高瞻遠矚可操勝券

　　據來自各方面的消息報道，今年自春季，即傳統生產銷售旺季以來，各地縫制設備生產、銷售形勢仍然熱火朝天，淡季不淡。

　　主要原因應歸于明年起對于我做為WTO成員國服裝、紡織品出口配額制的全面取消。我國本是服裝生產大國，如此一來，“春風一夜花千樹，”服裝生產企業新的規模意義上的擴大是很自然的，另一方面，因我同樣是縫制設備的生產大國，服裝機械生產規模的進一步擴大也在情理之中。新的發展，基于新的基礎之上，當然不必拘泥過去曾經成功的經驗，舊的經驗如今行不通了也未可知; 新的起點的確需要提高，“再搞低檔次產品沒味道了，”卻已經在業內達成了共識。

　　凡事“預則立，不預則廢。”看清形勢，如同確立目標、衡量差距是取實事求是的態度、權宜之計或不得已卻往往有效，更不要說其中本來借鑒了一些外國廠商的經驗。所以在自行籌劃的同時還不妨關注一下“別人”――外國廠商在做什么。

　　高起點帶來高效益

　　中國縫制機械協會副理事長兼秘書長何燁曾于本報闡述說：“省力、高效、自動化代表了當今縫制設備生產的最高水平和發展趨勢。”

　　事實的確如此，當我國內企業，包括大部分合資企業、成長型中小企業和數不勝數的作坊式小規模企業應接不暇地忙于來自各地乃至世界范圍的大批訂單，甚至為此志得意滿之時，歐美、日本等縫紉機“世家”企業在其國內的生產卻急遽萎縮。其生產力大部分轉移至我等第三世界國家，除在客觀上促進了我國內企業間的產量以及產品質量上的競爭發展，歸根結底還是“別人”為降低成本、節省資源和保護環境的自利行為。

　　以日本產品為例，一方面以其相對德、意等歐美產品較為低廉的價格覆蓋了大部分中國市場，另一方面憑借其對新型機種、功能強大的開發實力，重新激活國內家用機市場。從日本對歐美出口情況更可以看到，日本面對縫紉機喏大的市場，豈止并無善罷甘休之意，說其有心“一拳打死老師傅”或許也不過分。從近年日本對歐美縫紉機出口數量不多但金額頗高的特點很容易分析個中原由。那就是日本產品技術含量高，主要定位于高端市場的新的發展趨勢。重機、兄弟等企業就其大規模產品的廣泛基礎之上在高速平縫機的無油化上大做文章，則日后相應的產品更新換代的市場利潤也必然大為可期; “真善美”致力于“多功能、多線跡、一機多用”機種的開發，在某種意義上代表了縫紉機總的發展趨勢; 日前在上海國際會展中心舉行了2004展覽會的田島公司同樣憑借其先進的技術，在我國內穩固地占有繡花機的高端市場。

　　以有限的生產能力和資源生產高端產品，無疑是利益驅動的市場行為。國內企業應明確予以重視，不必缺乏信心，自嘆技不如人，成長型企業也須敢于后來居上，向洋品牌挑戰，尤其新組建企業應不拘眼前利益，從高起點奮起直追，則不單在為民族工業發展計，也是自身長遠利益所在。

　　服裝市場是動力之源 

　　“需求即市場，”而市場決定著生產的啟動與終結。中國早已冠有“世界服裝生產國”的美譽，并以勞動密集型的生產模式為本土以及五大洲的蕓蕓眾生供應種種服飾。各種類型的服裝市場也應運而生，無分季節，更不受大江南北的地域限制。如杭州三大服裝市場之一的四季青服裝市場就以品種多、款式新、質量好、價格低的特點匯聚著國內外1100余家服裝生產企業的900多個品牌（商標）; 國外廠家也不甘示弱，如意大利琳瑯沛麗展，自1981年起，該展已經四十多屆，均在本土進行，今年卻移師廣州，其品牌銷售策略以外，主要是瞄準珠江三角洲皮革業的生產能力及優勢。真如預言所展望的，廣州在不久的將來要成為皮革業的制造、研發、信息、質量認證乃至時尚的中心，這其中必然包含了對縫制設備企業的召喚。這種產業鏈式的聯動效應甚至也早已突破了區域性經濟發展的初始的模式。

