我國每年舉辦的各類展會不過2000多個，與飛速發展的經濟形勢相比，與上百萬家企業的潛在參展資源相比，還遠遠不夠。展會效果不好，不能完全歸咎于展會過多過濫，全社會的展會意識不強恐怕是一個重要原因。展會意識，簡言之，就是懂得利用展會資源為企業、為地方經濟造福。展會業的管理者與服務者提高展會意識自然很重要，然而，展會的直接參加者，如參展商、專業觀眾，加強展會意識更重要。 

　　茅臺酒的輝煌，是企業巧妙利用展會獲得成功的范例。早在1915年的世界博覽會上，酒廠參展人員為了惹人注意，故意失手打破一瓶茅臺，展館頓時迷漫醉人的酒香，引來無數觀眾和買家。茅臺酒也因此榮獲國際金獎，位列世界名酒第二。近一百多年來世界各國的眾多發明，絕大多數都是首先借助展會得以傳播。電話、電燈、蒸汽錘等新發明，都是最先在展會上與世人見面的。世界首富比爾·蓋茨，也曾屈尊在電腦展會上推介微軟的最新產品，對展會不敢等閑視之。無數經驗說明，展會資源用足一分，企業就能成功跨前一步。只有全社會的展會意識提高了，展會業的繁榮才能真正到來。 
　　 
　　企業參展為了啥?參加展覽會是企業最重要的營銷方式之一，也應是企業開辟新市場的首選方式。在同一時間、同一地點使某一行業中最重要的生產廠家和購買者集中到一起，這種機會在其他場合是找不到的。通過參加展覽會，企業可以迅速全面地了解市場行情，向國內外客戶試銷新產品、推出新品牌，同時通過與世界各地買家的接觸，了解誰是真正的客戶，行業的發展趨勢如何，最終達到推銷產品、占領市場的目的。綜合而言，企業參展可實現以下幾個目標： 

　　——樹企業形象，打造產品品牌。在全國性的展會，可以見到大多數的企業來參展并不是為了銷售產品，簽訂協議，立竿見影。正像有的公司經理說，一個企業如果不在大型展會上露面，或者無法讓老客戶見到，人們自然會對該企業的目前經營狀況及前景產生疑問，這是很自然的事。 

　　——銷售產品。只有很少的大、中企業將展會作為銷售場所，銷售自己的產品。但是，如果這類企業有新開發的產品，他們會在展會上進行試銷，同時征求意見，可以取得良好的效果。小型企業可能會在宣傳企業的同時，銷售自己的產品。相對而言，地方性的展會，因小企業數量較多，銷售產品的現象會更多一些。 

　　——低成本開拓新市場。出于這個目的，常常是要開拓新市場的公司，一些大公司和跨國公司都常把展會作為低成本開拓新市場所采納的方式。參加展會所支出的費用要遠遠低于建立辦事處、或大面積作廣告所需要的費用。  

　　成功的專業展會，處處有黃金，到展會上找市場，應該成為眾多企業實現自我發展的共識。參展商利用展會拓展市場，參觀者利用展會尋找商機，是發達國家展會經濟發達的重要原因。當今市場競爭激烈，企業都在努力擴大自身產品的市場份額及范圍。企業經常選擇在展覽會中展示新產品和發布新產品信息，以激發目標消費者和潛在消費者的消費欲望，達到產品促銷的目的，為今后的市場營銷鋪平道路。消費者則通過展覽會直接感受到不同廠家不同產品的性能，了解產品價格，從而選擇出適合自己的商品進行購買。展會的客流、信息流、資金流高度聚集，可以高效推廣企業的產品、技術與服務。比起上門推銷產品，不僅投入的人力物力少，而且更符合客戶的消費心理。因為人們自己去發現目標產品，更能體現自主性與公平性。 

　　展覽會是一種非常有效、直接的宣傳公關活動，它的宣傳效果不同于傳統媒體(廣播、報紙、電視、雜志)，而且收益價格比高于傳統媒體，企業在展覽會上可直接面對消費者和競爭對手，通過即時性的宣傳與交流，立即獲得市場信息和動態，可迅速統計出相關的市場資料。為企業制定以后的宣傳目標及方案提供了重要的依據。這些都是傳統媒體所不能達到的。