1、  創(chuàng)一：創(chuàng)一就是要?jiǎng)?chuàng)造首位、第一、正宗的定位。我們知道，定位是里斯和屈特在20世紀(jì)70年代提出的一項(xiàng)廣告策略。定位理論的提出，是直接針對(duì)創(chuàng)意而言的。里斯和屈特宣稱(chēng)“現(xiàn)代創(chuàng)意的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了，麥迪遜大道所玩的新把戲是定位。”所謂定位就是要讓產(chǎn)品在消費(fèi)者心中占據(jù)一個(gè)位置。所以定位也可以稱(chēng)為占位。據(jù)波士頓的一項(xiàng)研究表明，首次在市場(chǎng)上出現(xiàn)的品牌在消費(fèi)者心目中占據(jù)的市場(chǎng)份額是第二次出現(xiàn)的二倍，是第三個(gè)出現(xiàn)的品牌的四倍。可見(jiàn)，在創(chuàng)意過(guò)程中，占據(jù)第一、首位、正宗是非常重要的。因?yàn)槿藗兺恢赖谝唬恢赖诙Ｊ澜缟献罡叩纳绞侵槟吕尸敺澹澜缟献罡叩母咴乔嗖馗咴诙兀坑姓l(shuí)知道？創(chuàng)一定位的例子比比皆是，例如：可口可樂(lè)——真正的可樂(lè)。

　　施樂(lè)復(fù)印機(jī)——“正是我們?cè)瓌?chuàng)性思想使我們?cè)?959年開(kāi)發(fā)了世界上第一臺(tái)普通紙照相復(fù)印機(jī)”。

　　李維斯牛仔褲——正宗牛仔服裝。

　　哈茲出租車(chē)公司——在出租車(chē)行業(yè)，哈茲是第一。

　　2、  創(chuàng)乙：甲乙丙丁，乙是第二位，創(chuàng)乙就是基于“第二”的定位。這方面的例子只有空前絕后的一個(gè)，但這個(gè)例子的名氣之大足以使它位列20世紀(jì)最杰出的十大廣告策劃之一。這就是號(hào)稱(chēng)創(chuàng)意時(shí)代的三大創(chuàng)意棋手之一的著名廣告大師威廉·波恩巴克為埃菲斯出租車(chē)公司所作的廣告創(chuàng)意：“在出租車(chē)行業(yè)，埃菲斯只是第二，那為什么還要與我們同行？”“埃菲斯是第二，所以我們更加努力。”波恩巴克在對(duì)當(dāng)時(shí)美國(guó)出租車(chē)業(yè)進(jìn)行了詳細(xì)調(diào)查之后認(rèn)為，與其與哈茲爭(zhēng)第一，不如定位于“第二”。因?yàn)榫磁鍙?qiáng)者、同情弱者是人們的普遍心理。基于“第二”的創(chuàng)意和定位，使得埃菲斯在美國(guó)出租車(chē)行業(yè)名聲大振，逼得行業(yè)老大哈茲不得不一再聲稱(chēng)自己才是NO.1。（“哈茲有一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，自稱(chēng)是老二”）波恩巴克的這個(gè)廣告策劃在后世備受好評(píng)，“廣告教皇” 大衛(wèi)·奧格威稱(chēng)它是“有史以來(lái)最強(qiáng)勁的廣告”，美國(guó)權(quán)威廣告雜志《廣告時(shí)代》把它列為“20世紀(jì)最佳廣告策劃100位”的“第十位”。這么好的廣告創(chuàng)意和定位，為什么只出現(xiàn)一次就成為千古絕唱而后世無(wú)以為繼？明眼人一眼就會(huì)看出，你自稱(chēng)“老二”，擺明了就是送“便宜”給老大沾，你的辛辛苦苦的廣告宣傳，在擴(kuò)大自己知名度的同時(shí)，也給別人做了鋪墊，只要有人跳出來(lái)自稱(chēng)是“老大”，那么，你的廣告費(fèi)就成了為“他人做嫁衣裳”。不過(guò)埃菲斯的例子畢竟是幾十年之前的事了，時(shí)過(guò)境遷，在現(xiàn)在這樣一個(gè)注重“眼球經(jīng)濟(jì)”的時(shí)代，“創(chuàng)乙”的創(chuàng)意和定位再次死灰復(fù)燃也不是沒(méi)有可能。但是，創(chuàng)乙的定位不能僅限于甘當(dāng)“老二”。“老二”定位的目的還是在于“越位”。“取法乎上，僅得其中，”像埃菲斯一樣甘當(dāng)“老二”，在轟動(dòng)效應(yīng)之后走向衰落就是不可避免得了。關(guān)于創(chuàng)乙這一定位策略，可謂“學(xué)我者生，似我者死”（齊白石語(yǔ)），從老二向老大的“擠位” 、“越位”在后世的廣告操作中也不乏精彩的例子。例如電腦制造業(yè)中的“蘋(píng)果”電腦不論從規(guī)模還是從名氣上都不能與IBM相提并論。但是對(duì)自己的同行冤家IBM，“蘋(píng)果”卻做了這樣一個(gè)廣告：“真誠(chéng)歡迎IBM”。這并不是反語(yǔ)而是完全出自真誠(chéng)，因?yàn)樵陔娔X領(lǐng)域誰(shuí)都知道IBM這個(gè)藍(lán)色巨人的杰出地位，蘋(píng)果電腦的“真誠(chéng)歡迎IBM”則給人一種感覺(jué)：擂主在以寬大的胸襟迎接挑戰(zhàn)者，在電腦行業(yè)，原本知名度較小的“蘋(píng)果”一下子成了和IBM平起平坐的匹敵對(duì)手，這則“宣傳”IBM的廣告對(duì)“蘋(píng)果”自身身價(jià)的提升起到的作用不能不令人叫絕。為自己做廣告宣傳別人，還是為別人做廣告宣傳自己？何去何從，創(chuàng)乙給我們的啟示還不夠明白了嗎？

