“得渠道者得天下”，“渠道為王”等理念的提出，進一步說明市場對渠道重要性的肯定。渠道地位的提高直接帶來了作為站在渠道前沿和通路終端的代理商、經銷商、銷售商市場權重的增強，間接帶來了廠家對商家的重視、選擇和爭奪強度。同時對經銷商和代理商而言，不是更有利，而是要求更高,挑戰更大，面臨的情況更為復雜多變。不確定的市場因素，要求經銷商、代理商有更好把握市場和渠道的能力。銷售商、代理商的最高水平是清晰地認識不確定的市場，有效地鞏固確定的渠道。

    市場變幻難以預測

    大家平時經常談到縫制行業的洗牌將馬上開始，而事實上這種洗牌幾年之前就已經開始，只是原來是隱性的，接下去可能會是顯性階段。原因有內外之分：一是外因，與縫制業唇齒相依的服裝行業，由于出口退稅的逐步取消，人民幣匯率的繼續提高，加上勞動力成本的提高，2007年明顯的疲軟，東部沿海發達地區出現了關、轉、遷的現象明顯增多。二是內因，服裝產業的變動推動了縫制業的變化?？p制產業內部存在的創新明顯不足，技術突破不明顯，核心競爭力不強，再加上市場秩序環境不友好，價格戰殺得刺刀見紅，連環債環環相生，積重難返。服裝企業、經銷商、制造商、零配件企業債務鏈叢生，嚴重擾亂了公平、等價交換的市場規則，這些情況暫時難以有較好的改善方案。

    確定的渠道堅強的后盾

    縫制產業有許多不同于其他行業的軟肋，集中度不高、市場分散、難以用大賣場的，模式操作，適合點多面廣的分散銷售和服務模式。正因為這些特征，才催生了縫制產品商貿這個龐大的網絡。實踐早就回答了銷售模式的問題，在這個領域，暫時還難以找到更好的辦法來替代經銷商代理產品的模式。“標準”這樣的上市公司，也十分注重與代理商的合作與共贏，他們提出“品牌在渠道中成長”的理念，在很大程度上說明了渠道對于企業的重要性。國內頂尖的品牌企業，無一不是靠做大渠道發展起來的。凡是堅持與銷售商合作共贏的企業這幾年都發展得較好，個別沒有選好代理商，特別是不重視代理商隊伍建設的，都遇到了一些業績提升上的問題。大家經常說：一流產品+一流經銷商二超一流市場；二流產品+一流經銷商二一流市場；一流產品+--流經銷商；二流市場，說明的就是經銷商選擇和培訓的重要性。在縫制設備領域，“得渠道者得天下”還應該進一步闡述為得優秀經銷商者得天下，這樣才算全面。

    確定好的經銷商

    選擇經銷商是品牌企業的重要功課，廠家的選擇標準是經銷商的指揮棒，那么品牌企業選擇代理商的一般標準是什么呢?一般地說，有以下9種經銷商是廠家看重的。

    1、最受人尊敬的經銷商，此類經銷商有大局觀，有社會責任感，在當地頗受人尊敬。

    2、有實力的經銷商，在區域內做大，有相當的影響力。

。  3、有大公司背景和受過良好教育出生的經銷商，曾在大公司里任職或受過高等教育，做人做事較為規范。

    4、理念先進，沖勁十足的新生代經銷商。

    5、市場開拓能力很強的經銷商。

    6、有團隊精神，熱心于行業組織

    8、有善看大勢，能給相關利益人提出建設性建議的經銷商。

    9、服務理念突．出，服務隊伍健全有力的經銷商。 
 
    好的經銷商是實實在在做出來的，是點點滴滴與制造商配合與使用商配合中建立充分的互信造就的，當然好的經銷商也是好的制造商賦予的，反之，失敗的經銷商也是由失敗的制造企業造成的，這里面是互進、共榮、同命運的關系，而不是孤立的存在。

    渠道需要變革

    我國是一個縫制行業渠道建設的大國。據不完全統計，我國目前有縫制設備及零配件經銷門店接近2萬家，區域除少數幾個服裝空白省區外，門店遍及各地，觸角甚至伸入鄉鎮。多不一定大，不多肯定不大，大不一定強，不大肯定不強，我國企業的渠道建設就面臨著由多變大、由大轉強的選擇，變革渠道是為了進一步確定“渠道為王”的地位。記者在采訪中感受到大家較為普遍的認識是：渠道的管理體制需要變革，管理渠道的辦法也需要變革，而提高渠道從業人員素質是渠道變革的根本所在。變革都要以人為本、為中心，渠道變革也同樣如此，擺在大家面前的任務是如何提高從業人員的素質。雖然道理并不高深，但實施起來并不容易。