對于服裝導購員李小姐而言，想要適應國內服裝市場近段時間里的新變化實在有些困難。至少，讓她批發銷售標價１００元的特價休閑褲就不那么容易，這個在往年會被她認為是個笑話的“特價”價位，今年卻真實地成為了她工作中的難點。
    就職于北京大紅門天雅服裝大廈紅頂人服裝店的李小姐，目前所遇到的難題主要是店內服裝價格上漲后的銷售不力。在服裝原料、場地租金、人工成本等不斷上漲，以及通脹預警的背景下，李小姐所供職的服裝店因進貨價格的上升不得不提高服裝售價。然而，這也為其帶來了巨大的銷售壓力。甚至在服裝價格上漲后的幾個月里，她總結出了“服裝價格與個人收入構成反比關系”的結論。

        成本上漲 服企冰火兩重天

 　　得出這樣的結論主要源于李小姐的“個人統計”，依靠銷售提成收入的她，在紅頂人服裝店提高服裝售價后的幾個月里，收入大幅縮水。“去年我每個月的工資大概是１８００至２０００元，而到今年，尤其是在我們店服裝售價普遍上漲２０％－５０％后，我的月工資下降了４００元，每月只能拿到１４００至１６００元。”李小姐表示，“這主要是因為價格上漲導致銷售量下滑造成的，以前我們店每天的營業額都上萬元，而現在即便是單件服裝價格上漲后，店內每天的經營額也不到５０００元，大概就在３０００至４０００元之間。”

　　目前，紅頂人服裝店既做批發也做零售，產品主要為男士牛仔、休閑類服裝，針對中低端服裝市場。

　　與李小姐有類似感覺的還有張先生，近幾個月來，同樣是做低端、低利潤休閑服裝產品批發零售業務的張先生也對其所經營的服裝批發店內產品上調了售價，然而，出于擔心其他商家價格上調不同步帶來的競爭風險，張先生位于福成服裝大廈一層的服裝批發店，并沒有大幅、全面上調其的產品線售價，只是在大件類冬裝產品上，價格有明顯上漲。而其他小件類服裝的上游成本上漲壓力則主要由自己消耗。張先生認為，在國內服裝生產、流通環節成本上升的情況下，終端服裝產品的價格的上漲是必然的，只是漲多少，以及怎么漲的問題。“上游成本的上漲肯定會對下游產品價格形成上漲壓力，進而會對市場總容量造成一定影響。據我對福成服裝大廈周圍這一塊經營戶的了解，他們都不同程度的上調了各自產品的售價，在銷售上，也都受到一定的沖擊。”

　　區別于擁有較大利潤空間，可以部分消耗成本上漲壓力的一線品牌，眼下，一些活躍于低端、利潤較低、產能過剩的服裝品牌及銷售商在上游成本上漲的過程中，面臨較大生存壓力。如天雅服裝大廈紅頂人服裝店及張先生將不得不面對成本上漲帶來的生存壓力，不漲價沒有利潤，漲價卻不得不接受銷售下滑的現狀。

　　盡管一些品牌影響力較弱的服裝企業試圖以更為巧妙的營銷手段來掩飾自有產品價格上漲的現實，如一些來自廣東的服裝企業試圖通過以更換價格并不昂貴的所謂高科技面料為單件產品價格上漲提供依據，或者推出更為巧妙的折扣計算方法實現變相的價格上調等。然而，目前看來，這些企業“巧妙操作”的效果并不明顯。其原因在于，現在的國內市場已過了隨便玩個功能概念就能獲得巨大突破的階段了。 

　　目前，在這一波上游成本上漲過程中，我國服裝企業被分成了兩大陣營，一派為擁有強勢品牌的服企及銷售商，他們擁有更大的操作空間及選擇權。由于這些品牌利潤空間大，及品牌的輻射、影響力強，他們可以一定程度上調其產品價格而不用擔心銷售的大幅下滑，也可以部分內部消耗上游成本壓力，保持價格穩定以獲得更大競爭優勢。而另一派則是利潤空間薄弱的生產商及銷售商，由于這些企業的價格操作空間不大，他們要不是向高端成功“轉型”，要不就是被其他更具競爭力的企業所整合。
   
        多層次影響

　　事實上，眼下這種迫于上游成本上漲壓力的服裝漲價行為，并不總是會導致銷售量的下滑。

 　　與紅頂人服裝店同樣在天雅服裝大廈開展經營活動，并同期上調了產品價格的依布公司，就取得紅頂人所不敢想像的銷售成績。據該公司商務展示大廳的銷售人員透露，近幾個月來，依布公司服裝產品價格總體上漲了１０％。然而，依布２００７年以來的總銷售額與往年同期比增長了一倍。

　　該銷售人員認為，之所以會在一座大廈里出現如此大的反差，首要的原因在于依布公司是以廠家直營的方式在大廈里經營，省掉中間環節能讓依布有足夠能力控制價格的上漲幅度，并提供更為可靠的服務以及信賴感。而這，大廈里的代理商是很難做到的。

　　“另一個原因是產品、品牌的優勢，我們是做棉襖的，這類大件服裝產品價格的一定幅度上漲更容易得到消費者的認同與理解。”該銷售人員表示。

　　與依布天雅大廈商務展示廳僅相隔十幾米的皮裝企業海爾思公司也是在產品提價后銷售獲得突破的企業之一。然而，與其他企業不同的是，海爾思公司的提價及其獲得的成績更多是因為皮裝季節眼下特殊性及海爾思近來的品牌化經營。

　　海爾思公司營銷經理王家飛表示：“與其他類型服裝的面料不同，皮裝的原料價格上漲是市場造成的，過熱的需求造成了皮料價格的上漲，它不是物流成本的上漲，也不受制于石油價格的上漲，因為皮料的制造并不經過石化工業。因此，它的上漲幅度受市場調控，是可以調節的。”

　　“另外，與其他領域服裝相比，皮裝并不像女裝那樣處在洗牌階段，行業的經營現狀并沒有惡化，現在很多女裝企業之所以在成本上漲后做不下去就是因為行業處在洗牌階段，而我們的利潤空間是很大的。”王家飛表示：“最重要的是，皮裝是以板推向市場的，不像其他面料服裝以系列推向市場，我們只要抓住現今最好的板式，通過自有品牌經營，這樣，良好的利潤空間使我們的經營會較少受到上游成本上漲的影響。”

　　目前看來，服裝行業原材料價格、場地租金、人工成本等不斷上漲，及部分產業過熱帶給產業的影響是多方面、多層次的。對于強勢品牌而言，這或許將是他們擴張整合的最佳時機，因為他們有能力應付目前行業所出現的不利情況。對于中小品牌而言，這將可能成為他們蛻變，或消亡的臨界點。而若將成本上漲與過熱發展所造成的影響細分到服裝產業的各個領域，它所造成的沖擊也有所區別，在洗牌階段的女裝、羽絨服等領域，它將導致整合的加速，以及對產業新格局的形成發揮重要作用。在洗牌跡象相對不明顯的皮裝等領域則影響相對有限。