　　再以意大利為例，其滿譽集團號稱是迄今“世界上唯一能生產四大類注射機器的制鞋機生產企業”，其設備使用廠家遍布全球七十多個國家。福建晉江中泰鞋材鞋機發展有限公司與之合資建成意中制鞋機械有限公司，預計三年后向市場投放“最先進的注射機械、精密模具和高技術原材料”…… 

　　見縫插針、拾遺補闕，實在是市場規律使然。我國產設備生產模式從早先的定向配套方式，歷經市場經濟規律的規范與激勵，制度初成，然而也還要看到：只是聽憑水到渠成，滿足于“蠅頭小利”，唯求其生存而已，是缺乏遠見之舉，最終喪失的是市場先機和企業本身乃至民族工業的根本利益。

　　權宜之計在哪里 

　　我國工業基礎薄弱，生產能力低下，縫制設備生產起點本來低，更缺乏主動而強有力的技術開發。具有相當規模的一家企業的老總曾大為感嘆道：“誰研發誰賠錢，誰革新誰倒楣，”是說在人為因素的層面，我們自覺不自覺地同在一個簡單模仿、低價競爭形成的泥淖中難于自拔地掙扎。

　　如上所述，外國企業的入駐，洋品牌的壓力在客觀上起到了引導和刺激生產的作用，否則或許我們還將在低水準的階段徘徊良久。既然承認其作用是積極的，我們就有理由竭盡全力縮小現存的差距。以目前不少國有品牌企業的發展速度及其產品質量的提升為例，證實這種努力的可能性顯然并不是什么困難的事情。由此在建立充分自信的基礎上，利用我們“天時、地利、人和”的優勢，加之某些權宜之計，雖說未必能收立竿見影之效，前景可期是可以肯定的。 

　　權宜之計指對于設備生產形勢、縫制設備市場經營以及服裝生產發展趨勢冷靜、客觀的分析判斷和在此基礎上遠見而卓實的具體戰略和措施。

　　首先，在縫制機械協會或各企業舉辦的歷次研討會上，領導和專家大多提及“異質化”發展的模式。由于洋品牌生產歷史中從原材料到工藝控制方面的諸多優勢，大工業生產方式形成的標準化、質量穩定的優勢應該說如“冰凍三尺非一日之寒”，即歸結于其歷史的淵源，所以我們的趕超的確有相當的難度，這是事實。但平縫機、包縫機等大宗產品是市場需求的主流和主要利潤所在，當然沒有放棄的理由，而實際上經過這些年來國內一些企業認真執著的努力，在上述機種與洋品牌之間已絕無想象之中的差距，除此之外，某些企業不趕潮頭，埋頭苦干，在若干甚至于單一品種上下大力氣，獨辟蹊徑的結果是掙得屬于自己的一片天地。 

　　無論通用機型或特種機，如果說功能是靈魂，質量則是其生命。國產機由于生產能力與生產方式的原因造成的“先天”不足也許通過“后天”的彌補能夠達成相當的完善。大多數生產廠家或經銷商及時負責的售后服務就是對此有意無意的實踐，只不過理想的售后服務絕不應是機器故障時的“救火”，而應是想用戶所想的“錦上添花”。各種機型的基本操作培訓、預設功能的充分利用以及某些即用功能的現場開發并非洋品牌的專利，我們許多的企業和經銷商都不曾忽視，相反地做為維護自身以及用戶利益的好的傳統一直在發揚光大。當然，若為經銷商能夠積極地行事，生產廠家必須給予足夠的理解支持和利潤空間，在業內也已經成為共識。 

　　最后，應該看到與日本等縫制機械生產強國出口數量與金額比值相反，即我國出口量逐年增長，但換匯總額卻未能相應提高的現象表明，我們仍未能擺脫低附加值、大規模消耗資源的落后生產方式。從歐美對包括服裝生產機械在內的我產品（如燙衣板）強征所謂“反傾銷稅”和資源性產品（如熱電用煤炭）“購買”的強硬態度說來，即使從珍惜資源的角度我們也應努力攻關，在產品檔次的提升、新品研發上通力協作，共享資源，集社會化生產的優勢，并充分重視從零配件到整機、經銷商到服裝生產企業整個產業鏈的聯動、反饋作用，放眼本行業、服裝生產行業乃至國家的長遠利益，從做精、做細到做大做強，最終實現幾代人服裝機械生產以及服裝生產大國、強國的夢想。