一、 寶石簡介及在非洲的發展狀況

　　寶石縫紉機集團經過十年來的發展，已被列入國家火炬計劃重點新技術企業，浙江 省五個一批重點培養發展企業。現在躋身全國500強民營企業，獲得了“全國出口創外匯先進鄉鎮企業”和浙江省質量領域最高獎——浙江省質量管理獎的榮譽稱號。我們的注要產品——工業縫紉機，于2003年榮獲“中國名牌產品”，今年又榮獲了“中國出口名牌產品”榮譽稱號，GEMSY（寶石）商標被認定為“中國馳名商標”，寶石品牌榮登“中國民營企業最具競爭力品牌50強”第七位。
 
    集團現有規模：在臺州有四個生產區，一個省級縫紉機質量檢驗中心；在上海設有一個科研所和一個出口生產基地。現有員工1200余人，產品包括平縫機、包縫機、繃縫機、曲折縫機、特種機以及機電一體化自動控制系列等100多個品種。迄今為止，已在美國、巴西、埃及、摩洛哥等國設立了29家分公司和辦事處，在30多個國家建立了“客戶代理制”和50多個國家注冊了寶石商標。在國際市場開拓過程中，我們立足歐、美市場的同時加強了對非洲市場的開拓，在南非、阿爾及利亞、摩洛哥、突尼斯、埃及等國家均設立了辦事處和總代理。

    十年前，我借款2000元創辦了家庭小作坊，這就是寶石集團的前身。當時，經過艱苦創業、歷盡千辛萬苦，通過外貿公司的一位同志幫忙把我的樣機帶入廣交會，并拿到了來自巴西客商的第一筆訂單——500美元的繃縫機，也就從此使“寶石”走向了世界。

    當我來到巴西時，發現這里不僅是縫紉機市場的王國，我看到了我國縫紉機行業同世界縫紉機巨頭的巨大差距，眼看到了巨大的國際市場空間。而巴西的寶石也堪稱世界之最，它完美的外表，堅硬的內核，深深的吸引了我，如果說要在這個國家打開銷路，產品和名稱必須符合當地人的喜好，當時，我立即電傳回國。把廠名和產品商標均定為“寶石”，并決心打響中國的寶石品牌。

    經歷了多年市場競爭風風雨雨的洗禮，我們嘗到了不少走出去的甜頭，當時利用國內勞動力成本相對較低的優勢生產出了物美價廉的產品，在世界各地包括非洲國家取得了良好的業績；如今，同時充分利用在世界各國已建立起的經營銷售網絡體系及時收集技術、管理方面的信息，并不斷加以消化吸收、創新，提升自身經營管理水平和技術創新能力，在早些年使企業逐步從價格競爭的優勢向技術、品質方面轉變。

　　在非洲南非，鉆石在該國人民心目中也享有很高的地位，是南非的國石，寶石品牌也因此很容易被南非人民所認可，南非的機械設備主要依靠進口。我們首先進入的非洲市場就是南非，“寶石”縫紉機到了該國，很快就贏得了南非客戶的青睞，也帶動了寶石對非洲其它國家的出口。

    寶石品牌的市場效應，隨著時間的延續而不斷擴大。“寶石”工業縫紉機產品，已由十年前“生在深閨人不知”發展到如今“天下誰人不識君”，在世界各地都深受市場歡迎。2004年實現出口創匯總額5128萬美元，在非洲的南非、摩洛哥、阿爾及利亞、敘利亞、埃及等國家出口額達1000余萬美元。

    　二、 企業走向非洲的措施。

　　雖然非洲是發展中國家最為集中的地方，而中國開拓非洲的市場面臨日趨激烈的國際競爭。隨著非洲經濟的復蘇及全球一體的發展，擁有豐富資源和巨大市場潛力的非洲大陸又重新受到西方大國的重視，市場競爭日趨激烈。我們的競爭對手可能擁有語言、資金、技術、經驗等各方面的優勢，面對著各種挑戰。為了迎接這種挑戰，企業的發展需要有一個良好的外部環境，企業之間要形成一個整體的“生態系統”，互相合作、互相促進、優勢互補、共同提高，從中獲得更大利益，提高整體抗風險能力，將多品牌、多品種的產品共同推向國際市場。我們企業在走向非洲國家的過程中，必須尋找到“走出去”的正確途徑。

    首先，培育企業的核心競爭力。我們企業若要在非洲的市場的競爭中獲得有利地位，就需努力營造以下競爭優勢：一是成本優勢。只有當我們的投入如勞動力成本較低以及具有規模效益，才能在與西方企業的價格競爭中占得先機，但我們僅靠勞動力低成本是遠遠不夠的，這種優勢在以后的競爭優勢將會逐漸喪失。因此，我們不得不從各個方面考慮降低成本。二是技術優勢。不可模仿的先進技術是支撐企業核心的關鍵所在，因此，我們需要通過加大研究與開發的投入，努力培育能使自己獲得競爭優勢的核心技術。

    其次、實現人才本土化。經營管理人員的業務技能以及對非洲國家語言文化的通曉都是影響企業海外經營非常關鍵的因素。我們盡可能地實施人員本地化戰略，將少量管理人員派往這些國家，而大多數人員是通過雇用當地人來完成，盡快實現企業人員本土化。當地人熟悉本地經濟、法律和人際關系，可以比較容易地為企業開辟當地市場。

 　   三、 對中非商會的建議

　　由于企業的信息渠道相對狹窄，對相關國家的考察偏重于產品和市場需求等內容，而對其地理環境、文化背景、人文關系、法律框架等均不熟悉，希望在必要時能得到中非商會的幫助。同時為我們提供必要的咨詢、業務指導等方面服務，以便能應對各種突發事件，提高國內企業在非洲國家進行商業活動中的應變能力和快速反應能力。特別是在一些國家對我國產品出口、投資等有新的政策動態時，希望商會能及時傳遞相關方面的信息，使我們企業能有充分的時間并采取相應的應對措施，并幫助企業解決此方面的問題。

    同時，通過商會、行業協會加強行業內部的自律，協調民營企業對外資和對外經濟合作事宜，著力解決經營秩序中的不正當競爭問題，維護國家和民營企業自身的整體利益。