行搜集、分析，更好地幫助廠商了解市場，以便及時反應。”