從本報在北京CHIC展會上做的問卷調查，可以看出當前國內眾多大中型服裝企業對“面料企業在哪方面還有欠缺？采購面料常訂量是多少？交貨時間是多少？面料在質量上存在的最大問題是什么？采用哪種方式采購面料？定價是否合理？”等一系列問題都十分關注。在這些問題中，作為面料的下游企業，國內大中型服裝企業更多的還是看重產品質量、產品設計、流行趨勢、新產品研發、誠信服務等熱點問題。 

　　質量標準要及時與國際接軌 

　　日前，記者在采訪江蘇盛虹紡織品進出口有限公司的總經理朱向華時，他認為，企業目前生產的各種紡織面料，多是客戶自己帶來的。3至4級（注：泛指服裝企業規模）服裝企業提出的面料質量和1至2級服裝企業提出的面料質量有所不同。朱向華認為，調查問卷的“有色差”、“色牢度”、“成分標識不符”以及“縮水率超標”等是老問題。關于這些質量問題，當前存在的標準不同，客戶的要求也不盡相同。因此，面料所有的物理指標讓客戶滿意是不容易做到的。 

　　的確，當前國內面料的檢測標準，存在國家標準、美國標準和歐洲標準等多個標準。而各類檢測標準的不一，也使得面料企業在生產和加工時感到困惑。此外，通過調查問卷所示，服裝對面料企業對產品設計、資訊服務和新產品研發等問題也普遍意見頗大。目前，國內面料企業常常以“客戶需求”作為第一生產加工宗旨，機械被動的為下游企業提供服務，這種現狀不僅導致面料下游的產品質量出現問題，也使得眾多大中型服裝企業產品同質化程度高，產生惡性價格競爭，給服裝銷售終端帶來不良影響。事實上，面料企業要高度重視質量，國家相關部門也應盡快制訂出臺與國際接軌，能夠讓各方接受的標準體系。 

　　企業必須及時提供流行資訊服務 

　　對于面料流行資訊的問題，朱向華承認，許多時候“流行趨勢”都由客戶帶來并決定的。當然，我們在結合面料銷售中所了解到的流行趨勢以及市場行情，也會給一些面料采購商和服裝企業提出參考意見，但我們企業更多的面料開發和研制還是圍繞客戶的需求來進行的。透過朱向華的經驗，不難看出面料貿易是建立在服裝企業為主導基礎上的。 

　　調查問卷卻顯示，國內的服裝企業超過多數認為國內的面料企業在流行趨勢的把握上力度不夠，而對于國內面料企業在新材料的資訊傳遞上也不盡如人意，而至于資訊的發布更是乏善可陳。這種現狀致使國內眾多的服裝企業，尤其是國內一些知名品牌的服裝企業，紛紛到國外尋找具有最新流行趨勢的面料，然后把國外的一些流行面料交給國內面料企業加工仿制，以致侵犯了他人的知識產權，引發一系列的經濟貿易問題。而作為面料企業，對于流行趨勢的把握以及在新材料的研發上雖然也做了大量的工作，然而問卷調查卻仍然表明國內面料企業重視不夠，力度不強，更沒有及時把握時機。同時，面料企業對于自身的新品面料發布、流行發布等資訊也沒有讓下游服裝企業滿意。 

　　保持正常訂量提升銷售信心
 
　　“目前，我們企業迎來的終端客戶所訂的面料數量基本上就是問卷上的這種情況，上萬米的訂單還不多。”朱向華坦言。調查問卷上服裝企業采購面料訂量上，“1000至2000米”的人氣指數最多，達到了113票，而“2000至3000米”的人氣指數稍低些，至于3000米或上萬米及1000米以下的人氣指數所占比例都趨于少數。當前，國內面料企業在與下游服裝企業的交易中，面料“訂量少、出貨快”的發展趨勢已越來越明顯，面料數量的多少將在很大程度上取決于下游服裝企業的市場銷售狀況。 

　　而圍繞“面料的交貨時間是多長”的問題，朱向華表示，調查問卷上的顯示情況與我們的實際情況差不多。要求交貨時間在“一到兩周”的服裝企業在他的貿易經歷中常常是多數，而在一周內甚至幾天內就能交貨的情況在朱向華公司里也能常見。這種在短期內就能交貨的面料企業確實給下游的服裝企業在搶奪市場、產品更新以及新品研發上帶來了良好效益。而調查問卷在這方面也顯示出，當前國產面料企業在激烈的市場競爭中，誠信度較之以往有明顯提高。 

　　企業要完善更新銷售渠道
 
　　對于采用哪種方式采購面料的問題，許多服裝企業在面料的采購上，通常都是以“訂單”、“隨時采購”和“相對固定的合作伙件”的采購方法為主。朱向華表示基本上也都是這幾種銷售方法常見。而對于相對固定的合作伙伴，朱向華認為這樣更便于企業的可持續性發展以及面料新品的研發創新。的確，這幾種方式正是當前國內服裝企業普遍采用的采購方式。但通過調查問卷也看出，國內面料企業在采取這幾種方式進行面料的銷售時，其他的促銷方法還是得不到服裝企業的認可。比如，面料銷售品牌的建設、面料銷售渠道的創新、面料銷售的最新資訊發布、網上交易、銷售隊伍人員素質的培養和管理、銷售渠道的中間環節臃腫等等。因此，國內面料企業不僅要做大做強自身的銷售網絡和渠道的同時，還要及時完善更新銷售方式、促銷方法，堅持誠信服務，及時發布最新面料資訊，創建快捷迅達的全方位立體的銷售體系，為服裝企業在采購面料上提供優質的服務。 

　　在針對調查問卷上所提及“您認為國產面料的定價是否合理？”的問題時，朱向華表示，從我們的下游客戶看，普遍都能根據市場行情按質論價，沒有太多爭議。之所以這樣，主要是面料企業的品牌、品質、誠信度、服務等諸多方面得到了下游客戶的認可。通過這份調查問卷，確實能看到多數國產面料的定價能讓服裝企業認為“合理”或“大多數情況合理”，而認為“大多數情況不合理”以及“不合理”的只占少數。不過，調查情形盡管令人樂觀，但那些認為國產面料定價不合理的下游企業畢竟還是存在。因此，國內面料企業還要在面料的定價上符合市場的發展規律。