　　3、  創(chuàng)伊：伊者，女士也。創(chuàng)伊就是基于女士專(zhuān)用的定位。男人通過(guò)征服世界而征服女人，女人通過(guò)征服男人而征服世界。一個(gè)成功的男人就是掙的錢(qián)比他妻子（情人）花掉的要多，一個(gè)成功的女人就是找到這樣的男人。女士消費(fèi)品向來(lái)受廣告行業(yè)注重，抓住女士的心，也就打開(kāi)了男士們錢(qián)包。這發(fā)面的例子太多，懶得舉了。

　　4、  創(chuàng)彝：彝族，我國(guó)著名的少數(shù)民族之一。創(chuàng)彝，也就是基于少數(shù)民族的定位。在市場(chǎng)日益細(xì)分的今天，每一個(gè)有一定規(guī)模的特定的消費(fèi)群體的消費(fèi)心理都值得廣告人去細(xì)細(xì)揣摩。有關(guān)少數(shù)民族人們的生活習(xí)俗、消費(fèi)習(xí)慣等方面的資料，都將成為廣告人廣告策劃和創(chuàng)意在這方面的依據(jù)。

　　5、  創(chuàng)嶷：九嶷：山名，在湖南省。創(chuàng)嶷也就是區(qū)域性地位。針對(duì)不同區(qū)域的銷(xiāo)售，對(duì)該區(qū)域的人群、風(fēng)俗、歷史甚至氣候、地形等因素都要進(jìn)行詳盡的分析。例如，北方氣候干燥，冬季室普遍采用暖氣或火爐取暖，因此，加濕器這樣的產(chǎn)品就有著廣闊的市場(chǎng)。而南方濕潤(rùn)，人們需要的是除濕。“勝風(fēng)”牌除濕機(jī)針對(duì)廣州銷(xiāo)售時(shí)就曾做過(guò)這樣一個(gè)廣告創(chuàng)意：“把廣州徹底擰干”。如果在地區(qū)差異上南轅北轍，后果可想而知。

　　6、  創(chuàng)億：著眼億萬(wàn)消費(fèi)者，基于大多數(shù)人定位。大多數(shù)人永遠(yuǎn)代表著消費(fèi)的主流。尤其是日用品類(lèi)的廣告一定要著眼于大多數(shù)人。這方面做得比較好的例子是大寶。一句“大寶，天天見(jiàn)”成為大量普通老百姓的日常選擇。

