OEM——“貴衣”公司的發展之路
OEM是Original Equipment Manufacturer（原始設備制造商）的縮寫，它是指一種“代工生產”方式，其含義是生產者不直接生產產品，而是利用自己掌握的“關鍵的核心技術”，負責設計和開發、控制銷售“渠道”，具體的加工任務交給別的企業去做的方式。這種方式是在電子產業大量發展起來以后才在世界范圍內逐步生成的一種普遍現象，微軟、IBM等國際上的主要大企業均采用這種方式。 OEM的基本含義是定牌生產合作，俗稱“貼牌”。是某甲方工廠（OEM制造商）所生產的產品（有整機也有零件）被某乙方（擁有品牌的一方）選中，乙方委托甲方按照原樣生產，并標上乙方的商標，由乙方收購。OEM是建立在合同授權基礎之上的合法合作關系。
二、OEM的優勢
在全球的制造業領域里，OEM和自創品牌，不存在哪一端更好，也不存在哪一方在獲利能力上的絕對差距，當加工企業擁有核心技術后，同樣可以選擇廠家，而不是等著品牌商來選擇它。 OEM在我國早期源于改革開放初期的“三來一補”及計劃經濟時代主廠與協作廠之間的生產合作。我國縫制機械行業的部分企業長期積聚起來的加工制造和設計能力，隨著市場的變化出現了產能過剩，“貴衣”公司正是利用這一機遇，通過OEM的辦法使他們成為“貴衣”品牌的加工制造中心。
三、OEM對縫制機械行業的促進意義
1、降低縫制產品的生產成本，為客戶提供更多優質價廉的機器。
2、有助于集中優勢生產要素，充分整合資源，優化產業結構。
3、為中國縫制品牌走向世界提供了一條途徑。
對縫制機械企業的激勵意義：
1、減少了委托企業生產資金的占用，降低了擴張市場的風險。比起自己鋪攤子、合資、兼并，OEM委托加工對品牌企業來說，所占資金最少。
2、提高品牌企業新品介入市場的速度。對OEM被委托企業而言，有助于發揮自己在專業化生產方面的長項，提高自己在業內專業化生產方面的競爭力。目前“貴衣”品牌的OEM供應商采取這種模式，其專業化生產的優勢如設計能力、生產管理、技術水平、裝備水平、職工素質、標準控制、產品質量等諸多方面都得到了比較好的體現，這符合他們的眼前利益和長遠利益。對OEM的發包方“貴衣”公司，由于可以利用他人資源、資金和設備，不僅節約資源，還減少了自立門戶小而全的風險，一旦市場風向逆轉，就可及時“收兵”，避免大的損失。但是這也不是一件簡單的事，它涉及到一些具體的法律和經濟問題，但是，因為“貴衣”采用并逐步完善了輸出管理達標加工的辦法，有效地控制了定牌產品的質量，減少了不少風險，所以OEM能實現良性循環、持續進行。
四、OEM的風險及防范
OEM也存在風險。對發包方來說，其主要風險表現在：
1、法律風險。國外名牌的定牌協議往往從設備到工藝，從標準到質量，從配件到整機，從價格到市場，從服務到維修，從交貨周期到配件供應年限，從付款到交貨，從檢測到驗收，都作了十分完善嚴格的要求。而國內企業為了產品盡快上市，希望一蹴而成，OEM合同往往過于簡單，這種狀況容易導致許多糾紛，出現矛盾后難以調解（比如產品品種、專利、質量、售后服務、安全、交貨期、支付方式等）。
2、品牌風險。OEM選點是關鍵。如果輕率選擇價低、質劣的OEM廠家，產品質量難以保證，銷售中會出現許多退貨或售后服務的問題，不但不能給企業創造太多的利潤，還嚴重影響了企業的品牌形象，得不償失。
3、被投訴風險。據了解，目前國內許多企業貼牌生產的產品并未注明生產產地，這與《消費者權益保護法》是相違背的，有欺騙消費者嫌疑，很有可能被消費者投訴，或被技術監督等部門制止。
4、知識產權風險：由于OEM廠家一般不具備所有產品的專利獲知渠道，如草率與人合作，一旦陷入知識產權問題，將會很被動。
生產方（承接方）同樣也面臨著相當的風險：
1、質量風險加大。以前企業幾乎不管產品質量好壞就進行生產銷售，實行OEM合作后，必須按定做方的要求保質保量地完成產品的加工生產，否則將承擔由此帶來的責任。
2、經濟風險。如果定做方對市場和自己銷售能力的預測不準，造成產品銷售不暢，庫存增加，就會削減對生產方的訂貨量，而生產方由于計劃的慣性，一時難以調頭，很容易造成大批配件和原材料積壓，大量資金被占用，此時定做方若再更改OEM合作的產品品種，生產方更是雪上加霜。 通過以上風險分析，我們不難發現，盡管OEM是好事，但也存在不少問題需要防微杜漸。為此，合作雙方需要本著雙贏的原則，共同尋找解決方法，以下幾條可供參考：
1、合作雙方在合作前期應互相慎重考察，確定對方是否符合自己合作的前提。
2、雙方應本著平等互利、長期合作的原則簽訂合同。合同的簽訂力求仔細、全面。規避OEM風險的一個非常重要和關鍵的，就是雙方應簽訂嚴格的合作協議，在訂貨的細節上，對數量、質量、交貨期，以及支付方式等方面進行嚴格的約定。
3、貼牌生產的產品，包裝上應注明產地，或者以組建當地分公司形式予以解決。
4、合作雙方應建立起相互信任與合作關系。只有雙方在信任的基礎上，肩負起對自己和對方的責任，才能更好地合作與發展。
5、采用與國際接軌的辦法，學習國內外大企業的合作與管理經驗。世界一流企業定牌生產合作的需求是很高的。他們選點嚴格，一旦簽約還主動派技術專家到委托廠進行質量指導和監督。
