專訪寧波德鷹精密機械有限公司總經理顧志英
 

         可以毫不夸張地說在服裝縫制行業人們一提到國產旋梭就會聯想到德盛“ＹＮＤ”品牌，這是一個知名品牌價值效應的延伸。就像老百姓心目中的“海爾”、“聯想”、“方正”一樣深入人心且影響深遠。
   

　　帶著許多熱心讀者的囑托，記者近日走訪了寧波德鷹精密機械有限公司探究德盛旋梭的成功運營秘訣結果獲得了意外收獲。初次對話顧志英總經理電話里的他顯得低調、不張揚。當面對面交流一談到旋梭顧總的情緒一下子活躍起來。他對行業、企業和旋梭的分析入木三分且層次分明。
   

　　業界稱顧志英為“制造縫紉機心臟”的人并不為過。因為他執掌的公司生產的旋梭，已經與國內９０％以上的整機企業配套合作，可以肯定地說，他為中國縫紉機工業的發展作出了不可磨滅的貢獻。

      先見之明催生“德鷹”

    今年初比爾·蓋茨的企業教練，國際營銷大師博恩·崔西來到上海講學，他從自身以及世界級成功人士的經歷中總結出“成功方程式”傳授給中國企業界人士。許多長三角地區的企業家都被波恩·崔西淵博的學識，恰到好處的舉例分析所折服。記者有幸參加了此次國內培訓界的盛會大家有個不約而同的共識：世界上許多成功的道理、原理很簡單，為什么就沒想到呢？為什么不去總結和付諸行動呢？

    由此聯想到縫制行業，得益于改革開放，許多企業得以茁壯成長，擴大成型。而面對嚴峻的市場競爭，在完成企業初創階段，再上一個臺階時顯得蒼白無力，無所適從。一步領先容易，步步領先不易；突飛猛進容易，持續穩定發展不易。德鷹公司在旋梭領域，一直處于國內領先地位，業績驕人卻不驕狂。居安思危，以強烈的質量憂患意識，走出一條可持續發展的創新之路。
  

　　東海之濱的城市寧波，得天獨厚的深港碼頭形成了海陸空無可比擬的交通地理優勢，為經濟建設提供了強有力的保障。隨著計劃經濟向市場經濟轉型，多形式的企業實體為寧波地方經濟注入了一針強心劑。像“杉杉”、“雅戈爾”這樣的服裝企業以超乎尋常的速度名揚海內外。一個時代造就一代人，隨著企業國際化進程的加快，寧波的經濟結構也在發生著變化。以往這種傳統制造業的優勢正在逐漸減弱，取而代之的將是科技含量高、環保高效、節能減排型產品占據主導地位。例如１１月８日寧波市政府在新聞發布會上宣布：“從２００８年１月１日起，寧波外來務工者社保由企業全額埋單。”駛入經濟高速軌道的寧波，促使許多傳統制造企業紛紛提檔升級，緊跟時代的腳步前行。稍有怠慢，就會使自己的企業捉襟見肘，甚至出現經營危機。從這一層意義上，德鷹公司不失為具有長遠戰略眼光的早悟者之一。
  

　　 正當人們普遍認識到，也必須面對經營成本不斷上升，利潤相對降低的困惑之時，顧志英已經先人一步，從容超越。因為早在２００３年，寧波的經濟建設如火如荼，到處是欣欣向榮的火爆景象?？梢哉f當時一般人還沒有轉移投資的理念而敏于思、敢于行的他已經看到了繁榮背后潛在的危機，即勞動密集型產業會被不斷升級的成本所左右。所以，經過多渠道、多地區考察、調查論證，最后選擇在浙江麗水市遂昌大橋工業園區投資建立生產基地。
   

　　２００３年，投資２０００萬元，占地２５畝、廠房建筑面積１萬平方米的遂昌鑫五機械有限公司如期投入生產，每月生產“鑫五”牌旋梭５萬套。顧志英說：“事實證明，縫制機械制造成本在逐年上升，產品價格卻在下降，而寧波的發展已經不適應傳統產業，早在前兩年我們把旋梭的半成品（粗級加工）轉移到麗水，培養當地崗位員工，可以有效地控制勞動成本；把熱處理等關鍵技術放在寧波，因為寧波有寧波的區域優勢（營銷、管理、服務等），這樣可以實現資源高效整合，確保相互共存共贏。 
   

　　再則，成立麗水生產基地，極大地提高了市場競爭優勢。寧波生產的“ＹＮＤ”德盛牌旋梭定位在高檔精品系列，而６０萬套年產量的“鑫五”旋梭主要參與中檔市場競爭，更加廣泛地滿足不同層次客戶的需求。”

       攻堅克難  建立精品分廠

    日本廣瀨、佐文旋梭有著上百年的制造歷史，質量檔次、地位一直壟斷著全世界高端市場，業界同行都感到可望而不可及。