　　7、  創(chuàng)邑：邑者，城市也。創(chuàng)邑就是創(chuàng)造基于城市的定位。

　　8、  創(chuàng)埸：埸者，田野也。創(chuàng)埸就是創(chuàng)造基于農(nóng)村的定位。在中國(guó)，農(nóng)民在人數(shù)上占據(jù)著絕對(duì)地位，因此，針對(duì)農(nóng)村和農(nóng)民的定位的廣告不容忽視。在這方面，海爾有一個(gè)較為典型的例子。例如，海爾洗衣機(jī)的售后服務(wù)部門(mén)曾接到過(guò)農(nóng)民用戶這樣的投訴：海爾洗衣機(jī)的排水管容易堵塞。后來(lái)經(jīng)過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，原來(lái)有些農(nóng)民用海爾洗衣機(jī)洗地瓜。地瓜上的泥堵住了排水口。在其他廠家看來(lái)，用洗衣機(jī)洗地瓜簡(jiǎn)直是無(wú)稽之談，但海爾卻沒(méi)有一笑置之，而是真的針對(duì)農(nóng)村用戶專(zhuān)門(mén)推出了“大地瓜”洗衣機(jī)。這件事還曾經(jīng)被朱镕基總理在一次會(huì)議上專(zhuān)門(mén)提起。不管“大地瓜”洗衣機(jī)是否是一種明智之舉，但海爾真誠(chéng)為消費(fèi)者著想的做法還是值得稱(chēng)道的。

　　9、  創(chuàng)詣：詣，造詣。創(chuàng)詣就是基于“造詣精深”的定位。也可以稱(chēng)專(zhuān)家定位。通常來(lái)講，消費(fèi)者對(duì)商品情況所知有限，因此，專(zhuān)家的意見(jiàn)就會(huì)成為消費(fèi)者唯命是從的“圣旨”。 廣告中請(qǐng)專(zhuān)家出面推薦某種產(chǎn)品，往往令一般消費(fèi)者感到可信、可靠，從而做出購(gòu)買(mǎi)行為。例如，西門(mén)子公司在進(jìn)入中國(guó)時(shí)提出的廣告語(yǔ)就是“博大精深”。因此，不管是手機(jī)、洗衣機(jī)或是其他電器產(chǎn)品，西門(mén)子產(chǎn)品一般都是價(jià)位最高，給人一種高級(jí)、高檔的感覺(jué)。

　　10、創(chuàng)咿：咿呀學(xué)語(yǔ)。創(chuàng)咿就是創(chuàng)造流行語(yǔ)。創(chuàng)造流行是廣告引導(dǎo)消費(fèi)的一大法寶，而流行語(yǔ)的創(chuàng)造則是廣告發(fā)揮作用的殺手锏。尤其是對(duì)于習(xí)慣模仿的少兒而言，作用就更是明顯。例如：“小霸王”的“拍手歌”；“你拍一，我拍一，小霸王出了學(xué)習(xí)機(jī)。你拍二，我拍二，游戲?qū)W習(xí)在一塊。你拍三，我拍三，使用起來(lái)很簡(jiǎn)單。你拍四，我拍四，包你三天會(huì)打字。”小朋友們?cè)诓恢挥X(jué)間就記住了這首廣告歌。另外“旺旺”也在一直努力創(chuàng)造一種流行語(yǔ)。

　　11、創(chuàng)怡：怡者，歡樂(lè)也。創(chuàng)怡就是創(chuàng)造歡快、愉快的場(chǎng)面。我們知道，理性訴求和感性訴求向來(lái)是廣告訴求的兩大手法。尤其是在產(chǎn)品的物理性區(qū)別越來(lái)越小的今天，情感這樣的軟性訴求就更成為廣告偏重的訴求利器。例如：可口可樂(lè)、百事可樂(lè)無(wú)不營(yíng)造一種或歡樂(lè)開(kāi)懷或青春激昂的愉悅場(chǎng)面以拉攏消費(fèi)者。

