創新不是簡單創意，而是變革

    在現代化商業環境中，鋪天蓋地的創意廣告讓我們在不同程度上對“創意”有了更多理解。

    然而，創新不是簡單創意，而是變革。

    “創新不是憑空設想，它是基于企業實際情況基礎之上的一種變革”，在談到創新時，一位業內資深企業家這樣表示，而他的觀點在行業中頗具代表性。

    創新離不開繼承，必須繼承以往的成功要素和已有的成果。國內知名的通信設備制造企業華為公司所始終堅持的“小改進，大獎勵，大建議，只鼓勵”、“創新是70％的繼承+30%的創造”、“創新就是改進、改良和改善”等創新理念以及其豐碩的創新成果，證明了企業對創新理念正確的重要性。

    對于縫機企業來說，產品創新是生產一種新的產品，采取一種新的技術或者提供一種新的功能，是創新的主要內容之一。

    經過不懈的努力，中捷公司率先實現了國內工業縫紉機節能技術方面的新突破，成功地推出了Z|9800A-D3B微油潤滑自動剪線高速平縫機。這款綠色環保縫紉機是由中捷技術研發中心工程師和德國百福技術總監共同設計研發的，其最大的特點就是省心、省電、省線、省時、省錢，可為服裝企業創造出更多的效益。

    作為國內縫制機械行業的骨干企業，中捷公司正是依靠其強大的技術和一支富有創新理念的研發隊伍在產品創新之路上又邁出了關鍵性的一步，成為了縫制機械行業創新熱潮中的弄潮兒。

　　前瞻市場需求才是營銷創新

    筆者認為，“營銷創新”應該是對客戶服務需求的一種長遠、細微的捕捉。“能夠做到未雨綢繆、細致入微地了解客戶的需求并加以滿足，這是一個縫制機械銷售商創新能力的一種重要體現。”作為寧波友誠服裝設備有限公司總經理，胡孝浩對創新的意義有著自己理解。

    胡孝浩說，營銷創新，就是要搶先一步發現或引導客戶需求，以客戶的價值觀、滿意度為導向。即不僅要去捕捉機會適應市場，更要去創造機會，引導消費，變被動為主動。

    在市場營銷中，企業必須從市場需求微小的變化中，感知到市場需求的變化和趨勢，并快速做出反應，從而使企業能趕在客戶需求真正顯現之前，有組織、有計劃地調動和配置資源，先于競爭對手開發出客戶需求的技術與產品，并通過大規模席卷式的市場營銷來覆蓋市場，實現技術創新、產品創新和市場創新的有機協同和相互轉化。只有這樣的營銷才能做到與眾不同，形成差異化優勢，并通過強化這種差異化優勢來提升企業的核心競爭力，從而超越對手，為企業的發展開拓更大的空間。

    正是依靠這樣的創新理念，友誠公司在我國縫機市場中闖出了一條頗具借鑒意義的營銷之路。針對國內市場的潛在需求，目前友誠公司已經推出了“普通平車改裝成電腦平車”的服務項目。

    胡孝浩介紹道：“當時，我們友誠公司提出這樣的設想并非憑空臆想，而通過深入的市場需求調研的結果。隨著服裝企業對高附加值縫紉機機型的需求不斷增加，電腦平縫機已經成為服裝企業青睞的主力產品。而2005年，友誠公司普通平縫機的銷售量占公司總銷售量的65％，電腦平縫機則占35％；但到了2006年，電腦平車的銷售量比例上升到了60％，普通平車僅占40%。這樣的需求數據所反映的是，服裝企業對電腦平車的需求已經非常迫切。”