CISMA2007展會，在相當熱鬧的氣氛中圓滿結束。本屆展會的9個展館全部爆滿，其盛況超越了以往任何一個縫制設備展，美國、日本、德國的同性質展會都退讓其次。

    三自動平縫機是熱點

    由于國內的勞動力成本提升、人民幣匯率的升值，以致制衣生產企業都使用高效能的設備以提高效率、降低成本。想要制造一臺電腦平縫機并不難，但要制造縫紉機的伺服電機就不容易了，縫制設備廠家都選用共同的伺服電機供應商，這就造成展出的三自動電子縫紉機嚴重同質化。

    這么多縫制設備廠爭相采用少數幾家伺服電機制造商的產品，那么，今年展會的風云產品當仁不讓屬于伺服電機。其實兩年之前已有縫紉機廠想做伺服電機，或是自己招募研發人員，或是向外尋求大學合作，以為找到軟件程序設計人才便可自制電機，其實程序設計較簡單，但伺服電機內的關鍵——磁鐵卻不容易控制。磁鐵對于電腦程序的命令往往不是線性反應，而有其不確定的曲線，并且磁鐵的品質并不整齊劃一，所以同一個程序控制系統的命令輸入之后，在電機方面并不能得到相同的反應，因而造成有些伺服電機的品質不穩定。國內的伺服電機制造商需要先買到優質的磁鐵，并經長期測試其特性，才能據此編出良好的軟件控制程序。

    重大創新研發產品日漸稀少

    20世紀在縫制設備業界有一個重大的并購案，那就是華人創辦的善美集團買下百年老店勝家，其老板丁先生在1990年接管勝家之后，發現勝家美國總部每年要花掉1 500萬美元在新產品研發上，而10年之間卻沒能研發出任何新機型以挽救瀕危的企業，故關掉了這個無效的研發部門，可見丁先生當時已看到縫制設備的機械結構研發方面已少有突破的可能。自從勝家美國公司結束至今，也沒看到哪家公司推出有突破性的新機種。

    除了勝家之外，意大利利滿地公司也跟著歇業。長久以來，也未推出新研發的機型以扭轉虧損，終因制造成本過高而關閉。

    德國杜克普公司在上工申貝接管之前是連續負債數年，上工申貝接手之后即削減其不必要開支，精簡龐大的分支機構，終于在近2年的財務上重獲盈利。

    另外一家德國百福公司，數年來也是生產成本以及業務費用居高不下，以致連年虧損，近日發布的2006年度的報告又顯示少許虧損，其員工同意自動減薪(在休假日自動不領薪水以配合公司降低成本的計劃)。

    以上各家歐美公司，都因虧損幾度被轉手買賣，他們都是具有強勢研發能力的百年老廠，每家都曾在30～50年前推出創新的縫制設備，如今卻陷入財務困境。由此可見，以機械結構為主的縫制設備，今后也不會有太多創新研發產品面世。

    自動剪線類縫制設備、CNC程控電腦花樣縫紉機順應市場需求

    縫制設備自動化的發展步伐邁得不是很快，原因是縫料是軟質的物品，其搬運以及定位很困難；另外，縫制成品的價位不高，如果用昂貴的自動化產品操作，成本上不劃算。縫制企業需要的是簡單自動化的設備，更準確地說，最需要的是帶有自動剪線功能的縫制設備，這類產品最符合目前市場需求。上工申貝在并購杜克普公司之后，也把復雜的自動化縫紉系統簡化成單純易操作的設計，迎合目前的市場需求。

    CNC的程控花樣機是目前制造難度最大的機種，市場被日本的三菱、重機、兄弟公司及韓國的日星公司牢固把持，國內的中捷及飛躍已擺出了數臺展示樣機，這是直接挑戰境外制造商的最直接的好方式。

    有趣的景象是，日本三菱公司只占用了不大的展位，展示品之中有一半都是CNC電腦程控花樣機。三菱公司的資產及制造實力是世界一流的，其CNC程控花樣機品質很好，市場占有率不少，如今他們全力以付注重這種高利潤機種。

    直銷模式應運而生

    展會場地占用大，但參展企業產品同質性太高，沒法盡顯各家特色。“你有我有全都有”是產品同質性的最好寫照。由于業內企業“定牌”盛行，并且套裝零件垂手而得，使得低質量的縫紉機極易組裝銷售。也正由于這種低門檻的生產制造型態，造成相當多的企業陷入泥沼，有的削價競爭造成無利可圖，一場優勝劣汰的“賽事”正在進行中，筆者預計還要5年才能把不具實力的企業篩選掉。

    很明顯可以看出，大企業強調制造能力，極力推出三自動電腦控制平縫機以及機電一體化產品，2006～2007年最熱銷的產品就是三自動機型，不但三自動的平縫機有利可圖，且也帶動其它機種的銷售；其次就是采用由制造商直銷大客戶的策略，代替以往經銷商的針車行代理模式。

    直銷模式是一個非常成功的營銷策略，能夠直接抓住客戶，同客戶保持密切關系。由于沒有經銷商瓜分中間利潤，因此買方可得最低價格拿貨，賣方也可保有應得利潤。這套模式在廣東地區的制鞋設備業實行多年，幾乎所有的厚料縫紉機制造商都采用，如今直銷模式已被復制到整個縫制設備市場，這個趨勢會繼續擴大，爭奪客戶的方式異常激烈。

    中小型縫制設備企業搶占特種機市場

    在本屆展會中，有些中小型縫制設備企業推出了一些特別開發的產品頗具特色，大都是把以前用模板花盤才能改變縫制花樣的工作，由電腦程控代替，只需在控制面板上輸入簡單指令，不需要更換任何機械零件，即可縫紉出變化的花樣；另外有部分展示機種，則是在基本的縫紉設備上加特種切刀或附件，將機械結構改進得效率更高。

    這些特殊用途縫制設備市場小，但是針對特殊客戶的需求，利潤高，適合中小型企業以獲利為目標的策略。生產特殊用途縫紉機的小企業其共同特征是，其主事的老板都是具有技術背景出身的老師傅，憑其多年來與客戶接觸的經驗、精通的技術和獨到的眼光，開發出新的機種，是一般大學畢業受雇的專業經理人所望塵莫及的。

    大型縫制設備的企業，更注重主力市場，其所聘用的高學歷專業經理人關注的是大方向、大趨勢，以及研發主力機型，不會太注重這些特殊機種市場。特種機市場雖小，但利潤空間大，其綜合利潤足以滋養中小型企業，所以，展會上較成功的中小型縫紉機制造商，其展位內展示的都是非常有特色的機種。中小型縫紉機制造商應走這種路子，展現自己的技術實力，專心進攻少數幾個機種以獲利為優先考量，先做強，再做大。

    相信本屆展會參展或參觀的人，都感覺到縫制設備的供大于求，優勝劣汰的市場運作已經啟動。大型企業應關注電腦程控整合技術的主力戰，以及切入直銷方式，做好客戶服務，中小型縫紉機制造商要專門找有利潤基礎的特殊設備，發掘每一個微小市場，但是最重要一點是大家要思考這個“礦山”內的含金量到底有多少，“金砂”含量高不高。