　　12、創(chuàng)貽：貽者，贈(zèng)送也。附帶贈(zèng)品的銷(xiāo)售總會(huì)令人感到愜意。不要白不要，要了白要，白要誰(shuí)不要？創(chuàng)貽滿足了消費(fèi)者愛(ài)占便宜的心理。像什么隨機(jī)贈(zèng)送……或“開(kāi)箱得大獎(jiǎng)”之類(lèi)的創(chuàng)貽手法在臺(tái)灣的廣告中叫做“醒題”，和“主標(biāo)題”、“副標(biāo)題”、“正文”、“廣告語(yǔ)”等一并構(gòu)成廣告文案的組成要素，足可見(jiàn)“貽”在廣告中的巨大作用。

　　13、創(chuàng)宜：便宜、合適，以價(jià)格取勝。廣告說(shuō)一千道一萬(wàn)，最終導(dǎo)致消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)傾向的往往還是價(jià)格。貨比三家，比的主要也是價(jià)格。對(duì)于日常消費(fèi)品而言，最具競(jìng)爭(zhēng)力的因素往往還是商品的價(jià)格。例如，就飲料而言，可口可樂(lè)與百事可樂(lè)價(jià)格基本持平，例如，易拉罐裝的可樂(lè)都在兩元左右，維持在一個(gè)較低的價(jià)位上，一般老百姓都能夠買(mǎi)得起。 “紅牛”進(jìn)入中國(guó)卻走了一個(gè)高價(jià)戰(zhàn)略。一個(gè)小易拉罐裝的“紅牛”價(jià)格卻在十元以上，這就讓中國(guó)老百姓有點(diǎn)承受不起了。因?yàn)轱嬃显谙M(fèi)者眼中向來(lái)是一種廉價(jià)的商品，如果價(jià)格過(guò)高，就成了“酒”了。紅牛在中國(guó)打不開(kāi)市場(chǎng)，就是自然而然的事了。創(chuàng)宜并不是說(shuō)“高價(jià)”戰(zhàn)略一定行不通，許多商品還是通過(guò)高價(jià)來(lái)標(biāo)榜商品質(zhì)量與檔次的。例如，香煙、手表、汽車(chē)、白酒等等。同類(lèi)商品中，如果你想走高價(jià)策略也不是不可以，這要看你采取什么樣的策略。例如，洗發(fā)水在一般人眼中不是高價(jià)商品。但采樂(lè)卻賣(mài)的較貴，而且銷(xiāo)路也不錯(cuò)。因?yàn)椴蓸?lè)沒(méi)有像一般的洗發(fā)水一樣在商店、超市出售，而是在藥店出售。“洗發(fā)水一樣的用法，藥品一樣的功效和銷(xiāo)售渠道”使得采樂(lè)在眾多的洗發(fā)水中脫穎而出。

　　14、創(chuàng)移：打一槍換一個(gè)地方、開(kāi)拓新行業(yè)或新市場(chǎng)。創(chuàng)移還可以理解為品牌延伸。品牌延伸，作為品牌策略的重要概念之一，在當(dāng)下的品牌運(yùn)作中已經(jīng)得到了較多的運(yùn)用。例如，娃哈哈品牌由飲料向童裝的延伸等等。

　　15、創(chuàng)溢：溢美之詞，承諾，大大的承諾，是銷(xiāo)售的靈魂。廣告，在很多人眼中，就是王婆賣(mài)瓜，自賣(mài)自夸。但是想要既要夸的好，又不被人而內(nèi)是虛假?gòu)V告，就要在創(chuàng)溢上下一番功夫了。

