傳統的縫制機械行業淡旺季區分非常明顯，九月過后到春節之前是第一輪銷售熱潮，春節過后的兩至三個月是第二輪銷售高潮，其余時間基本是縫制機械銷售淡季。第一個旺季的形成與“中國國際縫制設備展覽會(CISMA)”分不開，每逢CISMA舉辦都會有大量國內外客商云集展覽會，企業展示開發的新產品，雙方在CISMA會達成大量采購意向；第二個旺季則是由于服裝企業新年過后開始安排生產計劃，擴大生產需要引進新設備，帶來縫制機械產品銷售的第二個熱潮。

    劃分明顯的淡旺季讓生產企業能夠更加明確地安排零件采購和整機生產，能夠幫助企業更加準確地預測市場。但是，淡旺季明顯也會使企業特別是中小型企業在淡季無事可干，造成員工流失、設備閑置等問題。

    但是近年來行業出現了“旺季不旺、淡季不淡”的現象，給生產企業帶來了一定困擾：淡季偶爾出現一個小的銷售熱潮，會讓生產企業措手不及；企業在銷售旺季到來之前，做了很多庫存銷售卻不再出現上升跡象，  占用企業的大量人力、財力。

    究其原因，2005年配額取消后，  中國服裝產業并沒有像預期的那樣獲得“井噴式”的發展，反而相繼遭到歐盟、美國的“特保”條例，大部分服裝企業的產品出口都充滿了不確定性，特別是原來幫助國外企業做OEM的服裝企業都陷入了出口困境，都暫停了生產擴大計劃，造成縫制機械產品滯銷。

   另外一個比較普遍的現實是，沿海發達地區的服裝企業因操作工人缺乏導致嚴重的開工不足，現在已經成為服裝企業發展的嚴重制約，在一定程度上也影響了縫制機械產品第二個銷售熱潮的到來。

    CISMA改為兩年一屆，這對縫制機械產品第一個銷售旺季有何影響我們還不得而知，但是總體來看縫制機械產品的淡旺季的影響力正在減弱。

    好的企業由于產品質量好，性價比高，銷售渠道暢通，因此常年都處于滿負荷的生產狀態，可以說一年都沒有淡季；一些小企業產品沒有核心競爭力，銷售能力差，接到訂單才能生產，沒訂單就只能休息。

    企業要知道一個道理，好產品任何時候在市場上都是受歡迎的，因此企業要把更多的心思花在了解客戶需求、開發先進產品、提高技術質量上來，而不是把希望寄托在一兩個銷售旺季上。

    (作者系中國縫制機械協會原信息部員工)