　　16、創(chuàng)疑：創(chuàng)疑就是借助消費(fèi)者的疑問(wèn)、引起消費(fèi)者思考。廣告界中，對(duì)廣告創(chuàng)意一般存在著兩種看法：一種看法強(qiáng)調(diào)廣告的藝術(shù)性，認(rèn)為廣告一定要有創(chuàng)意，有新意，出乎意料，奪人耳目，能夠在嘎那、克里奧、莫比獲得廣告大獎(jiǎng)是這一派的最高目的；另外一種較為務(wù)實(shí)的廣告人都廣告的商業(yè)目的有著較為清醒地認(rèn)識(shí)，他們知道廣告最終的目的還是在于銷(xiāo)售，因此，廣告風(fēng)格樸實(shí)無(wú)華，只要你看到了，絕不會(huì)看不懂。其實(shí)，過(guò)于強(qiáng)調(diào)廣告的藝術(shù)創(chuàng)造，讓消費(fèi)者看了之后不知所云自然不會(huì)是成功的廣告，但是廣告過(guò)于直白、樸素，看完了廣告沒(méi)有任何感覺(jué)，自然也就抓不住消費(fèi)者的眼球，這樣的廣告也就成了過(guò)眼云煙。因此，兩種廣告做法，等于都是浪費(fèi)了廣告主的錢(qián)。在這里，創(chuàng)疑就成為了廣告創(chuàng)意的一種策略了。創(chuàng)疑通過(guò)讓消費(fèi)者產(chǎn)生疑問(wèn)甚至疑惑，使得廣告的內(nèi)容和訴求手法長(zhǎng)久的縈繞在消費(fèi)者腦海中，引得消費(fèi)者時(shí)時(shí)思索，自然也就記住了你的廣告。例如，臺(tái)灣意識(shí)形態(tài)廣告公司的廣告風(fēng)格就是創(chuàng)疑的典型代表。無(wú)論是“中興百貨”系列，還是“中國(guó)時(shí)報(bào)”系列，廣告風(fēng)格都是朦朧而另類(lèi)的。曾經(jīng)有記者問(wèn)臺(tái)灣意識(shí)形態(tài)廣告公司的老總鄭松茂，為什么意識(shí)形態(tài)的廣告讓人看不懂？鄭大師答曰：懂不懂是廣告專(zhuān)家與廣告學(xué)者的問(wèn)題，消費(fèi)者懂不懂沒(méi)關(guān)系，重要的是他們的感受。

　　17、創(chuàng)議：和創(chuàng)疑緊密相關(guān)的就是創(chuàng)議。創(chuàng)議，也就是通過(guò)引起爭(zhēng)議而使得廣告深入人心。爭(zhēng)議從來(lái)就是加深記憶和理解的苦口良藥。任何人、任何事，只要一起爭(zhēng)議，自然名聲大噪。廣告作為炒作的一種基本手段，自然更是如此。創(chuàng)議方面的典型例子是雕牌換代產(chǎn)品：“泡了嗎？泡了！漂了嗎？漂了！” 雕牌洗衣粉廣告從原先的溫情脈脈的《下崗職工篇》一下子“換代”到了帶有濃重色情感覺(jué)的“泡”“漂”篇，日然讓很多人接受不了，于是在一片議論和反對(duì)聲中，雕牌廣告改為了較為溫和的“一次浸泡，兩次漂清，泡泡漂漂涼起來(lái)。”即使如此，爭(zhēng)議仍然不小，但激烈的反對(duì)聲小了，而企業(yè)“只錯(cuò)就改，改了就是好同志”的浪子回頭的良好形象卻豎了起來(lái)。

　　18、創(chuàng)依：創(chuàng)造一個(gè)可供別人追隨的藍(lán)本、樣板以領(lǐng)導(dǎo)潮流。

　　19、創(chuàng)揖：作揖、恭敬，謙和，消費(fèi)者是上帝。

　　20、創(chuàng)漪：漣漪，暈輪效應(yīng)，愛(ài)屋及烏。這是大量的情感訴求廣告所經(jīng)常采用的手法。

　　21、創(chuàng)翼：兩側(cè)的翅膀。可以理解為組合品牌策略。例如，可口可樂(lè)這一主品牌下的芬達(dá)、醒目。

　　22、創(chuàng)飴：甘甜， 對(duì)消費(fèi)者施以小恩小惠，培養(yǎng)品牌忠誠(chéng)度。

　　23、創(chuàng)倚：憑仗、雄厚的實(shí)力、名氣   例：耐克：just do it。

　　24、創(chuàng)藝：創(chuàng)意要有藝術(shù)性，這一點(diǎn)不必多說(shuō)。